晚上7點左右，各大快遞公司陸續(xù)來到福建莆田市安福小區(qū)附近的高仿運動鞋店門口“蹲點”，開始了他們一天當中最為忙碌的時刻。
“把這個發(fā)到北京。”一位操著莆田口音的年輕人拎著三個印有耐克商標的鞋盒對快遞員說?？爝f員根本不問具體地址，輕車熟路地寫上地址，打好包裝然后扔到車里，所有的動作儼然是多年反復(fù)操作形成的慣性。
在一條不足百米長的街上，擠滿了眾多派件和送件的人，在不到一個小時的時間內(nèi)，街道被各種電動車的啟動聲、快遞員的呼喊聲所占領(lǐng)。附近的大排檔也得益于這些人流，將生意做得風(fēng)生水起。直至凌晨三四點鐘，嘈雜擁擠的人群漸漸散盡，這里又夢幻般恢復(fù)了寧靜。
而在白天，這條街上的鞋店都閉門謝客，每每暮色降臨才開門營業(yè)，面對本刊記者這種陌生面孔，店主沒有表現(xiàn)出類似深圳華強北一帶山寨手機商販的那種“主動搭訕”，而用一種愛理不理的態(tài)度來回復(fù)記者的咨詢。
在莆田這個聞名遐邇的高仿運動鞋制造中心，這些商家似乎并不為自己的銷路發(fā)愁。
攻破防線
對于高仿商家而言，在已經(jīng)掌握核心技術(shù)的情況下，盜取圖紙這種拙劣的做法早已過時。
一個流傳甚廣的說法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的高仿鞋。運動鞋的售賣體系主要分為專柜公司貨、廠鞋(所謂尾單)、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。事實上，所謂的廠貨和裁片鞋的數(shù)量并不算多，大部分是莆田貨。莆田貨又根據(jù)做工、材料的不同區(qū)分為幾個等級。
莆田能夠擁有如此完備的高仿鞋生產(chǎn)能力以及銷售網(wǎng)絡(luò)，并非一日之功。上世紀80年代初，由于靠近臺灣，莆田吸引了大量臺商來此創(chuàng)辦制鞋廠，為國內(nèi)外眾多品牌鞋代工，以耐克為代表的運動品牌成為其中的主力軍。漸漸地，制鞋業(yè)成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)，莆田也被稱為“鞋城”。
然而，當?shù)氐土脑虾腿斯こ杀敬呱烁叻滦４S的工人得到賄賂，將樣品鞋或設(shè)計圖紙偷運出來的事例比比皆是。到了上世紀90年代中期，莆田儼然成了高仿鞋的“老巢”。
作為一個十幾歲就在耐克代工廠打工的人，歷經(jīng)10多年的摸爬滾打，現(xiàn)在潘達已經(jīng)擁有一支完整的高仿運動鞋制造團隊。盡管潘達手下只有不到50人，但只要客戶一下訂單，最快可以在4天之內(nèi)將貨送到客戶手中。
當時，莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)雖初具規(guī)模，但并未達到如今幾乎能以假亂真的制作工藝水平。“當時耐克的技術(shù)還是非常先進的，很多氣墊的制作工藝對于高仿商家來說是一個不可逾越的鴻溝?！迸诉_對本刊記者說。
在球鞋發(fā)燒友看來，耐克最核心的氣墊技術(shù)分為air max、zoom以及shox三個階段，air max和zoom早在上世紀90年代已問世，而shox盡管是新世紀的產(chǎn)物，但因鞋底過硬而淪為雞肋，現(xiàn)在基本被棄用。
“但耐克的技術(shù)并沒有與時俱進，從上世紀90年代到現(xiàn)在，核心技術(shù)還是原來那幾套?！迸诉_向記者透露，進入2000年以后，隨著高仿商家鍥而不舍地鉆研，莆田鞋的仿真度不斷提高，漸漸名聲大噪。
盡管代工廠近幾年將安保措施武裝到牙齒，依然無濟于事。對于高仿商家而言，在已經(jīng)掌握核心技術(shù)的情況下，盜取圖紙這種拙劣的做法早已過時。守衛(wèi)、監(jiān)控攝像、雙層外墻等安保措施，只是將代工廠包裝成名副其實的“馬其諾防線”。
潘達的團隊現(xiàn)在不要再依賴原有的設(shè)計圖紙了，多年的操作使其團隊有能力通過耐克為鞋子預(yù)熱準備的廣告片，就能判斷出所采用的技術(shù)和材料，并趕在耐克推出新品之前將產(chǎn)品推出市常
但是，這種模式也給潘達帶來了一定的風(fēng)險，如果耐克心血來潮臨時修改鞋內(nèi)技術(shù)，便有可能將潘達的團隊推向深淵。
潘達在幾年前便經(jīng)歷過這么一次“生死劫”。當時耐克推出了一款跑鞋，多年的從業(yè)經(jīng)驗讓潘達預(yù)判這款鞋可以大賣，便按照以往的模式通過廣告片中泄露的資料來仿制，并開動了所有的工廠全速生產(chǎn)這款跑鞋。
