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這只是出嫁嗎
步行去辦公室。
我背個碩大的包,很沉很沉。
走一會,出汗了。
太陽有些刺眼,心情有些煩躁,我在想,我這是在哪里?在濟南?我來濟南干什么了?
哎?我來濟南干什么了?
噢,想起來了,來送媳婦參加同學(xué)聚會。
哎?我咋沒回家呢?
不是喝酒了嘛,天天喝,最終沒法開車了。
明白了。
媳婦的確越來越陽光了,越來越自信了,我們倆很多細(xì)節(jié)都比較奇葩,例如我微信上沒有她,是最近才加上的,偶爾聊聊天。
為什么呢?
我一直都沒有重視她。
她在我心中有陰影,這個陰影很特別,就是我覺得她不夠獨立,沒有屬于自己的圈子,沒有屬于自己的生活,沒有屬于自己的工作,什么都要依附于我,一想到這些,我就覺得煩她。
你要是個公務(wù)員,我該多么的幸福?
你要是個大學(xué)老師,我該多么的榮耀?
你要是個企業(yè)老板,哪怕是擺地攤的,我該多么的敬佩?
一切都是假設(shè)。
為什么有些時候我會突然發(fā)火?就是她出去玩的時間正好跟我工作沖突,她把孩子和家交給了我,她去參加同學(xué)聚會之類的。
我回到家,一看到處都是冷的,接著就火冒三丈,兒子哭著找媽媽,我更煩了,這就是為什么有些時候會在文章里“黑”她,不是表面上黑,是我當(dāng)時真實的心情,我怎么想的?
我養(yǎng)著這個家,你又沒有工作,我這么忙,你為什么不輔助我呢?把家里的事情打理好,把孩子帶好,把飯做好,這就行了,你想買衣服,買,你想買車子,買,這不挺好的嗎?
要么,你就有份工作,讓我覺得你不是在玩,而是工作。
你不能總是跟心語比。
第一、心語是跟王銳一起白手起家的,他倆是大學(xué)同學(xué)。
第二、心語和王銳出去玩,他們是考察項目,是工作。
第三、咱跟著出去玩,每次都是白吃白住白玩,這是不對等交往,不合適,時間長了,嫂子的魅力也會下降,懂不?
但是,在我們家當(dāng)媳婦久了,就沒有買單意識了,為什么呢?
因為,我們跟人相處的時候,都不用買單,哪怕是朋友來我們家,吃飯也不需要我們買單,我們也就沒有這個意識了。
這就是為什么我情緒會波動的原因,因為我會突然思考,我為什么會出來?是因為媳婦出來的,媳婦出來干什么了?是出來同學(xué)聚會,什么同學(xué)?教練技術(shù)的同學(xué),一群瘋狂的人,又喝又唱又跳的。
我這么一想,就覺得我做了無用功,因為我沒有去讀書,沒有去學(xué)習(xí),沒有去拜訪,整天喝酒聊天,迷失了自己。
出于對時間和精力的心疼,我會發(fā)火,未必朝媳婦發(fā),但是可能會朝自己發(fā)。
人,都是有惰性的。
惰性在女人身上,體現(xiàn)在兩點:
第一、越來越胖。
第二、越來越懶。
這點,在北方是比較常見的,女人過了35歲,基本上就開始不注重打扮了,肚子就出來了,身材開始臃腫了,喝啤酒開始用大杯了,說話開始靠喊了,牙齒開始變黃了,鞋子上開始有泥巴了。
懶表現(xiàn)在什么地方?
只要老公能養(yǎng)活自己,就不會再上班了。
她們不知道經(jīng)濟獨立的重要性嗎?
