派代網(wǎng)-王家富?2012-7-31 16:53615612
派友
王家富在派代商論里面發(fā)過(guò)《做電商選擇對(duì)了才更容易成功！先說(shuō)說(shuō)如何選產(chǎn)品，寫(xiě)給低段位的電商朋友》一貼，結(jié)合自己的親身經(jīng)驗(yàn)，集合以下幾點(diǎn)告訴大家如何選擇產(chǎn)品。
一、暴利=高回報(bào)
很多電商將毛利做到50%已經(jīng)很滿(mǎn)足了，然而這不能算是高利潤(rùn)，電商想要成功就要盡量把產(chǎn)品利潤(rùn)做到70%、80%。暴利意味著高回報(bào)，只有利潤(rùn)高了，才能大膽投放廣告，做好產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。
二、高客單價(jià)是王道
做電商，產(chǎn)品客單價(jià)最佳在200元以上，500~600元的客單價(jià)都不算高，一般客單價(jià)在300~400之間就可以了。
三、挖掘重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的產(chǎn)品
要盡量選擇重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高、用戶(hù)忠誠(chéng)度高的產(chǎn)品。這一點(diǎn)不僅適用于電商企業(yè)。因?yàn)檫@樣可以省去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度會(huì)讓你的生意越做越輕松。
四、避開(kāi)季節(jié)性產(chǎn)品
應(yīng)該盡量避開(kāi)選擇季節(jié)性產(chǎn)品，這類(lèi)型產(chǎn)品需要準(zhǔn)備多季節(jié)的產(chǎn)品從而導(dǎo)致庫(kù)存壓力增大，資金流動(dòng)性也會(huì)變得很慢，如果是作為新手來(lái)，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈管理會(huì)很難解決這些問(wèn)題。
五、選擇更新慢的產(chǎn)品
有的產(chǎn)品可以買(mǎi)一輩子，這樣就省去了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的費(fèi)用，你要想的僅僅是如何做好銷(xiāo)售就可以了。
六、市場(chǎng)規(guī)模決定勝算
在決定銷(xiāo)售哪類(lèi)產(chǎn)品之前，先核算一下當(dāng)前類(lèi)目下，前50名的銷(xiāo)售金額數(shù)量，排名前三名的賣(mài)家是哪些？如果第一名的單月銷(xiāo)售量在2000，第三名的單月銷(xiāo)售量也在1000左右，及時(shí)這個(gè)類(lèi)目不是大類(lèi)，但是也能讓新手能快速入行，并且能有不小的收獲。
那么對(duì)于上次提出的6點(diǎn)建議，我是怎么想的呢？下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的想法。
第一：見(jiàn)到回頭錢(qián)讓你更有信心和希望。小電商一定要賺錢(qián)，特別是低段位電商，這里的賺錢(qián)是見(jiàn)到回頭錢(qián)，是扣除成本還會(huì)略有盈利！很多朋友又會(huì)說(shuō)，這是廢話(huà)了。但是在你們選擇到底哪個(gè)品類(lèi)的時(shí)候，你們考慮最多的是什么呢？是行業(yè)發(fā)展的前景呢？還是我將來(lái)能做多大？還是哪個(gè)我更容易馬上見(jiàn)到回頭錢(qián)呢？如果是我，我只會(huì)著眼于眼前，就是可以迅速盈利，回流資金，增加財(cái)富。也許有人會(huì)說(shuō)我目光短淺，那我就是建議低段位的電商朋友目標(biāo)就要變得短淺一點(diǎn)為好。只有活著的人才有資格談?wù)搶?lái)，如果你每天都為生存擔(dān)憂(yōu)，會(huì)有很多時(shí)間去考慮將來(lái)嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤(rùn)高的產(chǎn)品恰恰可以比較快的見(jiàn)到回頭錢(qián)。
