營銷人員，將來的定位是什么？
通路建設，將來會如何去布局？
作為營銷人員，我們探討一下未來的情形，未雨綢繆——為了我們的明天！
在此先發(fā)表一下我的薄見，以拋磚引玉
通路布局先于營銷人員的定位，那就先從通路布局說起
通路布局：
1、大賣場逐漸取得終端霸主的地位
2、精品和特色店是有效的補充
3、城市農(nóng)貿(mào)市場的功能將會單一化
4、C_C的網(wǎng)絡交易逐漸被消費者接受和追捧
營銷人員：
1、KA的了解和接觸需要加強
2、數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)籌運用亟需提高
3、銷售人員的工作重點轉(zhuǎn)為推廣活動的組織而非單純產(chǎn)品的推廣和鋪貨
終端和廠商之間的結(jié)合更緊密，傳統(tǒng)批發(fā)通路的作用大為削減。
把我的想法和大家分享:
一：營銷人員將向兩類發(fā)展。
１、以“營”為主，重點工作在策劃，謀劃方面。也就是市場部。
２、以“銷”為主，重點工作在客戶關(guān)管理方面。也就是銷售部。
?。ǎ保┮灾攸c終端客戶為主。ＫＡ部門。
?。ǎ玻┮越?jīng)銷商客戶為主。區(qū)域、城市銷售團隊。
二、通路布局將使產(chǎn)品更貼近消費之。
通路是產(chǎn)品從廠家到消費者的過程。
通路布局是對這個過程的人為劃分
現(xiàn)在很多企業(yè)越來越重視市場推廣部了.把這個部門作為市場部\銷售部連接的紐帶.
通路布局和渠道的劃分我感覺應該因企業(yè)而異,不能一概論之.
以產(chǎn)品為核心劃分:
1\價格:產(chǎn)品的零售價適合在那些渠道銷售.
2\促銷:那1種或幾種促銷手段最適合自己的產(chǎn)品,這幾種促銷最適合在哪些渠道開展.
3\渠道開發(fā)成本：企業(yè)能承擔的開發(fā)費用。
最終我認為要從消費者角度來考慮
個人想法權(quán)當拋磚引玉
從消費者的角度來思考和制定相應的銷售策略，永遠都是最為實用的。
創(chuàng)意和策略，來源于對消費之、市場、和自身產(chǎn)品的深刻認識。
未來的市場部和銷售部門會緊密結(jié)合，嚴格意義上來講，二者融合在一起會更好，銷售人員既要有整體市場的終端了解，也要有整體市場的管控、預測和鋪設。
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