知道,但是不愿意再動彈了,另外堅信老公不會出軌了……
我們新加坡隊友里,有個大姐,特胖,但是她不承認(rèn),你別看她胖,但是她很開朗,很MAN,喝酒用最大的杯子,偶爾我會拿胖調(diào)侃她,她一點都不在意,有免疫力了。
方薇跟她說:“女人,應(yīng)該優(yōu)雅,不為別人,只為自己。”
大姐,突然醒了。
她說:“以前,我從來沒意識到這一點,因為我老公對我太好了,他不在意我是什么身材,也不在意我是什么樣子。”
我說:“咋可能不在意呢?只是沒辦法而已?!?div style="height:15px;">
她說:“你真不了解我老公,他真的不在意?!?div style="height:15px;">
從新加坡回來以后,跟姐夫接觸了幾次,大姐說的是對的,姐夫?qū)λ娴母鯌偾槿怂频?,時刻含在嘴里,還生怕化了,聽說我們早上7點飛到青島,姐夫連夜從濟南開車去青島機場……
大姐,真的變了,每次聚會,她都說自己是新加坡隊友里收獲最大的,收獲了重生。
她找了專業(yè)的騎行教練,每天騎行,甚至一天騎行90公里,她是沉睡了太久,突然醒了。
女人,就應(yīng)該優(yōu)雅。
你問自己一個問題:老公是喜歡抱個如花似玉的窈窕女子呢?還是愿意攬著一團(tuán)肥肉呢?
大姐說:“懂懂,你傷著我了,我是真的傷心了,我一定會讓你們刮目相看的。”
原來,我對教練技術(shù)的確略有反感,我受不了喊口號,受不了四處感召,包括王銳上課的時候,我都覺得他變化很大,咋跟陳安之似的了?天天喊口號?
如今,我不再反感,也慢慢認(rèn)可了這個課程。
為什么呢?
因為,讓我媳婦醒了。
表現(xiàn)在哪里呢?
真的很有執(zhí)行力了,暫且不談創(chuàng)業(yè),每天1萬步,她是風(fēng)雨無阻,若是外面下大雨,她就在走廊里走,我耳朵比較靈敏,一旦聽著有動靜,我接著就出去發(fā)火。
她咋辦?
在地板上鋪上了瑜伽墊,在墊子上走。
她一個月瘦了7斤,而且在繼續(xù)瘦。
來濟南的路上,媳婦問我:“有個超市,有九家實體店,然后發(fā)展會員,如果會員再發(fā)展會員有提成,你看好這個模式嗎?”
我問:“你參與了?”
她說:“嗯,一個同學(xué)搞的。”
我說:“白搭?!?div style="height:15px;">
她問:“為什么?”
我說:“你的焦點在拉人頭上,而不是賣貨上?!?div style="height:15px;">
她說:“幾百塊錢,大家都參與了?!?div style="height:15px;">我說:“沒事,就當(dāng)捐款了。”
她說:“我還是安心做代購吧。”
我說:“你時刻要記住一點,無論你什么時候創(chuàng)業(yè),你都要賣給自己加分的產(chǎn)品,現(xiàn)在的微商處于不理性的狀態(tài),但是終究會回歸的,回歸的標(biāo)準(zhǔn)就是人們不再選擇三無產(chǎn)品。”
阿俊姐在青島做綠色食品,品牌叫農(nóng)夫格林,這次入駐了國際車展,她問我怎么抓住這次機會?
我說:“咱要先理順一個點,咱家的核心競爭力到底是什么?是新鮮?我們比沃爾瑪還新鮮嗎?是全產(chǎn)業(yè)鏈?貌似也不對,畢竟咱沒有大米基地,咱的核心競爭力是標(biāo)準(zhǔn),跟米其林餐廳一樣,賣的是標(biāo)準(zhǔn),我們有嚴(yán)格的選材標(biāo)準(zhǔn),我們賣的是放心?!?div style="height:15px;">我們創(chuàng)業(yè),往往充當(dāng)了販子。
很少去“創(chuàng)造”什么,實際上,創(chuàng)業(yè)的方向都反了,大家都重推廣、輕產(chǎn)品,應(yīng)該反過來,核心是產(chǎn)品,至于營銷是次要的。
你有好東西,還愁賣不出去嗎?
N多推廣高手等著你呢,就怕你的產(chǎn)品不行!
