iPhone史無(wú)前例的大減價(jià)，卻依舊未能達(dá)到蘋果的預(yù)期。到底是什么原因令消費(fèi)者不愿意購(gòu)買降價(jià)的iPhone呢？
iPhone產(chǎn)品全線降價(jià)，從之前的喜大普奔，到如今的無(wú)人問(wèn)津，只隔了一年的時(shí)間。
年初的“降速門”"降頻門"敗壞了老客戶的忠誠(chéng)度；秋季的新機(jī)創(chuàng)新不足卻貴得離譜，嚇走了新用戶。為了挽回市場(chǎng)頹勢(shì)，蘋果iPhone一夜之間“瘋狂”降價(jià)，但中國(guó)消費(fèi)者似乎已經(jīng)疲倦了。
其實(shí)，蘋果的降價(jià)促銷從iPhone XR上市就開(kāi)始了。
今年，蘋果優(yōu)先生產(chǎn)兩款更昂貴OLED機(jī)型——iPhoneXS、XS Max；5周后，最便宜的iPhone機(jī)型XR才上市，被業(yè)界稱為荷蘭式拍賣（又稱減價(jià)式拍賣）。這會(huì)令最忠誠(chéng)的用戶將會(huì)提前購(gòu)買新機(jī)，接著就是舉棋不定的用戶，他們可能會(huì)接受售價(jià)相對(duì)低的手機(jī)。
然而，蘋果稱 iPhone XR 上市以來(lái)一直是最暢銷的機(jī)型，可轉(zhuǎn)過(guò)頭就開(kāi)始“降價(jià)甩賣”了。
2018年12月中旬，蘋果開(kāi)始采用“以舊換新”的策略來(lái)進(jìn)行促銷。通過(guò)抵消的折扣計(jì)算，iPhone XR換新價(jià)為4399元起，iPhone XS是6599元起。而兩款機(jī)型的最初售價(jià)分別是6499元起和8699元起，也就是說(shuō)消費(fèi)者憑老款手機(jī)最高可抵2100元。這可能是蘋果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)推出的最大優(yōu)惠活動(dòng)。
不過(guò)，這一操作同樣無(wú)法激起消費(fèi)者的欲望。2019年1月初，渠道商折扣來(lái)了！
1月11日零點(diǎn)開(kāi)始，京東、蘇寧下調(diào)部分iPhone機(jī)型價(jià)格，相比蘋果官網(wǎng)報(bào)價(jià)，降幅達(dá)到千元有余。緊隨其后，拼多多也加入降價(jià)隊(duì)伍。
從一位中關(guān)村蘋果手機(jī)渠道商了解到，通過(guò)渠道價(jià)格的大幅調(diào)整，能夠從側(cè)面反映蘋果官方出貨價(jià)格的調(diào)整，例如渠道價(jià)降幅為500元，則官方出貨價(jià)則遠(yuǎn)高于這一降幅，可能達(dá)1000元。
與此同時(shí)，深圳華強(qiáng)北手機(jī)經(jīng)銷商收到了來(lái)自蘋果的降價(jià)信息，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等產(chǎn)品均開(kāi)始降價(jià)。其中，去年蘋果發(fā)布的新機(jī)iPhone XR降價(jià)幅度最大，僅渠道價(jià)便下降450元，目前售價(jià)為5250元。
值得一提的是，這次是渠道商調(diào)價(jià)，而非蘋果官方調(diào)價(jià)。有知情人士稱，蘋果供貨價(jià)格會(huì)更靈活，比如公司采購(gòu)一般是9折。普遍來(lái)講，新品發(fā)布后老款產(chǎn)品會(huì)下調(diào)價(jià)格，此次下調(diào)有可能是因?yàn)殇N量不佳的關(guān)系。
iPhone史無(wú)前例的大減價(jià)，卻依舊未能達(dá)到蘋果的預(yù)期。到底是什么原因令消費(fèi)者不愿意購(gòu)買降價(jià)的iPhone呢？
1、買貴的，不買降價(jià)的
一位資深果粉說(shuō)出了許多果粉的心聲：“暫時(shí)不換，再觀望一下。因?yàn)楝F(xiàn)在降價(jià)最大的是iPhone XR，它的價(jià)值本來(lái)就偏高，不值得考慮。如果iPhone XS和iPhone XS Max的價(jià)格出現(xiàn)明顯下調(diào)，才會(huì)考慮入手?！碧O果代表高端代表面子，有錢的小主看重的是高價(jià)的iPhone XS系列，而不是頻頻降價(jià)的iPhone XR，一降再降的iPhone XR讓大家覺(jué)得并不體面，降價(jià)反而打臉了。
另外，一開(kāi)售就買了iPhone XR的網(wǎng)友表示，蘋果此次的換購(gòu)和降價(jià)活動(dòng)對(duì)于蘋果新款手機(jī)的銷量提升，并沒(méi)有太大的作用，反而會(huì)引起之前購(gòu)買iPhone新機(jī)用戶的不滿。
2、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)更大
對(duì)比一番iPhone XR和國(guó)內(nèi)頂級(jí)旗艦榮耀V20，華為Mate20 pro等手機(jī)發(fā)現(xiàn)，iPhone XR的確在功能不強(qiáng)，外觀還落后，續(xù)航電池都不給力，很多方面的確輸給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)，連聯(lián)想都拿出了滑蓋全面屏Z5 pro了，而二線廠商魅族也做出了比iPhone XR更加美觀的魅族16具備屏幕指紋，這個(gè)時(shí)候降價(jià)的iPhone XR還是高居不下的5000多，所以大家還是不買。
3、堅(jiān)持老款iPhone
部分老iPhone用戶傳來(lái)捷報(bào)，說(shuō)換了新電池的老iPhone得到了滿血復(fù)活，系統(tǒng)還是持續(xù)更新升級(jí)，所以要用到不能更新為止。很多果粉喜歡蘋果，并且一直堅(jiān)持老款iPhone，他們認(rèn)為目前的蘋果沒(méi)有讓他眼前一亮，直到蘋果推出一款顛覆性的外觀，具備友商無(wú)法取代的功能的時(shí)候就會(huì)買了，也有部分老果粉期待5G蘋果，所以對(duì)降價(jià)iPhone XR無(wú)感！
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