但他沒有想到的是，耐克在廣告片播出后覺得這款跑鞋還存在一些缺陷，便在鞋底內(nèi)做了臨時的小改動，這一改動讓潘達上百萬元的投入打了水漂，瀕臨破產(chǎn)邊緣。
導(dǎo)致潘達陷入被動的原因除了耐克的心血來潮之外，還有一個重要的因素——潘達所采用的“承包制”。
為保證高仿鞋的質(zhì)量可以無限接近真貨，潘達將自己的鞋底和鞋面分別承包給兩個團隊，一隊負責(zé)鞋底，一隊負責(zé)鞋面。這樣一來，可以將責(zé)任清晰化，哪里出了問題可以第一時間找到相關(guān)負責(zé)人。
對于自己的承包商，潘達要提前支付款項來保證生產(chǎn)，而這種臨時修改的問題并非生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，而是自己決策出現(xiàn)問題。在已經(jīng)支付款項、簽署相關(guān)法律文書的情況下，潘達根本無法叫停生產(chǎn)，只能自己承受損失。
“好在我挺過來了，感謝這幾年他們(耐克)再沒出現(xiàn)過這種事情?！迸诉_說。
揚名天下
美國和俄羅斯已成成為高仿鞋業(yè)最大的外銷客戶，這一產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外銷比例約為1:1。
盡管莆田的仿鞋產(chǎn)業(yè)已存在近30年，但真正揚名天下是在最近五六年，更有媒體報道2011年阿里巴巴的衛(wèi)哲辭職事件，起因于莆田高仿鞋的打假活動。
莆田高仿鞋的制作工藝水平之高，在球鞋發(fā)燒友圈里也是廣為流傳。郭宇是北京亞新體育的總經(jīng)理，亞新體育始于1990年，是北京最老的球鞋店鋪之一。郭宇在北京球鞋圈里算是資深人士，除了賣鞋之外，他也經(jīng)常在亞新店里“兼職”，幫網(wǎng)上淘鞋的網(wǎng)友鑒定球鞋的真假。
但郭宇在2013年2月份遇到一件尷尬的事情。有人拿著多雙比市場價格低出許多的“泡兒噴”(耐克限量發(fā)售的一款籃球鞋)到店里售賣。郭宇頓時起了疑心，畢竟這款鞋在網(wǎng)絡(luò)上的價格已經(jīng)被炒到高于發(fā)售價格了，但鞋的做工上看不出任何問題。慎重的郭宇還是拿著真鞋仔細對比后才發(fā)現(xiàn)，這是一雙高仿鞋。
相對于板鞋、跑鞋等“低技術(shù)含量”的品類，籃球鞋的技術(shù)含量較高，制作工藝也比較復(fù)雜，能夠仿制出可以以假亂真的籃球鞋，證明莆田的制假工藝已經(jīng)非常成熟?！霸谖疫@里，籃球鞋的進貨價要高于跑鞋很多，幾乎是一倍的價錢。”潘達說。
“你要相信我們的能力，現(xiàn)在很多專賣店的老板也來向我們要貨?！迸诉_表示，隨著目前實體店運營的費用提升，販賣真鞋很難保證專賣店的營收，只能混入高仿鞋來提高利潤。在莆田，一雙耐克頂級跑鞋的進貨價僅為150元，而在專賣店的價格卻是過千元。
品牌商的一些銷售策略也使得一些實體店頗為尷尬，一年到頭疲于為品牌商清理庫存貨，而拿到的暢銷貨卻少之又少。高強是耐克的一個代理商，他認為耐克非常善于做饑餓營銷，而且對市場節(jié)奏的把握非常準。耐克在發(fā)售AJ復(fù)刻鞋的策略就是饑餓營銷?！氨热缭诒本┲挥猩倭康膶嶓w店有貨，AJ11黑紅發(fā)售的時候更是號稱全市只有4家終端店面有貨。往往一個實體店只有40雙左右的量，不得不采取搖號的策略?！备邚姳硎?，“對于AJ鞋子，耐克從來不允許代理商訂貨，只是在一個季度一次的訂貨會上提前告訴代理商可能發(fā)售什么款式，什么產(chǎn)品配色，但鞋子不讓我們訂貨，到時候臨時分配，數(shù)量多少都是耐克說了算?！?br>
同時，耐克會控制AJ鞋子的發(fā)售數(shù)量。另一位代理商于亮抱怨說：“AJ11給我們中國市場的數(shù)量也就是美國市場的十分之一，但中國消費者的需求一點都不少。我也理解，畢竟第一物以稀為貴，第二沒有哪個廠商可以靠一款鞋子維持長期的競爭力，耐克還要保證其他產(chǎn)品，特別是融合了最新科技的產(chǎn)品的銷售?！?br>
目前莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的客戶不僅來自國內(nèi)，美國和俄羅斯已經(jīng)成為其最大的外銷客戶，據(jù)莆田業(yè)內(nèi)人士估算，這一產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外銷比例約為1 : 1。