圈內(nèi),N多做阿膠的,我認(rèn)為都是曇花一現(xiàn),為什么呢?
OEM的產(chǎn)品,小工廠代工的,有養(yǎng)生意識的女人,咋可能選擇這些三無品牌呢?但是做這個事能賺錢嗎?
能!
因為,可以畫餅,讓別人當(dāng)代理商。
2014年,京東上有個店賣桃花姬,賣了2000多萬,應(yīng)該有500萬左右的凈利潤,因為利潤很透明,我們都能給算出來。
為什么這么火?
因為,這是東阿阿膠的品牌。
我們能搶過來這個市場嗎?
即便我們做到京東排名第一,也很難搶過來,因為客戶形成了購買習(xí)慣,不會輕易換店,要想把這個事做起來,必須要放長線,先養(yǎng)客戶,這就是為什么要送的緣故。
全靠回頭客。
昨天,跟牛哥閑聊,談到了如何挑選合作對象,我自己不會創(chuàng)業(yè),但是我希望借別人的力量,我投點錢,刷臉占點股份。
牛哥問:“你覺得什么是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者?”
我說:“其實,我不看他的營銷天賦,不看他的炒作能力,也不看他現(xiàn)在賺了多少錢,我就看一點,他有沒有產(chǎn)品精神?!?div style="height:15px;">什么是產(chǎn)品精神?
就是你的焦點在雕琢產(chǎn)品上,而不是營銷上。
我拿自己舉例?
我是2006年2月6日開始寫日記的,沒有做過任何推廣,從幾十個讀者慢慢發(fā)展過來的,其實我是在雕琢我的產(chǎn)品,不斷地打磨,不斷地優(yōu)化,從而越走越穩(wěn),我堅信自己的產(chǎn)品是有競爭力的,那么就會產(chǎn)生口碑效應(yīng)。
偶爾,有人提出要寫文章,或?qū)懭沼?,或?qū)懹斡洠驅(qū)懖稍L錄。
我給出的建議都是:寫就行!
為什么呢?
如果你能做到一點:這一篇比上一篇強,那你該多么可怕?因為你每天都在進(jìn)步,這是不得了的事。如果你不寫呢?
你是沒有進(jìn)步機會的!
為什么寫日記的人,寫一段時間就把過去的文章刪除了?
因為,過上一周,回頭一看,媽的,寫的啥呀?
說明啥?
你進(jìn)步了,而且進(jìn)步的非??欤?div style="height:15px;">做采訪錄,最怕的是什么?
膽怯!
鵬飛一來,我就覺得他特別適合做采訪錄,因為他風(fēng)馳電掣,說來就來了,而且不怕我,這是很難得的。
但是,行動力強的人,往往有個弊端,總喜歡追求立竿見影。
因為,他信仰的是速度,追求的是快刀斬亂麻。
我問鵬飛:“你能接受不贏利嗎?”
他說:“不贏利,我干它干嘛?”
我說:“實際上,它在三五年內(nèi),就是很難贏利。”
他問:“你看了我第一期的采訪沒?”
我說:“沒看,太長,沒耐心?!?div style="height:15px;">他說:“有讀者說,看了以后感動得都哭了,我有截圖,你看看?!?div style="height:15px;">我說:“寫文章有兩個階段,第一個階段是從1000字寫到10000字,大約用三年的時間,然后再從1萬字寫到3000字,最佳閱讀長度就是3000字左右。”
他問:“為什么?”
我說:“從舉重若輕到舉輕若重。”
他說:“我的想法是采訪10期,有了名氣以后,我收費采訪?!?div style="height:15px;">我說:“白搭,你不僅僅要一期比一期寫的好,采訪的嘉賓要一期比一期牛才行,你收費采訪的結(jié)果就是為其背書。”
他說:“我愿意背書?!?div style="height:15px;">我說:“你這出發(fā)點就是錯誤的,如果你是一個優(yōu)秀的作者,你必須要心疼你的讀者,像對自己的孩子一樣疼愛,同時你要有產(chǎn)品精神,要自己雕琢自己的作品,至少要翻寫三遍才能發(fā)布,并且要有專業(yè)的寫作老師。你這篇采訪錄大約有兩三萬字,若是讓我給刪改一下,連1000字都剩不下:他是做微商的,以前做別人的代理,被騙了,然后他又代理了個品牌,然后開始圈代理,就這么一個故事,你有沒有想過一個問題?這個故事經(jīng)受不起推敲!”
