“未來誰擁有更多的入口，誰就將市場的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中”
號稱擁有3億用戶的“豌豆莢”應(yīng)用分發(fā)軟件因“涉黃”成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)。
5月29日，央視新聞曝光文化部第20批違法違規(guī)互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)查處結(jié)果顯示，截至5月底，包括豌豆莢、91手機(jī)助手等14家手機(jī)游戲平臺及趣游科技等8家網(wǎng)游公司涉嫌宣揚(yáng)色情內(nèi)容，其中10家收到了行政處罰，累計(jì)罰款11.3萬元。
對于“涉黃”一事，豌豆莢官方回應(yīng)：涉黃游戲已下線，將改進(jìn)審核手段。
作為國內(nèi)最全、最方便的Android手機(jī)娛樂中心，豌豆莢正借著渠道性的優(yōu)勢贏得資本巨頭們的關(guān)注。3月24日，豌豆莢宣布B輪融資獲得高盛的追加投資。而豌豆莢的轉(zhuǎn)型之路正在鋪展開來。
敗走應(yīng)用分發(fā)
經(jīng)過數(shù)次洗牌，國內(nèi)安卓第三方應(yīng)用分發(fā)渠道戰(zhàn)火不斷，眾多應(yīng)用分發(fā)渠道受到資本的追逐，豌豆莢的焦慮也顯而易見。
2013年7月，百度突然宣布出資19億美元收購91無線，在此之后，應(yīng)用分發(fā)市場發(fā)生了白熱化的競爭。
百度憑借91助手、百度手機(jī)助手、安卓市場等占據(jù)最大的市場份額。借助360旗下安全衛(wèi)士、瀏覽器、搜索等平臺，360手機(jī)助手占據(jù)不小份額；騰訊也在發(fā)力應(yīng)用寶，更何況擁有微信這樣的拳頭產(chǎn)品，實(shí)力不容小覷。雖然豌豆莢在百度收購91后獲得了較高估值，但再堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展所要面臨的情況已十分嚴(yán)峻。
據(jù)了解，今年一季度以來，百度系應(yīng)用分發(fā)平臺以38%的市場份額位居榜首，領(lǐng)先360手機(jī)助手的28%和豌豆莢15%的市場份額。而后起之秀騰訊應(yīng)用寶的應(yīng)用分發(fā)量已占到12%，接近第三位豌豆莢。
一位豌豆莢市場員工向記者坦承，“在互聯(lián)網(wǎng)大佬們進(jìn)入應(yīng)用市場之前，豌豆莢在獨(dú)立第三方應(yīng)用市場排名前三，但大佬們資源豐富，各應(yīng)用之間互相提攜，獨(dú)立應(yīng)用市場的生存空間就越發(fā)狹小?！?/p>
市場份額的萎縮使豌豆莢在推廣、吸引新用戶問題上劍走偏鋒?！拔覀円呀?jīng)和一些手機(jī)廠商進(jìn)行預(yù)裝，也與其他伙伴進(jìn)行合作。”但豌豆莢CEO王俊煜表示，從2010年始，豌豆莢作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中獨(dú)立的一環(huán)，只做應(yīng)用分發(fā)幫助用戶索引內(nèi)容。
“與豌豆莢不同，360手機(jī)助手、91無線更多地把流量放在自己的平臺上來賺錢，這導(dǎo)致豌豆莢的行業(yè)影響力趨弱，大家能看到360、百度的渠道好，但是看不到豌豆莢的渠道好，長此以往，會讓人覺得豌豆莢沒有活力?！被ヂ?lián)網(wǎng)人士李彬認(rèn)為。
的確，賺錢能力上的“遲鈍”是市場一直詬病豌豆莢的主要方面。
“在保護(hù)用戶體驗(yàn)和賺錢中，豌豆莢更傾向于前者?！蓖愣骨vCEO王俊煜曾表示。2012年Android手游爆發(fā)，360、91靠游戲聯(lián)運(yùn)大賺，而豌豆莢去年7月才向開發(fā)者推出接入游戲內(nèi)支付的SDK。
據(jù)一位接近豌豆莢的人士告訴記者，“目前豌豆莢的主要盈利業(yè)務(wù)是廣告和支付SDK分成。豌豆莢現(xiàn)階段的主要精力還是放在產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)化以及開發(fā)者關(guān)系維護(hù)上?！?/p>
因?yàn)橥蹩§鲜冀K覺得，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代應(yīng)該有所為有所不為，當(dāng)下對于豌豆莢來說把精力放在搶占“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容入口”上才是重中之重。
移動(dòng)入口之爭
對于剛剛崛起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ，誰搶占了互聯(lián)網(wǎng)的入口，誰就獲得了巨大的金礦。隨著PC用戶向移動(dòng)端的遷移，移動(dòng)搜索入口不再是一條坦途。
今年3月，豌豆莢宣布，“移動(dòng)內(nèi)容搜索”將成為其核心戰(zhàn)略規(guī)劃。這意味著豌豆莢開始從應(yīng)用分發(fā)平臺向整合綜合娛樂內(nèi)容的移動(dòng)搜索產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
“對于在應(yīng)用分發(fā)市場失利的豌豆莢來說，將自己定位移動(dòng)應(yīng)用搜索也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。一方面能夠避開和91、360的正面競爭，另一方面也能在應(yīng)用商店之外尋找另一種發(fā)展的可能性，尋求更多的合作?！崩畋蛘J(rèn)為。
