【創(chuàng)客100專訪】9月18日上午，在創(chuàng)客100第一期投資人早餐會(huì)上，創(chuàng)客100記者對(duì)本次早餐會(huì)的主講嘉賓劉志碩先生進(jìn)行了專訪。劉志碩先生是著名天使投資人，大河創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人，投資過暢游、拉卡拉、歐地安、廣廈網(wǎng)絡(luò)等十幾家創(chuàng)業(yè)公司，參股搜狐、學(xué)大等20余家公司;個(gè)人多個(gè)投資項(xiàng)目收益超百倍。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)和投資，我們圍繞著投資的衡量標(biāo)準(zhǔn)、好的商業(yè)模式、對(duì)90后創(chuàng)業(yè)者的看法，以及對(duì)當(dāng)下大環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)投資趨勢，進(jìn)行了深入而有趣的交流和探討。
大河創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、著名天使投資人劉志碩先生
創(chuàng)客100：我們發(fā)現(xiàn)您這些年的投資以專而美的創(chuàng)業(yè)公司為主，從互聯(lián)網(wǎng)金融、個(gè)性化旅游、到在線教育等很多領(lǐng)域都有所涉及。您選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
劉志碩：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有許多細(xì)分領(lǐng)域，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有成千上百家創(chuàng)業(yè)公司。所以，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)門檻降低了，但是成功的門檻并沒有降低。投資一家創(chuàng)業(yè)公司，首先要考慮它是否找到了消費(fèi)者的需求，包括剛性需求和創(chuàng)造出來的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)特別是移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，使得以逆向挖掘出消費(fèi)者需求并快速整合資源給予滿足成為可能。比如現(xiàn)在特別火爆的，出行領(lǐng)域有滴滴，吃飯叫外賣有美團(tuán)、餓了么，消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)狀有不滿意的地方，就是創(chuàng)業(yè)者需要發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也就是我們常說的用戶痛點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)者可以巧妙的創(chuàng)造出一些新的需求，比如微信，一個(gè)非常高頻的即時(shí)通訊社交軟件，最初的定位是交流和傳播信息，隨著用戶使用黏性的提高和產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新迭代，拓展成了一個(gè)購物、娛樂、打車、支付的入口平臺(tái)。針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，專注和極致是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的態(tài)度，也更容易做出偉大的產(chǎn)品。只有足夠聚焦與專注才可能成功，這就是“專而美”。
創(chuàng)客100：那么您認(rèn)為什么樣的商業(yè)模式是比較好的商業(yè)模式呢?
劉志碩：任何一家成功的創(chuàng)業(yè)公司都要找到屬于自己的商業(yè)模式。一個(gè)好的商業(yè)模式，從時(shí)間維度上講，要有預(yù)見性，要在別人還沒有看清航線的時(shí)候起航，最終才能從紅海走向藍(lán)海。有很多公司，比如說亞馬遜，以前它不但不賺錢還虧得厲害，但是卻是未來的發(fā)展趨勢，終有一天，它會(huì)取代舊的商業(yè)模式;從空間維度上講，要有商業(yè)上的延展性，它的體量是可以擴(kuò)展的、可以復(fù)制的，圍繞著一個(gè)核心來不斷延伸自己的邊際，另外，如果你可以關(guān)注到長尾市場需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在很多地方都存在著商機(jī)，而如果滿足了這些需求，那么就會(huì)取得意想不到的成功。
創(chuàng)客100：現(xiàn)在有很多90后創(chuàng)業(yè)者活躍在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，那么您是怎樣看待90后創(chuàng)業(yè)者的呢?不同年齡的創(chuàng)業(yè)者又會(huì)有什么差別呢?
劉志碩：我覺得90后創(chuàng)業(yè)者雖然年輕但并不見得缺少體驗(yàn)。而且90后作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的體會(huì)和應(yīng)用是非常深入的，這一點(diǎn)是他們的優(yōu)勢。我也有投資一些很年輕的創(chuàng)業(yè)者，比如說我投資的無二之旅UniqueWay，創(chuàng)始人以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)大部分人都在30歲以下，是非常年輕的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。但是已經(jīng)游歷過很多國家，對(duì)個(gè)性化旅游有著非常獨(dú)到的體驗(yàn)和建議。對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者，在起步時(shí)的扶持很重要，我最近和百余位國內(nèi)一線的投資人和企業(yè)家，發(fā)起了尋找“中關(guān)村U30”創(chuàng)業(yè)英雄的活動(dòng)，這是一個(gè)專門發(fā)現(xiàn)、陪伴、支持青年創(chuàng)業(yè)英雄成長的平臺(tái)。作為投資者來說，創(chuàng)業(yè)者的年齡并不是首要考慮的因素，更多的還是要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在的素質(zhì)和項(xiàng)目本身的價(jià)值。當(dāng)然，不同年紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者，所擅長的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也不同，年輕的創(chuàng)業(yè)者更喜歡可以直接互聯(lián)網(wǎng)化的領(lǐng)域，而年長者更偏愛傳統(tǒng)行業(yè)+技術(shù)類的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
創(chuàng)客100：您自己作為有著20年投資經(jīng)驗(yàn)的投資人，在當(dāng)前的資本寒冬中，您對(duì)早期投資者有什么建議?
