前半生今晚大結(jié)局，再加上前天被公司美女合伙人的文章刷屏之后，有了這篇“觀后感”，登登登登。
偶在公司三年，以下提到的咨詢公司僅指偶所在的四大管理咨詢公司，和MBB等咨詢公司沒(méi)半毛錢關(guān)系。
就從之前朋友圈熱烈討論的一個(gè)PM年花銷84萬(wàn)開(kāi)始說(shuō)。
說(shuō)收入前先要?jiǎng)澮粭l有關(guān)級(jí)別的分割線（通常是從經(jīng)理這劃），先聊一定級(jí)別以下的情況。
1. 說(shuō)到報(bào)酬，我們就要來(lái)看一下，咨詢顧問(wèn)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？
一定級(jí)別以下的咨詢顧問(wèn)一不需要承擔(dān)營(yíng)業(yè)額指標(biāo)，二不需要為預(yù)算超支負(fù)責(zé)，三不需要為項(xiàng)目失敗負(fù)責(zé)。
那一定級(jí)別以下的咨詢顧問(wèn)好像也不面臨什么項(xiàng)目上的重大風(fēng)險(xiǎn)了。
2. 另外結(jié)合項(xiàng)目的復(fù)雜難易程度、競(jìng)爭(zhēng)程度等來(lái)看整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)情況。
不過(guò)對(duì)于一定級(jí)別以下的咨詢顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目分紅與咱們也是無(wú)關(guān)的，所以大項(xiàng)目小項(xiàng)目是不直接影響咱們的收入的。
3. 再看咨詢顧問(wèn)資源的稀缺性。這個(gè)不用說(shuō)，答案就很明顯了吧。
可想而知一定級(jí)別以下的顧問(wèn)收入回報(bào)會(huì)可觀嗎？
再聊一定級(jí)別以上的情況，比如劇中的咨詢PM有能力年花銷84萬(wàn)，這種情況不能說(shuō)嚴(yán)重失實(shí)。
不過(guò)至少需要滿足以下幾個(gè)條件：該P(yáng)M要有能力持續(xù)拉到大項(xiàng)目、需要面對(duì)項(xiàng)目上的重大風(fēng)險(xiǎn)、某種程度上屬于稀缺資源。至于他為什么還只是個(gè)PM，請(qǐng)大家自行腦補(bǔ)。
劃分服務(wù)類別的維度多種多樣，有先按職能/行業(yè)分完再細(xì)分服務(wù)的，這里就從單一或多產(chǎn)品以及是否標(biāo)準(zhǔn)類業(yè)務(wù)角度劃分，簡(jiǎn)而言之：
1. 在單一標(biāo)準(zhǔn)類業(yè)務(wù)中，客戶需要投入的心力偏少，出來(lái)的結(jié)果也八九不離十。而這類業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，利潤(rùn)空間最小。
2. 而在單一非標(biāo)準(zhǔn)類業(yè)務(wù)中，客戶需要不斷參與進(jìn)來(lái)，在每個(gè)重要節(jié)點(diǎn)確定咨詢公司的方向與高層想法一致。
3. 在多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)類業(yè)務(wù)中，咨詢公司團(tuán)隊(duì)就有點(diǎn)像客戶的一個(gè)部門(mén)，因?yàn)檫@種項(xiàng)目周期通常都很長(zhǎng)（一年以上），項(xiàng)目組內(nèi)部又會(huì)單獨(dú)成立好多個(gè)子項(xiàng)目組，對(duì)于每個(gè)子項(xiàng)目組從事的就和第一類業(yè)務(wù)差不多，比較考驗(yàn)項(xiàng)目委員會(huì)整合多個(gè)產(chǎn)品的能力。
4. 多產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)類業(yè)務(wù)，這條聽(tīng)上去就很復(fù)雜，基本情況與第三類業(yè)務(wù)差不多，就是從每個(gè)子項(xiàng)目組開(kāi)始就與高層頻繁互動(dòng)，這類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較高，實(shí)際工作中不常見(jiàn)。
咨詢顧問(wèn)是企業(yè)醫(yī)生？老師？會(huì)計(jì)師？經(jīng)理人？好像都有道理。
我覺(jué)得咨詢顧問(wèn)是幫助企業(yè)破局的人，所以咨詢顧問(wèn)自己本身的格局就很重要。
另外說(shuō)咨詢顧問(wèn)是銷售也不為過(guò)，前天美女合伙人在公眾號(hào)提到人性探討，
原話如下：“我今天仔細(xì)反省了一下，覺(jué)得還是在很多事情上沒(méi)有做到位，技術(shù)上都考慮到了，但不善交際的顧問(wèn)們寧可花時(shí)間論證技術(shù)，也不愿意去探討人性，最后很多事情確實(shí)敗在了“人”上面?！?/p>
的確，咨詢顧問(wèn)是第一線工作者，是需要每天直接接觸客戶的一群人。
所以能否洞察人性就顯得尤為重要。
這方面偶真心佩服那些銷售精英，做銷售一點(diǎn)不比整天搞數(shù)字搞ppt簡(jiǎn)單。
結(jié)合自己最近的經(jīng)歷，偶能說(shuō)看本劇，對(duì)羅子君當(dāng)銷售的幾段比咨詢更有共鳴嗎？
排除僅僅為了在簡(jiǎn)歷上增加一條某某知名咨詢公司的工作經(jīng)歷以外，選擇管理咨詢還有以下這些益處：
1. 認(rèn)識(shí)一大群志同道合的朋友，我在的咨詢公司還是比較多元化的，不同文化背景的人在一起工作，比總是和一群和自己一樣的人一起，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)更有益。
2. 管理咨詢一般都至少和集團(tuán)/公司的一級(jí)部門(mén)對(duì)接，相比一開(kāi)始就在甲方的一個(gè)部門(mén)基層任職，站得更高不說(shuō)，看得也更廣。
3. 選擇一個(gè)大的平臺(tái)，除了上面提到的人脈資源，全球化的技術(shù)資源也是源源不斷的。
4. 當(dāng)乙方從此不再玻璃心、公主病。
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