他問:“為什么經(jīng)受不起推敲?”
我問:“你聽說過有消費者買他的產(chǎn)品嗎?如果再過一年回頭看看這篇文章,你會發(fā)現(xiàn)你極力推廣的品牌,已經(jīng)不存在了。微商是個偽命題?!?div style="height:15px;">他說:“微商不是偽命題?!?div style="height:15px;">我說:“一個成熟的商業(yè)模式,其消費一定是理性的,我跟你講講微商為什么是偽命題,假如牛哥需要一個杯子,你覺得他會在淘寶上買還是在微信上買?這是問題一。另外,你思考一個問題,是不是人人都適合創(chuàng)業(yè)?一個優(yōu)秀的商業(yè)平臺,一定是一群適合創(chuàng)業(yè)的人在上面打拼,目前這群人聚集在天貓和京東上。最后一個問題,什么是微商?”
因為這個事,我們爭論起來了,爭論的焦點就是什么是微商,我理解的微商就是朋友圈里賣東西,而他說他理解的微商是借助微信批發(fā),而不是零售,他試圖說服我們,我們試圖反駁他,越說越激動。
牛哥插了一句:“我支持懂懂,微商就是個偽命題,因為商業(yè)模式必須有兩點:讓別人知道你,讓別人信任你,微信其實只是解決了第二環(huán)節(jié),現(xiàn)階段的微信只是充當(dāng)了客服工具和客戶數(shù)據(jù)庫的作用。”
我說:“你采訪的這些微商,其實都是騙子,注冊個商標(biāo),OEM點產(chǎn)品,然后就圈代理。微商真正的坑是什么?是人人都想創(chuàng)業(yè)了,于是出現(xiàn)了一批招代理的,這些貨流通不到終端消費者手里,都壓在代理商手里了,幾年前的U88和3158就是搞這些玩意的,還把廣告做到了CCTV。”
越爭論,越激烈。
牛哥說:“鵬飛,你做采訪的時候,總是試圖去說服別人,這樣產(chǎn)生的結(jié)果就是情緒對抗,一旦有了對抗情緒,很多事情就沒法繼續(xù)了。我說句真心話,我很不愿意跟你講話,因為你說話太沖了,我完全可以說:是,是,是,好,好,好,然后我去忙我的,但是懂懂喊你過來,就要當(dāng)朋友相處著。”
鵬飛,的確有點太急了。
為什么爭論“微商”這個話題。
因為,他想定位為微商采訪錄。
我的觀點是微商沒有成功案例,他列舉出來的,只是圈錢案例,不持久,去年火,今年就不在的品牌……
所以,我們爭論的就是微商的定義是什么?
現(xiàn)場有很多朋友,我就建議鵬飛做一個調(diào)查:你在微信上買過東西嗎?
90%的人說:沒有!