莆田高仿鞋的猖獗也引起了美國方面的重視。2007?年9月，紐約市警方從布魯克林的兩處倉庫查獲291699雙假耐克，中國、紐約和至少6個美國的州同時展開打擊行動，動用了便衣特警和竊聽設(shè)備。
美國當時的“打假”行動揭開了整個販假網(wǎng)絡(luò)：中國的高仿耐克到達紐約，常常是通過UPS從紐約運至布法羅、羅切斯特、匹茲堡、達拉斯、密爾沃基、芝加哥、紐瓦克、波塔基特、羅得島和印第安納波利斯。美國一名移民海關(guān)執(zhí)行署的官員表示，那批貨物的市價超過3100萬美元，“想要確認假貨來源很困難，報關(guān)文件都是假的，但是可能來自莆田附近”。
衍生繁榮
電商的普及帶動了莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)，地下經(jīng)營者充分利用了電子商務(wù)的便捷性和隱密性。
提起《紐約時報》的報道，潘達顯得非常得意。在他看來，這種國際知名媒體的報道對于莆田仿造產(chǎn)業(yè)的能力是一種肯定，整個高仿鞋的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型，實體專賣店居高不下的運營成本以及品牌商的運營策略，使得那些質(zhì)量過硬的高仿鞋成為一種“剛需”。
“鞋子的事情不光讓我過上好日子，而且還讓這個城市走向繁榮?！迸诉_告訴記者，他的檔口附近那些將要竣工的樓盤，在安福小區(qū)沒有成為高仿鞋集散地之前只是個墳場。
在潘達看來，王石、許家印這些地產(chǎn)大佬能夠在莆田分一杯羹，要感謝那些制作高仿鞋的人士，“莆田的房地產(chǎn)繁榮是我們直接推動的，你知道嗎?在莆田有將近四成的房子是被我們或租或買下來，變成做網(wǎng)上交易的公司或是倉庫?！迸诉_非常得意。
安福小區(qū)一個晚上的鞋類成交量保守估計在2億元以上，高峰時段，在安福小區(qū)一帶出現(xiàn)這個城市為數(shù)不多的堵車現(xiàn)象。更為有趣的是，在這里因堵車而出現(xiàn)的車輛輕微擦碰是不會有人計較的，因為大家都趕著將貨物運出去，沒人會理會這些小摩擦。
近年電商的普及對莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的興盛，起到推波助瀾的作用，或者說這些地下經(jīng)營者充分利用了電子商務(wù)的便捷性和隱密性。
一般來說，在莆田進行電商買賣就是租一套房子作為辦公地點，找人建個B2B或B2C網(wǎng)店，一個人或幾個人加上幾臺電腦就可以營業(yè)了，具體就是選擇貨源下單、網(wǎng)絡(luò)推廣銷售、物流快遞送貨幾個環(huán)節(jié)。
實際上，經(jīng)營高仿鞋只要準備幾天時間就可以營業(yè)，經(jīng)營者甚至前期不需要對網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)推廣進行投入，這方面有專業(yè)公司為其包裝，并且可以等到經(jīng)營者獲得收入的時候才支付費用。
“做淘寶比我們這些做工廠的人輕松很多，我們一雙鞋就賺個10塊錢，到他們手上一轉(zhuǎn)，單價就上來了，我們得到的是數(shù)量帶來的技術(shù)反復(fù)操作?！迸诉_說。
莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，相關(guān)從業(yè)人員將近20萬人，除了基本的產(chǎn)業(yè)工人外，多數(shù)為從事電子商務(wù)的營銷人員。在安福小區(qū)附近，經(jīng)常有人派發(fā)淘寶等電商培訓(xùn)的傳單。
間接從事或受益于高仿鞋產(chǎn)業(yè)的人員更是其數(shù)倍之多，而莆田的戶籍人口僅為300萬左右，在消化當?shù)鼐蜆I(yè)人口問題上，高仿鞋產(chǎn)業(yè)貢獻不少。
為了避免當?shù)毓ど滩块T的檢查，安福小區(qū)一帶的商家以各種外貿(mào)鞋作為招牌，只有夜晚才開門迎客。店主對于本刊記者這種“不速之客”貿(mào)然提出的下單要求也并不感冒，一些優(yōu)質(zhì)貨源往往要通過熟人介紹才能拿到。
崔昊是莆田貨在淘寶上的一個賣家，他屬于小本生意的典型，是龐大的莆田高仿鞋網(wǎng)上銷售產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。成為這一環(huán)的門檻很低：崔昊原本就在耐克的工廠做過，后來看到周圍的朋友做莆田貨，自己也開始做起夫妻店模式的小本生意。
