丁元英坐下說：“咱們?nèi)颂啵髬尲依锏脑鹤有∽幌?，這個會就在這兒開了。前些日子咱們把各種零零散散的條件都撮到一起過了過篩子，從大家的分析上看存在做點事情的可能。所以，咱們把這次會議叫做以組建北京格律詩音響有限公司為議題的預備股東擴大會議，預備股東會議為什么要擴大？因為公司與農(nóng)戶的關(guān)系需要大家知根知底。今天的會是拍板的會，會上說什么都行，會下說什么都不行，咬了牙印就要算數(shù)。今天咱們專門請了王廟村小學的趙麗靜老師做會議記錄，會后每個人都要審閱、簽字，咱們將根據(jù)這個會議記錄起草公司章程、制定工作計劃?！?/p>
——丁元英這段開場內(nèi)涵豐富，可分解為以下四個部分：
·“前些日子咱們把各種零零散散的條件都撮到一起過了過篩子，從大家的分析上看存在做點事情的可能”——具備“條件”，才有可能；若不具備條件而蠻干硬上，則為“理想主義”，幾乎沒有可能
·“預備股東會議為什么要擴大？因為公司與農(nóng)戶的關(guān)系需要大家知根知底”——越是“開放透明”則越能“統(tǒng)一思想”，思想不統(tǒng)一則很難干成事，尤其在更為計較個人利益的農(nóng)村，不統(tǒng)一思想那么后面“步步維艱”
·“今天的會是拍板的會，會上說什么都行，會下說什么都不行，咬了牙印就要算數(shù)”——暗示“大家必須暢所欲言”，不要擔心說錯或影響什么，把心中的顧慮全說出來，如此才能最大限度的統(tǒng)一思想且“有言在先”（會下說什么都不行，咬了牙印就要算數(shù)）避免后續(xù)再生枝節(jié)
·“今天咱們專門請了王廟村小學的趙麗靜老師做會議記錄，會后每個人都要審閱、簽字”——全部留痕，這也相當于“雙保險”：因為“口說無憑”，只有“立字為據(jù)”才能最大限度確?！耙Я搜烙【鸵銛?shù)”，尤其在較為封閉、傳統(tǒng)的農(nóng)村，“立下字據(jù)”是更有約束效力的，甚至比法律約束力都強。與此同時，這也是在為最終對樂圣的“必殺一擊”留下關(guān)鍵證據(jù)
丁元英說：“基于生成公司的背景和條件，公司將不以盈利為惟一宗旨，公司致力于王廟村的脫貧致富，將把自身的發(fā)展與拉動王廟村的經(jīng)濟聯(lián)系起來。但是這一條不允許寫進公司章程，將以第一個公司決議的形式確定下來，不允許把扶貧用做商業(yè)目的，因為社會對公司的好感也是商業(yè)好處的一部分。”
——結(jié)合后續(xù)發(fā)展則此舉目的非常明確：不讓任何他人知道“格律詩的扶貧屬性”，因為一旦外界了解到這一情況，那么樂圣定然不會“入甕”，若樂圣不“入甕”則不會“被逼上絕路”，不被逼上絕路就不會有后續(xù)的合并，也就無法“殺富濟貧”，從而兌現(xiàn)給芮小丹的“神話禮物”。
所以，一切后續(xù)都在丁元英的計劃之中，包括“所有人的結(jié)局”，因為這些都是“給芮小丹禮物的一部分”。
劉冰當即就嘟囔了一句：“天，做好事還得偷偷摸摸的，連落個名都不行嗎？”
——這一反應(yīng)很“劉冰”，因為世俗眼光最在乎“外在表象”，做任何事都得“圖個什么”，而所圖不過“名、利”二字，既然他們知道丁元英做這事“不圖利”，那么理所當然則是為了圖“名”，這也與之前葉曉明的判斷形成呼應(yīng)：
葉曉明不假思索地說：“扶貧哪，那可是金邊兒細瓷兒的功德。人家玩什么？玩的就是人堆兒里的不一樣?！?/p>
但丁連“名”也隱而不宣，他們就更糊涂了。而雖然劉、葉二人都是世俗眼光，但他二人又有不同：葉曉明更為務(wù)“實”，他并不過于在乎“名、面子”之類，他在乎的是“切切實實的利益”，而劉冰則什么都想要，所以最終的下場必然比葉曉明更慘。