我說:“鵬飛,做采訪的時候,不要太正經(jīng),因為你會把別人引向緊張模式,你想獲取的答案,一定是在閑聊中產(chǎn)生的,也不需要帶筆,也不用帶紙,也不要記錄,只聊只聽就可以了,等你回去的時候再回想?!?div style="height:15px;">他說:“我沒有這么好的記憶力?!?div style="height:15px;">我說:“每個人都有這么好的記憶力,你知道我是怎么記住的嗎?用心!用筆記錄的人,其實是最不用心的,因為他拒絕聆聽,拒絕接受,覺得記下來了就是記住了,錯了,你要有引導(dǎo)氛圍的能力,讓整個采訪變成閑聊?!?div style="height:15px;">牛哥說:“我是旁觀者,你看懂懂說一句,你接著就打斷了,忙著去反駁,你是采訪他,為什么不聽他講完呢?每個人表述的其實都是他認(rèn)為是對的觀點,你也說服不了。做采訪,我送你四個詞:提問、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)?!?div style="height:15px;">我說:“聆聽是最重要的,一個酒桌上,說話最多的是收獲最少的,因為他只是在輸出,而善于聆聽的人是收獲最大的,因為他一直在聽,一直在思考,一直在觀察。你記得我分享過一篇文章不?張偉寫的,他說戴志康最大的優(yōu)點就是聆聽,你說一天,他就聽一天?!?div style="height:15px;">牛哥說:“區(qū)分也很重要,你要聽出話外音。例如我兒子走在大街上說,爸爸我餓了,我一看旁邊有賣羊肉串的,我就明白了,他想吃烤串了。我說,餓了回家吃饃。兒子說,爸,我不餓了?!?div style="height:15px;">我說:“做采訪錄,其實提問是最需要技巧的。”
牛哥說:“假如被采訪者是一座礦山,你可能挖到金子,你也可能挖到屎,你能挖到什么,取決于你的問題。”
我說:“一定要為讀者負(fù)責(zé),你確定對方有錢嗎?你確定對方賺到錢了嗎?你有沒有考慮過背書風(fēng)險?另外你本身就是剛起步,你又背著書,你不覺得累嗎?大家沒有耐心去看廣告。如果你想做,應(yīng)該從自媒體人開始采訪,因為你可以快速地獲取名氣,有了名氣,你就有了資本,你只采訪有人氣的人,你想這么一個簡單的道理,一個人,若是真優(yōu)秀,他咋可能沒有人氣呢?”
鵬飛說:“與我設(shè)計的線路反了?!?div style="height:15px;">我說:“你要記住一條標(biāo)準(zhǔn):誰越拒絕你,越要采訪誰,誰主動找你,越要拒絕他。”
鵬飛問:“人家拒絕了我,我咋辦?”
我說:“要么,成為他的客戶。要么,直接花錢買他的時間。你要記住一條標(biāo)準(zhǔn):你覺得學(xué)到了東西,你才能讓你的讀者學(xué)到東西,而不是麻木的只是簡單的記錄,你要區(qū)分,哪是廣告,哪是噱頭,哪是真的,哪是假的,你要采訪具有產(chǎn)品精神的人,如果一個創(chuàng)業(yè)者沒有產(chǎn)品精神,他做的再好,也不值得采訪。”
他說:“這一點我不認(rèn)同,我覺得只要賺到了錢,就是值得肯定的。”
我說:“你做采訪錄,其實就是做自媒體,自媒體是個修心的過程,你必須要有正確的價值觀,你要知道什么是對,什么是錯,什么是真,什么是假,有些東西是不能提倡的,我也是這兩年才悟到的,一定要引導(dǎo)正確的、積極的價值觀。假如一個小偷,偷來了很多錢,你去采訪他,你覺得對社會有意義嗎?因為你的采訪是有歌頌性質(zhì)的?!?div style="height:15px;">他說:“你顛覆了我對采訪錄的認(rèn)識?!?div style="height:15px;">我說:“小錢,靠技巧。大錢,靠德行?!?div style="height:15px;">我反復(fù)問了他幾次:你看好采訪錄嗎?
他說:“看好,否則我咋可能做呢?”
