中國的白酒行業(yè)要變天了！它只靠一套模式，就讓原來賣茅臺、五糧液的2000多家經(jīng)銷商都紛紛倒戈加盟賣它的酒，甚至為了讓顧客買它的酒啊，經(jīng)銷商連茅臺五糧液都能白送。而且只要它的經(jīng)銷商所到之處寸草不生，短短幾年時間，股價就從11塊飆到76塊，年?duì)I收達(dá)166億，市值3000億，那瀘州老窖究竟如何做到的呢？
瀘州老窖告訴所有經(jīng)銷商，你們以前賣酒，無外乎賺了兩個錢，第一個賣酒賺差價，第二個年終返點(diǎn)，但你賣我瀘州老窖的酒呢就不一樣了，除了這些，我還給你股份。瀘州老窖當(dāng)時拿出了3000萬股的期權(quán)，去激勵經(jīng)銷商。
比如此時的股價是5塊8一股，那么你們都來賣我的酒，賣多了明年股價肯定會大漲，比如漲到9塊錢一股，但你是我的經(jīng)銷商，還是可以按照去年5塊8的價格來買我的股票，但具體你能買多少股，就要根據(jù)銷量和貢獻(xiàn)值來定了。
比如你去年賣了500萬的酒，可以5塊8買我5萬股，只需要29萬，但按市價買就需要45萬，那你買的當(dāng)天就凈賺16萬。當(dāng)然呢，不漲的話，你也可以選擇不買。
那經(jīng)銷商一看徹底瘋了，這就是穩(wěn)賺不賠的買賣啊，于是原來代理別家酒的大經(jīng)銷商紛紛倒戈加盟，瀘州老窖連全國的渠道都不用自己鋪了。所以銷量直線上升，股價也不斷上漲。
到了第三年，股價已經(jīng)漲到12塊一股，比如一個大經(jīng)銷商能夠賣到5000萬，就可以拿到50萬股，按照市價買，需要600萬，但是他們有個權(quán)利，按照第二年9塊的價格買，所以買的當(dāng)天就賺了150萬，經(jīng)銷商徹底瘋了，而且發(fā)現(xiàn)原來賣酒沒有買股票賺錢。但是怎么才能獲得更多的股票呢？就得多賣酒，酒賣的越多，股票越高，從而形成了良性循環(huán)。
所以經(jīng)銷商想盡各種辦法，只為了多賣酒，比如把酒的利潤都砸到提成里面去，甚至跟顧客說，買十箱國窖1573，送兩箱茅臺。而且呢，不僅自己賣酒，還到處拉著別的經(jīng)銷商一起賣，因?yàn)橹挥袨o州老窖賣的越多，他才能多賺錢。
瀘州老窖就這樣從一個名不見經(jīng)傳的三流酒坊，做成具有品牌影響力的酒企。
那有的老板可能會說，我們不像瀘州老窖，做不了那么大，該如何綁定經(jīng)銷商呢？
其實(shí)不難，就比如我們在新疆有個做農(nóng)資生意的學(xué)員，他以前做生意，上游廠家需要先打款，下游經(jīng)銷商總是要先賒賬，賣完才給錢，說白了就是中間的夾心餅干。
而且呢經(jīng)銷商每次的進(jìn)貨量都很少，一般都是5萬、10萬的進(jìn)貨，還不穩(wěn)定，只要別的公司價格便宜，立刻就變成別人的經(jīng)銷商了。很難受，老板常常連發(fā)工資的錢都湊不出來了。
后來呢，我們幫他重新設(shè)計了綁定經(jīng)銷商的方案，就改變了這些困局：首先呢，把經(jīng)銷商都聚集在一起，然后告訴他們只要今天進(jìn)貨，就可以獲得一輛豐田霸道汽車：
但是有兩個條件，第一是，你今天一次性進(jìn)150萬的貨；第二是你必須連續(xù)三年在我家進(jìn)貨，而且每年累計進(jìn)貨金額需要超過1500萬。如果你同意，現(xiàn)場就把車開走。
那客戶一想，反正賣誰家的貨不是賣，賣你家的貨，還能白得一輛車，所以一場會銷直接收款1500萬，最重要的是接下來三年，這10家經(jīng)銷商就不會去別家進(jìn)貨了，只賣你家的貨，一下子就鎖定幾千萬，上億的業(yè)績。
當(dāng)然了汽車不用你一次性付清，你可以按揭，把車買在經(jīng)銷商的名下，只要經(jīng)銷商按期進(jìn)貨，我們就按時還月供，如果不按期進(jìn)貨，我們也可以停止月供。就這樣他徹底擺脫了原來夾心干的模式。
所以各位老板們，如果認(rèn)知打不開，單純的努力，干到老企業(yè)都很難長大！思維一變，市場一片，這就是為什么要學(xué)習(xí)，千萬不能原地踏步。這樣你企業(yè)的業(yè)績才能暴漲十倍。
那還有更多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的絕招，您可以學(xué)習(xí)我的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營，里面會給大家講到未來十年的黃金商業(yè)模式：比如：
爆品模式：零成本幫你獲得海量新客戶；
社群模式：幫你實(shí)現(xiàn)粉絲自動裂變，用戶持續(xù)消費(fèi)；
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以及社交電商模式、S2B2C模式、眾籌模式、會員模式等等
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