蔡崇信
15年前，他放著430萬元年薪不要，偏要加入只發(fā)500元人民幣月薪的團隊，成為馬云的重要合伙人。阿里巴巴前員工說：“沒有他，就沒有今天的阿里巴巴?！?/span>
在郭臺銘眼里，他是阿里巴巴成功的一大因素；在阿里巴巴內(nèi)部，員工對外可以談?wù)撊魏稳税R云，但是唯獨他，不能談。他是阿里巴巴里最低調(diào)神秘的高管。
這位低調(diào)的阿里巴巴副主席，也是馬云背后的“隱形英雄”。沒有他，阿里巴巴恐怕?lián)尾贿^電子商務(wù)泡沫；沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國；沒有他，臺灣中信辜家和富邦蔡家也不會愿意掏錢投資阿里巴巴；沒有他，阿里巴巴不會走上今天美國IPO之路。他是蔡崇信，馬云說：“我最感謝的人是他”！
15年后，阿里巴巴在美國IPO，一舉超越Facebook成為僅次于谷歌的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。而蔡崇信持有的3.2%股份也隨之飆升至價值76億美元。
出生法律世家，祖父曾為杜月笙服務(wù)
蔡崇信中等身材，外表斯文，戴著一副黑框眼鏡。他難得公開露面，就算出席正式場合也時常站在馬云后面，鎂光燈多半不會注意到他，這也是低調(diào)的他最希望的結(jié)果。
但無論他再低調(diào)，以阿里巴巴如今對中國甚至全世界消費市場的影響力，蔡崇信都是外界難以忽視的重要人物。
蔡崇信出身臺灣法律世家。他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，是以國際法律事務(wù)見長的“常在法律事務(wù)所”創(chuàng)辦人，祖父曾為杜月笙做法律咨詢，父親則是臺灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人，還擔任耶魯大學(xué)的校董，他不僅承接法律業(yè)務(wù)，大型投資案、財務(wù)規(guī)劃等也都是主要業(yè)務(wù)。蔡崇信從小就跟在父親身邊，耳濡目染法律、財務(wù)等事務(wù)的處理能力，13歲就赴美留學(xué)，同樣拿到耶魯法學(xué)博士學(xué)位。
但接下來人生的路，父子倆卻完全不同?！安贪职帧眰€性開朗活躍，還是橋牌好手，很多新事物一學(xué)就上手，把律師樓經(jīng)營得有聲有色。
蔡崇信則和父親的個性大不相同，他謹慎嚴謹，不多話，但事情一旦決定，絕對是破釜沉舟、使命必達——這從他后來辭職去阿里巴巴領(lǐng)500元月薪就可以看出。
從耶魯畢業(yè)后，蔡崇信先后涉足稅務(wù)法律業(yè)務(wù)、收購?fù)顿Y管理公司，1995年進入瑞典投資公司銀瑞達（Investor AB）工作，負責(zé)亞洲私募基金投資業(yè)務(wù)。
正是因為這份工作，讓蔡崇信認識了馬云，兩人強強結(jié)合造就了今日的阿里巴巴。
馬云和蔡崇信（左）
“馬云這個人令我很著迷”
1999年的蔡崇信，在銀瑞達擔任投資主管，每年拿著70萬美元（約合人民幣430萬元）的高薪。但是，當他和馬云在杭州結(jié)識后，毅然決然放棄這一高薪，甘愿去每月只能給他500元人民幣薪資的阿里巴巴。
第一次杭州見面，那時還默默無聞的馬云給蔡崇信留下了深刻印象。當時，馬云創(chuàng)建了一家網(wǎng)站，為海外進口商和中國出口商牽線搭橋，這家網(wǎng)站就是阿里巴巴。
“當時我覺得馬云的想法很好，但我不認為這是驚天動地的創(chuàng)意。他只是把所有公司放上網(wǎng)而已?！辈坛缧呕貞浾f，“馬云這個人令我很著迷。但真正打動我的，不只是馬云本人，或者說是他加上與他在一起的另外一群伙伴。馬云已經(jīng)有了一群追隨者。我看到了那種能量。他們非常努力地工作。他們的眼中閃爍著光芒。我不禁想到，‘哇，這個家伙真能把人擰成一股繩。他是了不起的領(lǐng)袖。他一定能干出一番事業(yè)。’這最終說服了我?！?/span>
幾次接觸下來，蔡崇信“愛”上了阿里巴巴。于是，35歲的他向馬云毛遂自薦愿意辭職跟隨，而且還帶著太太同行，以示決心。
當時的阿里巴巴前途茫茫，馬云只付得起500元月薪，哪請得起年薪70萬美元的蔡崇信？就連一向開朗民主、尊重孩子自由發(fā)展的蔡中曾也搖頭。但蔡崇信心意已決。他脫下名牌西服，卷起袖子成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。
而在馬云看來，蔡崇信通曉財務(wù)，還當過律師，能幫助成立公司及籌集資金，這正是阿里巴巴最迫切需要的人才。
蔡崇信與馬云都是1964年出生，除此之外，兩人從家世、學(xué)歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬云開朗活躍，擅長演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信安靜低調(diào)不多言，人很隨和。兩人一動一靜，一外一內(nèi)，是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。
因為蔡崇信，阿里巴巴才是阿里巴巴
1999年6月，馬云對蔡崇信說，“崇信，請幫我組建公司吧?！庇谑?，蔡崇信加入阿里巴巴之后做的第一件事就是將這家公司標準化、制度化。