但是,在交流過程中,我覺得他還是試圖用立竿見影的做法去搞,例如做40期就出書,然后做廣告,做圈子。
其實,只要你這么想,已經(jīng)注定了結(jié)局,因為你的焦點在營銷上,而不在產(chǎn)品上,我們倆面對面的時候,我一句話一句話的閱讀他寫的采訪錄,一句一句的分析,他沒有興趣搞這些。
他更樂意知道怎么布局……
研究戰(zhàn)略,研究推廣,研究成名,本身就是偽命題。
核心,其實就是產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品,就是你的采訪錄,如果你寫的真好,改上6遍再發(fā)布,可能一出手就是上千次轉(zhuǎn)發(fā)。
焦點錯了,一切就錯了。
他想做圈子,做旅行,捆綁于采訪錄。
我說:“假如一個人,大學(xué)剛畢業(yè),想寫日記,如果他今年開始寫,2025年才能達(dá)到我現(xiàn)在的水平,你覺得他有這個耐心嗎?但是大家是怎么想的?想抄近路,其實沒有近路,例如你在拼命地回復(fù),試圖讓我的讀者關(guān)注你,其實這是沒用的,為什么我拒絕推廣我的日記?因為推廣會使我看不到真相,我會迷失自己的位置,會進(jìn)入一個不屬于我的高度。寫作是慢活,你總是想到楊瀾訪談錄,你知道她做了多少年才成名嗎?”
沒有捷徑而言!
中午吃飯的時候,我跟鵬飛深度聊了聊。
他說:“我去找牛哥道個歉,我的確太沖了?!?div style="height:15px;">我說:“不用,道歉反而尷尬了,因為壓根就沒有什么矛盾,只是表達(dá)方式不同而已,你是單刀直入,而我們喜歡娓娓道來,沒有對與錯,我覺得今天你收獲最大,智慧就是接受,不要急著反駁別人,因為你是在采訪他,你要接受他的觀點,哪怕你采訪的是本拉登,你也要讓他說完,聽聽他為什么要炸美國大樓?而不是你急著定義他是恐怖組織。只描述,不判斷?!?div style="height:15px;">他問:“我該選什么人采訪呢?”
我說:“只采訪小名人,交換條件就是分享你的采訪錄,不管采訪誰,都要做到只描述,不判斷?!?div style="height:15px;">他問:“對方是不是真有錢,我也要判斷?”(上面兩次強調(diào)不判斷,這里又出來個要判斷?此判斷應(yīng)該非彼判斷,這個判斷是對一個人財富和說話水分的綜合判斷。)
我說:“是的,我從來不相信逆轉(zhuǎn),商業(yè)是需要天賦的,我不了解別人,我身邊這群創(chuàng)業(yè)者,基本上在大學(xué)里都是學(xué)生會的,例如王銳是學(xué)生會主席,牛哥從小就是班長,你寫的是8月份辭職,2000元創(chuàng)業(yè),3個月就做到了流水100萬,我不知道別人信不信,反正我不信。你要采訪處于常態(tài)的創(chuàng)業(yè)者,你要采訪能夠讓你感受到能量場的人?!?div style="height:15px;">他問:“優(yōu)秀采訪錄的標(biāo)準(zhǔn)是什么?”
我說:“不是好看,而是好用!”
他說:“我以為,采訪就是來,架上機器,然后問些問題,1個小時就結(jié)束了呢?!?div style="height:15px;">我說:“錯了,你要深入進(jìn)去,至少要一起待上兩天,你用心去感受他的能量場,別看表象。”
他問:“那你怎么判斷一個人有沒有實力?”
我說:“我的標(biāo)準(zhǔn)比較俗,我要看他現(xiàn)在開什么車,兩年前開什么車,他公司有多少員工,合作伙伴跟隨了他幾年,要了解他的家庭情況,媳婦是干什么的,我的意思其實很簡單,一個現(xiàn)在牛B的人,兩年前應(yīng)該也蠻牛B的,即便出現(xiàn)了爆發(fā),也是正常的拋物線,而不會是折線,我也遇到過折線式的暴發(fā)戶,其實都是演戲罷了,外強中干,一屁股債!”
為什么要這么俗?
因為,你寫誰,代表著你要讓誰站在你的肩膀之上,不是信任轉(zhuǎn)嫁,而是崇拜轉(zhuǎn)嫁,就如同我現(xiàn)在去牛哥辦公室,外面一排電腦,我一進(jìn)門,他們噌的都跟我打招呼,各地口音都有,怎么來的?
我的讀者,慕名投奔牛哥的,我都不知道。
每當(dāng)采訪一個人的時候,你問自己一個問題:自己是否愿意把讀者嫁給眼前這個人?
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