丁元英說：“這不是一個道德境界問題，是市場生存的法則問題。這種好感不僅僅是我們強行攤派價值觀，也不僅僅是腐蝕我們自身的競爭力，更說明我們不是靠產(chǎn)品征服市場而是靠作秀混跡市場，這種違背商業(yè)屬性的人文評價最終將葬送這個公司?！?/p>
——丁元英的回答可總結(jié)為四個字-直指本質(zhì)：公司的本質(zhì)是賺錢，就像歐陽雪當時的反應(yīng)“扶貧是人家縣長、書記等官員的事”，并非企業(yè)（尤其私營企業(yè)）的本職，所以若以扶貧為企業(yè)屬性，那么不僅不是靠實力征服市場、反而變成了靠“講故事”來博取同情從而換市場。
這正如許多選秀節(jié)目屢見不鮮的選手“賣慘”一樣，最終晉級不是完全靠實力，而是靠“同情分”過關(guān)。而且這樣也的確會削弱企業(yè)的競爭力，因為大家對其打上了牢固的“扶貧認知標簽”，即便產(chǎn)品賣的再好，大家也會將功勞歸于“扶貧”而非“實力”，這對于格律詩這般主攻高端市場、擁有差異化核心競爭力產(chǎn)品的公司而言影響是尤為巨大與深遠的。
再次，一旦將公司屬性標記為“扶貧”，那么這個公司就無形中變成了“貧困村的救世主”，農(nóng)戶就會“理直氣壯的吃大戶”；且不僅會激發(fā)農(nóng)戶的“弱勢文化思維”，更會使員工認知也發(fā)生“混淆”——反正公司的目的是“扶貧”而不是“賺錢”，那么“賺不賺錢”誰又在意呢？
其實這也正是一些體制機構(gòu)與企業(yè)的深層問題所在：一旦企業(yè)將目標定義的無比“包羅萬象”且淡化功利性、強化公益性，那么就給了內(nèi)部人員更多可以“不作為的理由”，結(jié)果人人都找那些“無比冠冕堂皇的理由”，人人都在羨慕與追求“不背賺錢指標的職位”，以“躺贏者”為榮，那么試問這種企業(yè)怎能不虧損？
只是若脫離了“不斷創(chuàng)造價值與財富”的企業(yè)天職，變成靠社會、國家去“養(yǎng)著、扶著”，那社會與國家又從哪來的實力去一直扶著它們呢？所以“文化屬性”涵蓋民族、國家、企業(yè)、個人等一切維度，一切命運都是文化屬性的結(jié)果。再想想當年的“國企改革而引發(fā)的下崗潮”，難道不正是對此不得不“下的一劑猛藥”？
所以，“直指本質(zhì)”不僅是一種能力，更應(yīng)是一項原則。企業(yè)就應(yīng)以賺錢為天職，其他都是實現(xiàn)天職后的附加；機關(guān)就應(yīng)以服務(wù)人民為天職，想謀利就別捧鐵飯碗；一旦偏離本質(zhì)而“啥都想要”，結(jié)果必然是“一場空”。這實質(zhì)也是所謂“見路不走”的深層內(nèi)涵。
吳志明舉了一下手示意發(fā)言，然后站起來先沖大家憨厚地笑笑，說：“既然會上說什么都行，會下說什么都不行，那我就提個問題。公司借錢給農(nóng)戶添置生產(chǎn)設(shè)備，咱知道這是公司為咱好，咱也從心里感激?？删褪怯幸粯?，咱農(nóng)村是啥條件，人家城里是啥條件，咱技術(shù)、設(shè)備、人才、資金，哪一樣能跟人家比？這要是生產(chǎn)出來的東西賣不出去，農(nóng)戶借的那些錢可咋還哪，那不是越扶越貧了嗎？你就算是賴賬，那公司的錢也不是大風吹來的呀?！?/p>
——吳志明的話其實反映出兩方面：
·農(nóng)民的質(zhì)樸本性。農(nóng)民確實代表著“小農(nóng)意識”，但這也是由其“物質(zhì)基礎(chǔ)”所決定的，恰如電影《甲方乙方》中的那個“就想吃苦的大款”一樣，一旦真把他扔到最貧困的農(nóng)村，他比黃鼠狼對村民帶來的危害更大。
絕大多數(shù)的農(nóng)民是質(zhì)樸的、善良的、真誠的，這也與他們的生存環(huán)境有關(guān)：由于“環(huán)境相對閉塞、天然”，所以“陌生人”很少，“怪事”也就更少。且只要你真正相對多維接觸過農(nóng)村同胞就會發(fā)現(xiàn)——越貧窮的村民越質(zhì)樸、善良，這或許才是“人的本性”、未被物質(zhì)侵蝕的本性。
