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問(wèn)題

我在工作幾年后失業(yè)了，我并不擔(dān)心找不到工作，因?yàn)槟壳肮こ處熓袌?chǎng)處于旺季，不過(guò)我已經(jīng)好久沒面試了，我無(wú)法確保我的談判技巧如今是否還能奏效。

我想到這里聽聽如今社會(huì)上成功的談判，肯定會(huì)對(duì)我的面試有所幫助。如果你不怕回答問(wèn)題帶來(lái)麻煩，可以選擇匿名回復(fù)。

匿名用戶：

作為一名前谷歌負(fù)責(zé)招聘人員，我真誠(chéng)地告訴你我希望每一個(gè)工程師來(lái)和我談判。當(dāng)他們沒有這樣做的時(shí)候，我會(huì)懷疑他是否合適，這對(duì)于那些沒有前來(lái)談判的人有點(diǎn)不公平，可在我看來(lái)，你不談判顯然是不夠自信，如果你是一個(gè)牛逼的工程師，你會(huì)理解的。

如果你手里正有好幾個(gè)offer，只要合理就請(qǐng)告訴我。如果你沒有，通?？梢赃@樣說(shuō)：“我正在面試其它的幾家公司，但我對(duì)谷歌最感興趣。我覺得我的薪水可以是X，你認(rèn)為可以么？”

假設(shè)你提的薪水X是合理的，這通常會(huì)取得非常好的效果，反正我愿意支付。不過(guò)，如果我們能彼此達(dá)成共識(shí)，我也會(huì)降低一級(jí)薪水。

軟件工程師的面試需要談判，請(qǐng)別忘記和總監(jiān)/招聘人員談判。

Daniel Gordon回復(fù)樓上谷歌招聘人員，說(shuō)：

《Cracking the Coding Interview》一書的作者指出，面試談判并不能決定你是否能得到到一個(gè)offer，還有很多因素決定。

匿名用戶回復(fù)樓上Daniel：

是的。

我在San Francisco管理著200人的工程師團(tuán)隊(duì)，我曾經(jīng)給一個(gè)只有三年工作經(jīng)驗(yàn)的軟件工程師每年145000美元的薪資，可他竟然要19500美元，我拒絕了，不是因?yàn)樗姆瘩g。很顯然，他認(rèn)為自己的價(jià)值遠(yuǎn)高于他的實(shí)際價(jià)值。我也不希望我的辦公室有這樣觀念的人。

Robert Harvey：

如果你是一個(gè)招聘方，你在招聘起初就定下了標(biāo)準(zhǔn)，一切都應(yīng)該建立在雙方公平的基準(zhǔn)上。如今，在第一次面試的時(shí)候就開始談薪資了。

軟件開發(fā)者不要太關(guān)心錢，只要保證招聘方能夠公平的對(duì)待就好。如果我面試了一堆虛高報(bào)價(jià)的面試者，或者為了獲得職位而降低報(bào)價(jià)，我都覺得不合適。

Daniel Petrikin：

避免過(guò)早談錢的問(wèn)題。過(guò)高會(huì)嚇跑客戶，或者你最初的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于他們的想法；

展現(xiàn)你為公司帶來(lái)的價(jià)值。前提是你需要了解下這個(gè)公司的商業(yè)模式，以及你即將工作崗位的職責(zé)，以此來(lái)增加你的價(jià)值。

如果你一開始就來(lái)到錢的話題，如果雙方都覺得差不多，你很有可能錯(cuò)失面試最后增加薪水的機(jī)會(huì)；

尋找增值收益點(diǎn)，比如度假、遠(yuǎn)程工作、培訓(xùn)、工作時(shí)間的靈活性……這可能不與薪水直接掛鉤，但也是一個(gè)補(bǔ)償方式，可以提高你工作后的整體生活質(zhì)量等。談判的重點(diǎn)不僅在于錢，有時(shí)候收入最高的往往不是最幸福的；

無(wú)論如何，別采用威脅、暗示等方式來(lái)恐嚇招聘方，這會(huì)產(chǎn)生短期的效果，反而損害長(zhǎng)期的利益關(guān)系。

總之，職場(chǎng)談判和市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)買水果完全不同，因?yàn)槟阋⒌氖且粋€(gè)長(zhǎng)期合作關(guān)系。

匿名用戶：

最好的策略就是你的失業(yè)。

當(dāng)你有好幾個(gè)offer時(shí)，你會(huì)很浮躁，給出不切實(shí)際的報(bào)價(jià)。有時(shí)候坦誠(chéng)告知對(duì)方自己已失業(yè)，以及自己想要什么樣的工作和薪水，別人會(huì)更理解你。

匿名用戶：

這里有兩個(gè)黃金法則：

給出最佳的報(bào)價(jià)；

不要在開始的時(shí)候就搞臭和公司的關(guān)系；

我見過(guò)很多通過(guò)艱難談判拿到高新的人，可他們開始工作后一直不能和公司保持一個(gè)比較好的關(guān)系。而這導(dǎo)致的不便遠(yuǎn)大于你多要的3000美元。

最好的談判應(yīng)該是建立在誠(chéng)實(shí)和相互尊重的基礎(chǔ)上，如果一個(gè)公司提供120000美元薪水，另一家提供了130000美元，你可以恭敬地問(wèn)前者是否還有一些調(diào)整的空間？因?yàn)橛幸患业膱?bào)價(jià)是這樣的。你也不要把要價(jià)提高太多和夸大自己。

Chris Marisic：

最簡(jiǎn)單的談判技巧是：?jiǎn)枴?/p>

不過(guò)，你必須提供一些支持的觀點(diǎn)。比如，為公司帶來(lái)收入和節(jié)省成本。通過(guò)你帶來(lái)了一百萬(wàn)美元收入或者節(jié)省了一百萬(wàn)的成本，你可以說(shuō)10000美元完全是小錢。

如果無(wú)法直接產(chǎn)生利益，你需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)你的技能和知識(shí)。在面試過(guò)程的最后，你需要說(shuō)出你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以在公司直接應(yīng)用。如果你無(wú)法做到這一點(diǎn)，你這次的面試到一半就已經(jīng)失敗了。

你也要自信地說(shuō)出自己的需求，不要等到快結(jié)束的時(shí)候才說(shuō)出來(lái)。比如你想要多少的薪水，大大方方的說(shuō)出來(lái)。如果你提出的需求，對(duì)方無(wú)法滿足，不如早早結(jié)束這場(chǎng)面試，可以為彼此節(jié)省出大量的時(shí)間。

最后一點(diǎn)，我每一次面試的時(shí)候，都會(huì)讓候選人提交他的工作簡(jiǎn)歷，如果你最后一個(gè)職位的薪水是110 K美元，而我這次招聘的計(jì)劃薪水是80K美元，早早知道比后來(lái)知道要好得多。不然，2面或者3面是有多浪費(fèi)彼此的時(shí)間呀。

來(lái)源：CSDN社區(qū) 作者：錢曙光