01

最近在追《小歡喜》，一邊看一邊笑。這部劇講了三個家庭，孩子都在上高三，為了讓孩子考上好大學(xué)，家長們是八仙過海各顯神通。

方一凡和季楊楊這兩個男生成績都不好，也志不在考大學(xué)。第一集，季楊楊把法拉利開到學(xué)校，方一凡跟他打了一架，結(jié)果老師把雙方家長都請了過去，不但說打架的事兒，還想讓兩個孩子留級。

這可把兩個媽媽愁壞了，特別是海清扮演的童文潔，簡直是上躥下跳，跟兒子的對話更是真實到讓人噴飯：別叫我媽，我不是你媽，你沒病，我有病，我有病才會生下你。你今天什么都別想吃。

相比較之下，英子成績是最好的。但媽媽也是一刻不放松，不僅每天早晚燉湯，還要加中藥，孩子的房間更是做成了錄音棚的隔音效果。而且，前夫每次來看孩子，都被她擋在門外，不許影響孩子學(xué)習(xí)。

可以說，只要孩子能考上大學(xué)，讓家長做啥他們都愿意。家庭最重要的目標(biāo)，就是幫助孩子考上好大學(xué)。

02

季楊楊媽媽準(zhǔn)備把房子租到學(xué)校附近，去找房子時，正好就碰上了英子的媽媽，英子媽媽正好出租房子。

幾句話一聊，英子媽媽知道對方家里正好有孩子上高三，于是她說：這房子光線不太好，但是已經(jīng)出了幾個學(xué)霸了，凡是住進這房子，孩子成績都變好了，都能考上好大學(xué)。

這話一下子就說到季楊楊媽媽心里去了，所以她當(dāng)下就定下了這套房子。

知道用戶痛點是什么，一說一個準(zhǔn)。別說季楊楊媽媽了，換作是我，我也會租，因為我也希望孩子成學(xué)霸。哪怕成學(xué)霸這事兒跟房子沒關(guān)系，但我寧愿給自己和孩子一個心理暗示。

方一凡也是一個銷售高手。他在教室里一臉興奮地跟大家說：高中生活太苦逼了，天天學(xué)習(xí)，天天被家長逼。我知道有一個方法，不用學(xué)習(xí)，不用考試，不用家長逼，還能夠考上好大學(xué)，賺很多錢。

同學(xué)們紛紛說：這么神奇？是什么方法?。?/p>

這時候，方一凡拿出手機，讓大家微信轉(zhuǎn)賬，并說這是知識付費，你們想知道就得付費啊。沒有一百，五十也行。

有些同學(xué)很不屑：切，你又騙人！你騙人多少次了？

但還是有一位同學(xué)拿出了五元錢，放到方一凡面前，說：我交錢，我要聽。

緊接著，其他人也紛紛轉(zhuǎn)賬。幾分鐘時間，方一凡收款五十元。

雖然最終大家還是被他騙了，他根本就沒什么方法。但他的銷售能力真的很厲害，知道用戶的痛點是什么，最想要什么，結(jié)果一說即中。所以哪怕知道他不靠譜，還是有人愿意嘗試。

03

英子則是一個反例。

媽媽要帶她去看電影《諜中諜6》。她之前已經(jīng)和同學(xué)看過了，但還是答應(yīng)了媽媽。

結(jié)果在看電影的時候，她說出后面的劇情，被媽媽識破。

媽媽很生氣，當(dāng)即從電影院跑出來，并跟她大吵一架。簡直有些歇斯底里：一部電影看兩遍，有病啊，能這么耽誤時間嗎？

媽媽氣得掉眼淚，英子也很委屈，并且很不解：我只是想陪她看一場電影，讓她高興一下啊，讓她高興怎么就這么難呢？

她根本就不知道，對于媽媽來說，她成績好，考試打高分，考上好大學(xué)，媽媽才最高興，其他的都是浮云。

特別是她陪媽媽看電影這事兒，跟媽媽的要求背道而馳，就難怪媽媽會氣成那樣了。

這就是典型的不了解客戶痛點和需求，所以做了好事沒好下場，別人根本不領(lǐng)情。

當(dāng)然，情感方面的事情咱今天不討論。

04

看這部劇的時候我就在想，簡直處處都是文案技巧啊。

寫文案最重要的，就是找準(zhǔn)客戶的痛點和需求。只要找準(zhǔn)了，寫出來的文案肯定能打動用戶，提高轉(zhuǎn)化率。相反，如果寫出來的文案根本不是用戶需要的，不管你文筆多好，寫得多感人至深，效果都好不到哪里去。

我經(jīng)常說，文案思維可以用到生活的方方面面，同樣，生活的方方面面都可以幫助我們提高文案思維。

它根本不是一種遙遠不可觸摸的文體，而是在任何時候，我們都需要它。