我開的一家女裝店，已經(jīng)有三個多月了，選擇經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期開品牌時裝店，我的很多朋友都說我很“奢侈"，但是在我看來，現(xiàn)在開店是有好處的。由于金融危機(jī)的原因，很多店鋪的租金都有所下調(diào)，人員的工資也有縮減，現(xiàn)在開店可以節(jié)省很多成本。而女人就算是金融危機(jī)也還是少不了買衣服的。所以我不會擔(dān)心賣不出去，不過性價比很重要，如果賣掉一件衣服的成本比利潤還高，那就是真的得不償失的了。經(jīng)營了三個月的品牌服裝店，也有點(diǎn)做生意的心得，希望給大家分享，一起探討！
潛規(guī)則之一：既開之則安之的心態(tài)
首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在那里數(shù)錢，有些人真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場競爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要不在同一個級別還和別人比來比去，這樣只會擾亂自己的心情！投資越大，風(fēng)險也越大，但往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對！
潛規(guī)則之二：或獨(dú)特或附加值高的品牌選擇
我個人認(rèn)為，如果要開專賣店，要不就開別人店里沒有的，要不就開高檔一點(diǎn)的。如果開普通的品牌專賣店在貨源和利潤上就沒有優(yōu)勢，所以我選擇附加值高的品牌，這樣利潤空間也相對大些。其實顧客不是不想花錢買貴的東西，而是喜歡買物有所值的東西。只要你的東西附加值高，顧客覺得值，貴一點(diǎn)還是會有很多回頭客的。我的目標(biāo)客戶群是時尚白領(lǐng)，這時的女人不僅對中高端衣服有需求而且最重要的是有能力消費(fèi)得起！所以我會選擇一些既精巧又修身，很挑人的版型。現(xiàn)在這類型的品牌衣服很多，中高端的像歌力思、寶姿、Maxmara等等。歌力思的連衣裙不錯，有連衣裙皇后之稱，我一直認(rèn)為裙子是女人的經(jīng)典代表，而且價格也適中，不是特別貴，所以就選歌力思了。
潛規(guī)則之三：店址不一定選在人流密集的地段
這是個非常重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做中高端女裝不需要選擇人流密集的地段，因為我們服務(wù)的對象是小眾人群，可以選擇寫字樓或高端住宅小區(qū)周邊，相對來說小區(qū)周邊便宜一點(diǎn)，但注意一定不能單獨(dú)開一個店，要找和其他時裝店挨著的地方。如果錢夠的話，寫字樓底鋪也不錯，人流會更多。
潛規(guī)則之四：佛要金裝的店鋪整體形象規(guī)則
店鋪的整體形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！看看我的店鋪形象，我開的是歌力思的，主要以時尚白領(lǐng)為目標(biāo)，以打造優(yōu)雅精致的女人為目標(biāo)，所以裝修絕對不能馬虎，現(xiàn)在心還有點(diǎn)疼疼滴。。。。。。
A.裝修要到位，讓人一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，為什么品牌都要講究整體的形象呢？因為，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
B.燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
C.產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果顧客只想買裙子，只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
潛規(guī)則之五：我們店里沒有營業(yè)員，只有顧客的服裝顧問！
A.要經(jīng)常關(guān)注歐美最前沿的時尚資訊，了解每個顧客喜歡的風(fēng)格、類型，加入自己對流行趨勢的理解，在顧客挑選衣服的時候，不僅做銷售，更重要的是做顧客的服裝顧問和顧客交流,多聊聊當(dāng)成朋友一樣，她們聚在你店里還會給你拉生意呢!
B.對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓她試穿，并可以推薦類似的款式供她多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙！有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是讓人家她買，人都是長眼晴，下次她就不一定會光顧你這家店了，如果她穿在身上合適，人家看了也說好，哪她還會幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知她！兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！
以上這些就是我開店創(chuàng)業(yè)三個月的一點(diǎn)總結(jié)，只是我的個人感悟，說的不對的歡迎拍磚，覺得有道理的請幫忙分享~~~終于寫完了。。。累死了
