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受益于社區(qū)促銷，他既快速獲得了客戶群又減少了運營成本；近兩年時間過去，他的天美華乳特產公司已經進入了穩(wěn)步發(fā)展的階段。
不是所有小本創(chuàng)富都需要實體店鋪，網絡經營是一個新潮選擇，而建倉庫后做電話訂購的生意是另外一個選擇。內蒙古小伙子李繼元先生成功選擇了后者，有滋有味做起了內蒙古特產的社區(qū)派送生意。
創(chuàng)業(yè)緣起：
廣交會激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感
2008年，阿元因工作需要參加廣交會，無意間看到了來自家鄉(xiāng)內蒙古的特色產品，圍觀的人里三層外三層。阿元于是就想：既然廣州有這么多人感興趣，不如下海做特產生意吧。
當年只有23歲的阿元著手聯(lián)系生意。在老鄉(xiāng)與親戚的提點下，他先回到了家鄉(xiāng)的草原地區(qū)，一家一家試吃各類產品。“那半個月，光是奶酪就試吃了上百種，回到家一聞到牛奶味就難受?！苯涍^反復比較與斟酌，阿元挑選了十種口味比較大眾化、同類產品中屬于中高檔的特產。
挫折：放棄進駐超市的計劃
回廣州后，他的計劃還是遭遇了始料未及的挫折——阿元本來想直接給華潤萬家、家樂福這樣的大型超市供貨；然而去超市了解后，才知道進駐一家大型超市的成本遠在2萬元以上，包括標簽、押金等等相關費用。而阿元首次進貨的成本也不過15萬元，兩相對比下來，十分不劃算?！白钪匾氖牵贿M駐一兩家超市還是沒有人知道我的產品，進駐10家以上，投入又實在太大。”
超市進不去，那就只有開實體店了。然而，阿元沒有想到：在廣州選址開店遠比在內蒙古小縣城里開店復雜，租金則是出奇地高。
收費再貴也得進
生意做開后，他注冊了公司，高價租賃了倉庫，并聘用了3位員工，專跑送貨與促銷，周末促銷場次多時，還臨時雇用幾個學生。“社區(qū)的進場費也不一而足，有的一個周末要收近千元，有的只要一兩百元。但還不能放棄前者，因為前者一般是房價高昂的頂級社區(qū)，居民都是富裕階層，正是我的目標客戶群?！?/p>
突破困境：從社區(qū)促銷做起
2009年初一天周末，他返回租住公寓的天河某社區(qū)，再次發(fā)現了里三層、外三層聚集的人群；阿元擠進去一看，原來是某兒童食品商家在做社區(qū)促銷，而大家試吃之后，感覺不錯，就爭先購買食品。阿元猶如醍醐灌頂：社區(qū)消費力這么強，我不如從社區(qū)促銷做起，只做派送家庭的生意。
想到做到，他立即聯(lián)系各小區(qū)物管中心，最早的促銷活動就從自己的小區(qū)開始做起，一個周末只用交納200元的進場費。果然，由于內蒙特產奶味濃厚、老少皆宜，促銷第一天就賣出去了幾千元產品，阿元立即有了信心，臨時招募了促銷人員，下一個周末在幾家小區(qū)同時開展試吃促銷活動，派發(fā)了大量的送貨名片，兩周下來，訂貨電話紛至沓來，很快賣出去了幾萬元的產品。之后，阿元與天河、海珠人口眾多的社區(qū)建立了固定聯(lián)系，平均每2個月光顧一次。
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