十年商場(chǎng)閱歷，交道全國(guó)各地商人后，心得總結(jié)。
| 作者：帝都豪庭 發(fā)表日期：2010-7-20 14:29:00 |
南來(lái)北往，縱行商場(chǎng)十年整，有賺有虧，整體還不錯(cuò)，不算成功，但也一直在堅(jiān)持。與很多朋友相比，自己并沒(méi)有什么過(guò)人的經(jīng)商天賦，但勝在踏實(shí)穩(wěn)重，步步為營(yíng)。另外也是命好，總是關(guān)鍵時(shí)候有貴人相助。回首十年，就交道過(guò)的全國(guó)各地商人做一個(gè)心得總結(jié)吧：
誠(chéng)信上：
1、浙商。溫商、杭商、寧波商人的誠(chéng)信度最好，當(dāng)然，作為自己來(lái)說(shuō)，更喜歡和溫州商人打交道，溫州商人的眼光比較遠(yuǎn)，喜歡做長(zhǎng)期生意。杭州商人和臺(tái)州商人比較像，眼光比較短淺（當(dāng)然，我只是講普通商人，別和我講馬云啥的），非常小氣，精明過(guò)人，但也很講誠(chéng)信。寧波商人也很不錯(cuò)。蕭山商人雖然素質(zhì)比較低，有點(diǎn)痞，但誠(chéng)信度也挺好。浙商中麗水商人相對(duì)最差勁，非常喜歡占小便宜，而且就算合作再久，也是有空就鉆，做不了朋友。但總體來(lái)說(shuō)，浙商堪稱中國(guó)最講誠(chéng)信的商人群體。
2、滬商：很不錯(cuò)。談生意的時(shí)候會(huì)斤斤計(jì)較，但是談妥后很講誠(chéng)信。
3、粵商：很不錯(cuò)?；浬贪焉庾龅煤芗兇?，讓人感覺(jué)比較舒服。
誠(chéng)信中：
1、魯商：魯商做生意還是蠻不錯(cuò)。但其缺點(diǎn)一個(gè)是比較懶，需要你費(fèi)心思緊督，還有一個(gè)缺點(diǎn)就是酒文化太盛，喝酒太兇。
2、鄂商：九頭鳥(niǎo)。開(kāi)始合作的時(shí)候很狡猾，處處算計(jì)。但如果做熟了，大家成為朋友，鄂商絕對(duì)是最可信任的生意伙伴，很講義氣。有很多次危急時(shí)候都是多虧鄂商幫忙。但鄂商的特點(diǎn)就是基本沒(méi)什么眼光，心太小，PS：天門人除外，千萬(wàn)別和天門人做生意，其言而無(wú)信絕對(duì)會(huì)讓你吐血。
3、江西和四川：兩個(gè)地方的人比較像。大多外表都很老實(shí)，但事實(shí)上算盤(pán)多得很，尤其被江西九江佬耍過(guò)好幾次。但還好，兩個(gè)地方的人做生意都還是比較周全，不會(huì)弄得魚(yú)死網(wǎng)破。但與他們打交道，不能掉以輕心。
4、福建，安徽：特征比較象。喜歡拖款，但還是會(huì)付的。生意都還是能做成，但會(huì)做得讓你感覺(jué)很費(fèi)勁。
5、（差點(diǎn)漏了江蘇）江蘇：蘇南蘇北差異巨大，如果是蘇南，應(yīng)該可以排到誠(chéng)信上，但加上蘇北后，被整體拖到了誠(chéng)信中。無(wú)錫和蘇州的誠(chéng)信度最好，無(wú)錫商人除了好色有點(diǎn)過(guò)度外，其他還算不錯(cuò)。蘇州商人挺本分，挺不錯(cuò)。南京居中，素質(zhì)參差不齊。蘇北人極其狡詐，沒(méi)什么契約精神，其中又以徐州人為最。交道過(guò)的一些徐州商人，真是心狠手辣，為達(dá)到目的什么事情都干得出來(lái)。如果你也是狠角色，而且善長(zhǎng)勾心斗角，那倒沒(méi)關(guān)系，如果你不善長(zhǎng)，那盡量別和他們深交。當(dāng)然，蘇北商人也有些優(yōu)點(diǎn)，那就是有時(shí)候還比較大方。
誠(chéng)信下：
1、東北商人（含北京）：誠(chéng)信最差的就是東北商人！假豪爽，巧舌如簧，專攻畫(huà)餅。表面上兄弟姐妹的稱呼得那叫一個(gè)親熱，承諾起來(lái)那也是一套一套，光聽(tīng)他們說(shuō)的你會(huì)感覺(jué)東北人都是活雷鋒，讓你恨不能上香以謝上蒼。但搞事情沒(méi)有一件靠譜，算計(jì)心極強(qiáng)?，F(xiàn)在完全拒絕和東北人做生意。
2、河南和陜西：沒(méi)有誠(chéng)信度，很會(huì)裝孫子，前倨后恭，絕對(duì)讓你苦不堪言。而且最關(guān)鍵的是騙了你之后還振振有詞。河南洛陽(yáng)和陜西西安人除外，這兩個(gè)地方的生意人還算厚道。