·他們內(nèi)心的擔憂。這段話的潛臺詞其實也是出于“看不懂丁元英圖什么”而發(fā)：在世俗認知里，做事都得圖個什么，即便“扶貧”也得有個原因，比如看重什么或有什么密切關(guān)系，而他們村什么也沒有，丁元英與他們毫無半點關(guān)系，且他還強調(diào)“連名也不讓外人知道”，那么他到這里扶貧“是圖什么”呢？“事出反常必有妖”，那誰能說他不可能是“騙子”呢？
丁元英回答：“只要農(nóng)戶掙不到錢就沒有能力還錢，這是硬道理。公司選擇了這種方式當然就選擇了這種風險，不愿意承擔這種風險的股東現(xiàn)在還有機會退出這種風險。”
——丁元英的話實則再次向農(nóng)戶明確：公司是因扶貧而生，但扶貧的錢是出自“市場”，公司產(chǎn)品如果無法在市場立足，那么也就談不上扶貧，不僅大家白忙活且還要背上債務(wù)，公司也將因此損失所有投資并破產(chǎn)倒閉。
所以，必須向市場要效益，而市場只看產(chǎn)品是否過硬，故必須靠自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品去立足。這也正是丁元英有意為農(nóng)戶普及的“市場經(jīng)濟”基本意識，而這關(guān)乎著能否“讓神話成為現(xiàn)實而不是曇花一現(xiàn)的夢一場”。
另一方面，這同時是在暗示“確實存在成事的機會”：他們的投資與付出及對應(yīng)的扶貧是建立在“存在做點事的條件”的基礎(chǔ)上，而非“發(fā)善心”的基礎(chǔ)上，是“市場行為”，而非“公益行為”，這就意味著“確有市場機會”。這不僅在給農(nóng)戶們希望，也同時告誡大家“斷了博同情、吃大戶的心思”。
與此同時也是借此激出“股東們的心里話”，因為這真正關(guān)乎他們的切身利益了，想說又礙于情面不好說的也就能借勢說出來了。
葉曉明站起來問道：“丁哥，我冒昧問一句，那股東的前途在哪兒呢？”
丁元英說：“僅就這個公司而言，你們的前途就在這兒，就在王廟村?！?/p>
——葉曉明用的“冒昧”二字恰對應(yīng)了上段分析到的“想說又礙于情面不好說的話”，如果不是因為丁元英的“不愿意承擔這種風險的股東現(xiàn)在還有機會退出這種風險”這段話，他大概率不會問，因為在他的認知里，高人出手必然已經(jīng)“胸有成竹、十拿九穩(wěn)”，即便不成最后也不會讓他們損失什么，頂多是白忙活。
但丁元英的這一段話則意味著將他們這些拿出真金白銀的股東完全推向了“市場”，這在不斷打消著農(nóng)戶們“吃大戶”的想法的同時，也斷了他“有高人托底”的小算盤，且又關(guān)乎他的“切身利益”，你說能不被此激出心底話嗎？
而丁元英的回答則是再次明確的告訴葉曉明“因果關(guān)系”——他們的前途就在這座看似沒有任何資源、有名的貧困縣里的貧困村-王廟村，只能靠他們自己的奮斗與優(yōu)秀的產(chǎn)品來捍衛(wèi)自己的利益并博取未來。
而此段對話又同時反映出另一層深意：葉曉明之前將個人前途“不是寄托在王廟村、而在丁元英這位高人身上”，即“靠高人”的弱勢文化思維；而丁元英的答案則是告訴他“個人前途靠不了其他，只能靠自己”，而回答中的“王廟村”并不是指“王廟村或格律詩”，而是用王廟村這座“貧困縣中的貧困村”來隱喻“什么也靠不上，只能靠自己”的強勢文化思維。
好了，這期就到這吧。下期繼續(xù)這一話題，一起看看“丁元英在這場座談會上透露了哪些'天道’？”
下期內(nèi)容極為深刻、透徹，歡迎持續(xù)關(guān)注，期待交流共進。下期見。