如果以現(xiàn)在資本市場的標準看待，當時的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒蕪”來形容，別說沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有。蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的員工集合在一起，在湖畔花園炎熱的夏夜，揮著汗水對著白板和第一批員工講股份講權(quán)益，接著又幫“十八羅漢”擬出十八份完全符合國際慣例的股份合同。
如果沒有蔡崇信的加入，阿里巴巴會是一個家族企業(yè)，會一直以感情、理想和義氣去維持團隊。蔡崇信的到來，將阿里巴巴真正做成了公司，并以正式合同的形式，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起。從那一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了粗略的雛形。
蔡崇信加入阿里巴巴之后做的第二件事就是為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，進而有機會進入孫正義的視野，為后來獲得更多的投資創(chuàng)造了條件。
2000年，當時正值網(wǎng)絡(luò)泡沫，網(wǎng)絡(luò)公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當然也好不到哪里去。此時，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。
當時，蔡馬二人前往日本軟銀在東京的辦公室與孫正義談判。投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價之道，即使兩人明知當時的阿里巴巴體質(zhì)羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬云即發(fā)揮獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關(guān)鍵時刻，對孫正義前兩次的出價勇敢說“不”。
最后兩人“完美搭配”，讓孫正義點頭答應(yīng)拿出2000萬美元，阿里巴巴也憑此躲過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅帶來的滅頂之災(zāi)。
軟銀的資金到位后沒多久，美國科技股就因網(wǎng)絡(luò)泡沫，從高點崩落，許多電子商務(wù)公司都在這波熊市中滅頂，惟獨資金在手的阿里巴巴，有驚無險挺過這場世紀風(fēng)暴。蔡崇信的運籌帷幄，當然得在功勞簿上記一大筆。
2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元，且合并雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源建構(gòu)淘寶網(wǎng)，也因合并雅虎中國，坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。
其中，蔡崇信2004年四處奔走找錢，第一個想到的地方就是他從小長大的臺灣。經(jīng)他牽線，中信辜家、富邦蔡家等好幾家臺灣企業(yè)家族，都私人掏錢參與增資。
蔡崇信的加入，首先是改變了阿里巴巴“三無團隊”的性質(zhì)，壯大了團隊力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界與資本世界之間的溝通。所以對于阿里巴巴的成功，除了馬云，蔡崇信的作用比孫正義還要大，因為第一個500萬，比后來的2000萬、8000萬，甚至10億都更重要，所以說蔡崇信是阿里巴巴的“隱形英雄”。
阿里巴巴成世界焦點
今年5月某日凌晨4點半，蔡崇信和阿里巴巴另外三名高管齊聚香港辦公室。此時美國股市剛剛收盤，阿里巴巴就要向美國證券交易委員會提交首次公開募股（IPO）招股書。慶祝的香檳已經(jīng)準備就緒，每位高管在電腦上鍵入了“阿里巴巴”名稱中的一個字，然后四人共同點擊發(fā)送鍵，把這份長達340頁的招股書傳送到了大洋彼岸，就此開啟了有望成為美國史上最大規(guī)模IPO的闖關(guān)之旅。
阿里巴巴董事局主席馬云擅于構(gòu)想，副主席蔡崇信則是那個熬夜到4點半的具體執(zhí)行者。19日晚間，阿里巴巴集團正式登陸紐約證券交易所，開盤價92.75美元，較發(fā)行價上漲36.3%，市值達到2383億美元，成為僅此于谷歌的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。作為阿里巴巴首席交易撮合人，是蔡崇信幫助阿里巴巴一步步成長為今日實力雄厚的全球大企業(yè)。
結(jié)語：
阿里巴巴一路走來，幾度面臨風(fēng)雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，上下運籌帷幄，協(xié)助渡過難關(guān)。他和馬云一動一靜，一外一內(nèi)，天衣無縫的搭配，是致勝關(guān)鍵。難怪馬云要說，這輩子他要感謝四個人，一位是孫正義，一位是楊致遠，還有一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。
【環(huán)球人物新媒體 司馬屹杰 綜合整理】
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