崔昊店內(nèi)的鞋以AJ鞋為主，從200元到600元不等。崔昊堅稱自己店里出售的鞋成本很高，這種優(yōu)質(zhì)貨源是轉(zhuǎn)了幾手后才到他的店里：“拿貨的時候聽幾個老板說一比一甚至連碳板都一樣的鞋子出廠價也要600多元。”崔昊說他的上家也有開店，也做批發(fā)。至于為何不直接從工廠拿貨，崔昊透露自己做的是小本生意，工廠不會給他下單訂做。
“要想下單訂做保證品質(zhì)的鞋，最少要120雙起，否則我們也收不回成本?！迸诉_說。
品牌之惑
莆田在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江，莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”。
頗具諷刺意味的是，如今莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”。
莆田可以做出以假亂真的國際一流品牌的高仿鞋，卻無法培育出一個拿得出手的品牌，而晚于莆田起步的另一個福建城市晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之后，如今已進入資本經(jīng)營階段。目前，晉江的鞋業(yè)擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)，安踏、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌，相比之下，莆田鞋業(yè)尚無一家進入資本市常
莆田在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江。當時，晉江鞋企投入巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地，與晉江市政府積極扶持鞋業(yè)發(fā)展不同的是，鞋業(yè)規(guī)模同樣很大的莆田市，卻長期缺乏對鞋業(yè)的整體規(guī)劃和引導(dǎo)，一直以來對代工業(yè)難以割舍。
除了缺乏長遠規(guī)劃外，莆田本地的創(chuàng)新能力也不足以支撐建立一個獨立品牌。盡管在技術(shù)層面可以無限接近國際一流品牌，但潘達對于莆田建立本土品牌尚無信心，他認為莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)過將近10年的摸索才學(xué)會了耐克上世紀90年代的技術(shù)，然后通過反復(fù)的生產(chǎn)加工來熟練這一過程，期間并沒有任何自主創(chuàng)新的因素。
“如果耐克或阿迪達斯現(xiàn)在研究出具備革新力量的技術(shù)，那么我們將會全面陷入被動，好在20多年來，他們一直沒有做出真正的革新?！迸诉_對本刊記者表示。
制作高仿鞋需要的是超強的模仿能力，而建立品牌則需要差異化的創(chuàng)新能力，這些高仿商家一旦被掛上品牌的帽子，最擅長的模仿能力將無法施展，因為做品牌帶來的知識產(chǎn)權(quán)保護將限制他們肆無忌憚的抄襲，而從無到有開拓一個自主核心技術(shù)并非其優(yōu)勢所在。
對于價格敏感的二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體來說，莆田高仿鞋扮演著“價格屠夫”的角色。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，莆田高仿鞋可以順利滲透到二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體，不到專賣店一半的價格便可以讓他們“享受”到頂級品牌，“讓全世界都穿得起名牌”是潘達及其同行們的一句口頭禪。
“不光是網(wǎng)上，貴州、云南等內(nèi)陸省份的專賣店也是我們最為穩(wěn)定的客戶，只要有他們在，就不愁沒生意?！迸诉_說。
盡管近幾年的生意還算過得去，但總有一種危機感和糾結(jié)情緒纏繞著潘達。一方面是不斷上漲的用工成本以及優(yōu)質(zhì)技術(shù)工人的不斷流失;另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。潘達的生意似乎進入了一個十字路口。
(文中“潘達”、“高強”、“崔昊”均為化名)
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