燒錢(qián)做用戶(hù)量，做規(guī)模，做市場(chǎng)占有率那是電商大佬們的事，對(duì)于我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒(méi)有那么多的錢(qián)可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔(dān)憂(yōu)。如果一直不賺錢(qián)，你能堅(jiān)持多久？如果一直賠錢(qián)，你又打算陪多久？？所以有錢(qián)回來(lái)，一計(jì)算，你還是賺錢(qián)的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著你會(huì)更堅(jiān)定的堅(jiān)持下去，意味著你生活在陽(yáng)光下。沒(méi)有陽(yáng)光的日子，可想而知電商朋友們生活是多么的迷茫。
第二：手里有錢(qián)，心不慌。少投入、少庫(kù)存（不受季節(jié)變化影響的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，保證了你可以保持較小的庫(kù)存規(guī)模），少投入不代表不投入，而是說(shuō)錢(qián)一定要花在刀刃上，錢(qián)盡量不要壓在貨上或者其他固定的投入上，比如說(shuō)辦公場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)、辦公設(shè)備上等。錢(qián)只有投入到營(yíng)銷(xiāo)上，錢(qián)和商品才能滾動(dòng)起來(lái)。（有錢(qián)可以隨便花的除外）
第三：做可以反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品可以不斷積累客戶(hù)，這樣低段位的電商就能夠看到自己的進(jìn)步。即使你如蝸牛一般的速度前行，雖然很慢，但是你的固定客戶(hù)數(shù)量是在增加的，你的銷(xiāo)售額一直是在增加的，你就可以看到你自己的進(jìn)步。你就有了更多學(xué)習(xí)的動(dòng)力，然后就提升了你的段位，你會(huì)覺(jué)得前途一片光明。
第四：給了你允許犯錯(cuò)的空間，你的店就會(huì)有更長(zhǎng)的壽命。低段位賣(mài)家盡量避免進(jìn)入走量的迷途，走量不單單取是產(chǎn)品便宜，利潤(rùn)低就可以，更多的是你的推廣力度（這可是實(shí)實(shí)在在的錢(qián)啊，也是高一點(diǎn)段位賣(mài)家具備的能力），客服的銷(xiāo)售能力等等很多因素，而不走量，就意味著不用壓那么多的貨，不用請(qǐng)那么多的客服，不用使用復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，不用投那么多的廣告，即使轉(zhuǎn)化率低一些，由于利潤(rùn)足夠高你仍然還有很大的盈利空間，可以說(shuō)只要能賣(mài)出去，就會(huì)稍有盈利，你就有了更多犯錯(cuò)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。利用好這段時(shí)間提升自己的段位。
第五：精力用在銷(xiāo)售上。為什么在剛開(kāi)始進(jìn)入電商行業(yè)的時(shí)候，我建議大家選擇沒(méi)有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品而且盡量一款產(chǎn)品形式比較固定，可以盡量賣(mài)的久一點(diǎn)的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是一件非常費(fèi)精力的事情，而且開(kāi)發(fā)完成后又需要進(jìn)行產(chǎn)品包裝、文案等一系列的事情，還有客服的培訓(xùn)等等，讓你把精力都花在這個(gè)上面，而對(duì)于低段位的同學(xué)來(lái)說(shuō)，可能就會(huì)把所有精力都陷入其中，而沒(méi)有精力去好好的研究產(chǎn)品的銷(xiāo)售和渠道的拓展上面，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售不利，庫(kù)存上升，資金流動(dòng)減慢，收入降低，最后企業(yè)陷入被動(dòng)。
第六：還有一點(diǎn)不知道大家有沒(méi)有看出來(lái)，就是聚焦。產(chǎn)品、精力、錢(qián)都在聚焦。聚焦者是不是更容易成功呢？
總結(jié)到最后才發(fā)現(xiàn)，貌似上面說(shuō)的最終目標(biāo)都是讓低段位的電商們先活下來(lái)，有更大的機(jī)會(huì)活下來(lái)，還是那句話(huà)，只有活人才有資格談?wù)撐磥?lái)。
總結(jié)到最后才發(fā)現(xiàn)，貌似上面說(shuō)的最終目標(biāo)都是讓低段位的電商們先活下來(lái)，有更大的機(jī)會(huì)活下來(lái)，還是那句話(huà)，只有活人才有資格談?wù)撐磥?lái)。
