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跟老板談工資，是每一個(gè)職場(chǎng)人都會(huì)遇到的問(wèn)題，也是每一個(gè)職場(chǎng)人深感頭痛的問(wèn)題。無(wú)論你是初次應(yīng)聘，還是期望加薪，都應(yīng)該懂得怎樣開(kāi)口談這個(gè)敏感的話(huà)題，更應(yīng)該懂得怎樣談工資才不會(huì)得罪你的老板，失去你的offer。

吶，其實(shí)事情也沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，因?yàn)槭裁磿r(shí)候談怎么談是有一定技巧的。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)談薪水的“要”與“不要”。

1.什么時(shí)候“要”　　

很多有著十余年招聘經(jīng)驗(yàn)的面試官說(shuō)，他們見(jiàn)過(guò)太多求職者搞錯(cuò)了一件事，那就是一紙offer還沒(méi)到手就開(kāi)始強(qiáng)硬地和老板談薪水。所以請(qǐng)務(wù)必記得談判的基本原則——即使你實(shí)在是想知道自己到底能從這份工里掙到多少錢(qián)，你也應(yīng)該選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，只有在面試最后，他們明確地說(shuō)要雇用你的時(shí)候，你才能談到薪水問(wèn)題。只有用人單位需要你，你才有資本去討價(jià)還價(jià)。所以如果你已經(jīng)確認(rèn)拿到了offer而工資還有待商榷，那就放心去談吧；相反，如果你還在等offer的話(huà)，慢點(diǎn)再談薪水不遲。

你的老板在給你開(kāi)多少薪水這件事上，不會(huì)考慮你要付多少房租，你要還多少貸款。這樣想的人只會(huì)是你的老婆/老公或者老媽老爸，惟獨(dú)不會(huì)是你的老板。老板的考慮只有兩個(gè):第一，你給公司創(chuàng)造的價(jià)值高還是低；第二，你的可替代性強(qiáng)不強(qiáng)。所以當(dāng)你拿到offer并準(zhǔn)備談工資的時(shí)候，你必須盡自己最大努力說(shuō)明你會(huì)給公司帶來(lái)什么樣的價(jià)值，這樣才會(huì)在談判中占據(jù)有利條件。牢記：要言之有理，證據(jù)確鑿。

如果當(dāng)你看著工資條時(shí)感覺(jué)心煩意亂、胸悶氣短，想想看如果你接受了一份薪水很不OK的工作，對(duì)著這樣一張工資條你看上一個(gè)月、半年甚至三年的狀態(tài)吧。這個(gè)時(shí)候大膽去談薪水，不成功便成仁，反正你的下一任老板值得有一個(gè)對(duì)自己的機(jī)會(huì)和待遇都滿(mǎn)意的好員工，更不用說(shuō)你也值得擁有一份樂(lè)在其中的好工作了。

一些HR曾經(jīng)遺憾的表示在他們職業(yè)生涯中曾因薪資問(wèn)題錯(cuò)失過(guò)一些求職者，這些求職者在一聽(tīng)到薪水報(bào)價(jià)低于預(yù)期的時(shí)候就馬上離開(kāi)了。如果你真的喜歡這家公司和這個(gè)職位，比起馬上拍屁股走人，請(qǐng)至少誠(chéng)懇的談一談，再爭(zhēng)取一下，畢竟好職位不常用，而薪資問(wèn)題在大多數(shù)情況下都還是有商量的余地的。

2.什么時(shí)候“不要”　

試想一下，當(dāng)你面對(duì)新offer，喜出望外迫不及待說(shuō)了Yes，回家的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)你老婆說(shuō)她想換車(chē)，孩子學(xué)費(fèi)又漲了，這個(gè)月又有好多份子錢(qián)要出，這個(gè)時(shí)候你想回過(guò)頭再和老板商量能不能多給點(diǎn)錢(qián)顯然行不通了。所以當(dāng)offer來(lái)敲門(mén)，最明智的做法是先感謝你的潛在雇主，然后冷靜一晚，在你頭腦發(fā)熱后悔之前給自己一些思考的余地。

當(dāng)你準(zhǔn)備加入的新團(tuán)隊(duì)真的想要你的時(shí)候——尤其是當(dāng)你開(kāi)出的薪水又符合他們的預(yù)算上限——他們通常會(huì)開(kāi)出這樣的offer：“我們希望你能加入到我們團(tuán)隊(duì)，所以我們給了你我們能給到的最佳offer?！背悄愦蛩憔芙^，否則再為工資問(wèn)題糾結(jié)就是相當(dāng)冒險(xiǎn)的，那會(huì)使你看上去要么聽(tīng)力有問(wèn)題，要么就是對(duì)公司的預(yù)算毫不關(guān)心。事實(shí)上，招聘方但凡在報(bào)價(jià)上還有回旋的余地，都不會(huì)這么直接了當(dāng)了。

如果你已經(jīng)做了足夠多的功課，了解到你現(xiàn)有的工資基本與行業(yè)水平、你的資歷、你的背景相符，那就不要在薪水方面多費(fèi)口舌了。除非你能給出有力的證明，證明你值得被付給更高的薪水，否則要求過(guò)高就不是一個(gè)明智的決定。

工資看上去是一個(gè)很難開(kāi)口的問(wèn)題，提出過(guò)高過(guò)低都不好，但又是必須面對(duì)的。你需要權(quán)衡利弊，綜合考量。如果你想賺更多的鈔票，那么從現(xiàn)在起，就要建立一個(gè)能讓你未來(lái)的老板意識(shí)到你的價(jià)值的計(jì)劃啦。既然來(lái)工作，勞動(dòng)所得的成果對(duì)于自己而言就要是無(wú)愧于心的。所以，談薪資是很重要和必要的。懂得怎么談，不僅能幫助自己取得更多的利益，而且也能在公司面前展現(xiàn)出一個(gè)自信、有實(shí)力的自己！