3、湖南：兩湖有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都很狡猾，但湖北人的狡猾是不加掩飾的，湖南人則裝得很老實(shí)。而且長(zhǎng)期合作下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，湖北人是真義氣，湖南人是假義氣。這也是為什么歷史上湖北盡出將軍，領(lǐng)袖都在湖南。和湖南人，尤其是湖南邵陽(yáng)人做生意，一定要打起十二分的精神，無(wú)論你們合作過(guò)多少年，都不能有絲毫馬虎，否則會(huì)讓你后悔不迭。
4、貴州：不講誠(chéng)信，而且非常喜歡落井下石。在危急時(shí)候絕對(duì)不要指望貴州人。現(xiàn)在盡量避免和貴州人做生意。
5、臺(tái)商：可以去問(wèn)下溫州商人，被臺(tái)灣佬騙得慘的多了去了。我很多朋友被臺(tái)灣人玩得很慘，而且手法都是前面生意讓你嘗點(diǎn)小甜頭，后期玩把大的，貨一付，然后人去樓空。
其他像河北，新疆，廣西、內(nèi)蒙等打交道不多，所以沒(méi)什么心得。歡迎大家補(bǔ)充。
強(qiáng)列認(rèn)同：
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1、浙商，特別是溫州的，目前為止還是讓人放心的；
2、滬商（說(shuō)上海話的本地人）：強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，真的斤斤計(jì)較，但是簽合同后真的很讓人放心；
3、粵商：生意就是生意，大家和氣生財(cái)一起發(fā)財(cái)，除了海陸豐和雷州半島有些不良商人以次充好供應(yīng)假貨外，基本上是很不錯(cuò)的。
4、福建：喜歡拖款，但還是會(huì)付的。----這也是俺的切身體會(huì).
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魯商(特別是青島的)：魯商做生意還是蠻不錯(cuò)。但其缺點(diǎn)一個(gè)是比較懶.
鄂商：九頭鳥(niǎo)。開(kāi)始合作的時(shí)候很狡猾，處處算計(jì)。但如果做熟了，大家成為朋友，鄂商絕對(duì)是最可信任的生意伙伴，很講義氣。
江西(四川的俺打交道很少，不清楚),大多外表都很老實(shí)，但事實(shí)上算盤(pán)多得很,比湖北佬難對(duì)付。
東北商人：誠(chéng)信最差的就是東北商人！假豪爽，巧舌如簧，專攻畫(huà)餅。表面上兄弟姐妹的稱呼得那叫一個(gè)親熱，承諾起來(lái)那也是一套一套，光聽(tīng)他們說(shuō)的你會(huì)感覺(jué)東北人都是活雷鋒，讓你恨不能上香以謝上蒼。但搞事情沒(méi)有一件靠譜，算計(jì)心極強(qiáng)?，F(xiàn)在完全拒絕和東北人做生意。-----------俺的切膚之痛，以后都不和東北商人做生意，做的事?lián)p人利已還可理解，有的居然是損人完全不利已的。
貴州：不講誠(chéng)信。
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認(rèn)同有點(diǎn)差異的：
北京商人（土生土長(zhǎng)的京片子）：人情味太濃，做哥們可以，做生意麻煩。
湖南：這個(gè)是有點(diǎn)復(fù)雜，有的極好有的極差，很難說(shuō)。
臺(tái)商和港商:可能是俺接觸的都是大客戶，目前為止俺一直認(rèn)為中國(guó)人中，臺(tái)商和港商是最講誠(chéng)信的.
其他的沒(méi)接觸多少也沒(méi)那么深，就不清楚了，不過(guò)在廣東，老板們都說(shuō)不要和新疆人做生意。
南方人普遍不喜歡東北、北京和河北等地，北方人普遍不喜歡浙江、福建和廣東等地，中部省份普遍都還能接受，例如山東江蘇等這種不南不北的地方，還有安徽雖然偏南方，但也比較中庸，所以普遍能夠接受。北方省份不誠(chéng)信的方式比較像俄羅斯，反應(yīng)慢容易上當(dāng)，看似憨厚，但一旦悔悟，馬上反悔，而且原則性極強(qiáng)，很難溝通，不為小利所動(dòng)，暴力捍衛(wèi)自己的地盤(pán)，粗暴頭腦簡(jiǎn)單；南方人不誠(chéng)信的方式類似于泰國(guó)紅衫軍，隨時(shí)翻臉，不提防就想歪招，死纏爛打厚臉皮，及其機(jī)靈和反應(yīng)迅捷，喜歡非暴力不合作，團(tuán)結(jié)而缺乏原則，見(jiàn)錢眼開(kāi)，陽(yáng)奉陰違。中部地區(qū)的人是綜合了南北的優(yōu)點(diǎn)（或缺點(diǎn)），所以容易當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橛袀€(gè)性的都要被排擠。