劉志碩：在過去一年，尤其是今年上半年，在各種各樣力量的疊加因素之下，已經(jīng)形成了巨大的創(chuàng)投和早期投資的泡沫，積累了很大的風(fēng)險(xiǎn)。而且，創(chuàng)業(yè)成功本身就不是一個(gè)高概率事件。一般來說，拿到融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功率應(yīng)該不會(huì)高于5%。
因此，在現(xiàn)在這樣一個(gè)動(dòng)蕩的市場環(huán)境下，投資人首先要對(duì)自己有信心。很多人都曾有過這樣的生活經(jīng)驗(yàn)，就是往往糟糕而且極力避免的事到最后就真的發(fā)生了。這其實(shí)跟心理暗示有關(guān)。作為投資人，盡量不要做一些糟糕的心理暗示，而是要對(duì)自己，對(duì)自己投過的項(xiàng)目有信心，把注意力集中在已投的創(chuàng)業(yè)公司上。讓這些公司能感到你的溫暖，知道你在后面支持著他們。
再有，現(xiàn)在整個(gè)投資圈也都進(jìn)入了一個(gè)比較謹(jǐn)慎的狀態(tài)，現(xiàn)金變得比以前更加重要，那么投資者可以依據(jù)自己原有的專業(yè)資源，更多地專注于自己已有經(jīng)驗(yàn)、資源和能力的項(xiàng)目上去，把這些自己能明白的事情做好，而不是去做那些連自己都不明白的事。另外投資人也可以參與一些自己有資源的合投。
根據(jù)我的投資經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷市場動(dòng)蕩對(duì)投資人也未必是一件壞事，它甚至可以轉(zhuǎn)化成一件好事。全世界所有能稱得上偉大的，或者炫的公司都是經(jīng)歷過寒冬的。冬天到來，競爭強(qiáng)度會(huì)有所緩解，成功幾率相對(duì)就有可能增大，而作為早期投資者，就是不要去羨慕別人的熱鬧，別人的熱鬧是別人的，一定要找到屬于自己的跑道，做自己最擅長的事，做好你自己。
創(chuàng)客100：您覺得未來創(chuàng)業(yè)和投資的發(fā)展趨勢是怎樣的呢?
劉志碩：我從宏觀的互聯(lián)網(wǎng)加三產(chǎn)業(yè)來談?wù)劕F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)趨勢吧。互聯(lián)網(wǎng)加第一產(chǎn)業(yè)的前景并不美好，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)本身是一個(gè)很重的行業(yè)，同時(shí)是國家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，會(huì)有很多政策的限制。互聯(lián)網(wǎng)加第二產(chǎn)業(yè)雖然很有前景但卻不容易實(shí)現(xiàn)，主要是國有體制的缺陷，壓抑了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力。如果可以完成去國有化的改革，那么未來還是很有想象空間的。互聯(lián)網(wǎng)加第三產(chǎn)業(yè)是所有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集中爆發(fā)的領(lǐng)域，可以說是萬馬奔騰吧。在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的應(yīng)用水平、使用習(xí)慣、開發(fā)能力、商業(yè)模式等方面，中國已經(jīng)走在了世界的前列，在全球互聯(lián)網(wǎng)公司的前十名中，中國占據(jù)了半壁江山。只是在操作系統(tǒng)、芯片等基礎(chǔ)軟硬件技術(shù)方面和美國還有一定的差距。把握好已有的優(yōu)勢，依托巨大的市場，通過對(duì)落后的產(chǎn)能、庫存、生產(chǎn)要素的劇烈洗牌，全面發(fā)展多行業(yè)的創(chuàng)新，通過小步快跑，實(shí)現(xiàn)彎道超車，萬馬奔騰中，中國將會(huì)繼續(xù)誕生一批世界級(jí)的創(chuàng)新企業(yè)。
未來，創(chuàng)新一定是在這樣的行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)越腐朽，“人人被害”的比例越高與“人人害人”程度越深，哪個(gè)行業(yè)就越會(huì)被改造，越能創(chuàng)造巨大空間!我這里說的“腐朽”不是批評(píng)政府，是描述由于種種原因形成的事實(shí)!比如說教育行業(yè)，由于教育資源的不均等，我們都想讓小孩去最好的學(xué)校，但是你爭得了這個(gè)位置，另一個(gè)人就失去了這個(gè)機(jī)會(huì)。同樣的，醫(yī)療、食品安全、金融以及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域都存在著這樣或那樣的問題，這些問題讓我們彼此受到傷害，所以這些領(lǐng)域是最應(yīng)該和最迫切需要去創(chuàng)新的領(lǐng)域。可以這樣說，“腐朽”孕育偉大公司，比如社交界的微信，出行領(lǐng)域的滴滴。金融、醫(yī)療、教育領(lǐng)域革命性的創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)看到了黎明的曙光?！矩?zé)任編輯/紅玉】
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