“豌豆莢現(xiàn)在面臨的問題是，轉(zhuǎn)型能否成功，安卓PC端的流量能否成功轉(zhuǎn)化成移動(dòng)端用戶。”易觀國際互聯(lián)網(wǎng)分析師孫夢子認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，在PC上完成安卓應(yīng)用的下載潮水將退去，豌豆莢的當(dāng)務(wù)之急是把用戶導(dǎo)到移動(dòng)端。
豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人馮峰告訴記者，“我們的方向和策略始終是沒有變的，從一開始，豌豆莢要做的就是移動(dòng)搜索。”
其實(shí)早在2013年9月，豌豆莢宣布上線視頻搜索產(chǎn)品正式版，意味著豌豆莢在轉(zhuǎn)型內(nèi)容入口上悄悄邁出了一步。
而彼時(shí)，各路豪杰在移動(dòng)搜索領(lǐng)域你方唱罷我登場。來勢洶洶的360已經(jīng)推出了包括游戲、音樂等在內(nèi)的雷電搜索；百度則推出輕應(yīng)用與91助手對接；阿里控股的UC則表示早已開始布局移動(dòng)搜索市場。
“因?yàn)榇蠹叶贾?，誰要是搶占了互聯(lián)網(wǎng)的入口，誰便是獲得了巨大的金礦。”北京一位私募人士對記者表示，PC時(shí)代，瀏覽器無疑是互聯(lián)網(wǎng)的入口，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的信息單元?jiǎng)t是應(yīng)用(APP)，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口之爭一直未停，包括瀏覽器、、微信、地圖以及手機(jī)桌面都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的端口。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器、應(yīng)用商店等不難發(fā)現(xiàn)，大家正在朝著網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)方向發(fā)展，從目前用戶覆蓋來看，除了微博、微信、手機(jī)QQ等單個(gè)APP應(yīng)用之外，用戶覆蓋最廣的就是應(yīng)用商店以及瀏覽器，相對于微信微博等來說，應(yīng)用商店和瀏覽器更適合做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。
“從當(dāng)前局勢看，豌豆莢做起了瀏覽器做的事。比如，它的應(yīng)用商店開始提供內(nèi)容搜索。豌豆莢是在利用應(yīng)用分發(fā)加內(nèi)容搜索搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。未來應(yīng)用商店和瀏覽器的雜交體或成為趨勢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口之戰(zhàn)，可能再一次從這里開始?！辈贿^李彬同樣表示了擔(dān)心，從“移動(dòng)分發(fā)”到“移動(dòng)搜索”，豌豆莢能否比巨頭們更快，從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)，豌豆莢做好準(zhǔn)備了嗎？
PE重金壓注
在野蠻生長的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，起初不起眼的應(yīng)用市場，正借著渠道性的優(yōu)勢贏得資本巨頭們的關(guān)注。
3月24日，豌豆莢宣布B輪融資獲得高盛的追加投資。其實(shí)早在今年1月份，豌豆莢宣布獲得軟銀領(lǐng)投的1.2億美金B(yǎng)輪投資，投資方DCM、創(chuàng)新工場等機(jī)構(gòu)跟投。成立于2009年的豌豆莢，是創(chuàng)新工場首個(gè)正式公開項(xiàng)目，曾獲DCM和創(chuàng)新工場兩家PE共計(jì)800萬美元A輪投資。
據(jù)豌豆莢市場人士介紹，直到去年9月份，公司才勉強(qiáng)達(dá)到收支平衡。而針對何時(shí)盈利問題，豌豆莢不愿意透露更多：“現(xiàn)階段的主要精力還是放在產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)化和開發(fā)者關(guān)系維護(hù)上?！?/p>
一個(gè)沒有盈利的行業(yè)，緣何會引來眾多知名投行資本紛紛的入駐?！皬拇蟮漠a(chǎn)業(yè)背景來看，高盛、軟銀、創(chuàng)新工場等資本巨頭切入行業(yè)的細(xì)分市場，更多的是看中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，未來誰擁有更多的入口，誰就將市場的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中。”李彬?qū)τ浾弑硎尽?/p>
軟銀掌門人孫正義表示，通過豌豆莢的數(shù)億用戶，軟銀可以建立在華銷售游戲、應(yīng)用及服務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
王俊煜告訴記者，豌豆莢會利用這些資金將自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N移動(dòng)應(yīng)用軟件搜索引擎。他說，“像搜索引擎一樣，豌豆莢目前正致力于掌握應(yīng)用軟件里的全部內(nèi)容；這樣一來，如果用戶搜索一個(gè)電視節(jié)目，豌豆莢將不僅能找到該節(jié)目的官方應(yīng)用軟件，而且還能找到可觀看該節(jié)目的其他視頻應(yīng)用軟件?！?/p>
據(jù)悉，豌豆莢目前擁有3億用戶，已經(jīng)收錄不重復(fù)應(yīng)用超過100萬，手機(jī)終端裝機(jī)量超過2億，手機(jī)端每天新增用戶超過50萬，每日分發(fā)應(yīng)用超過3000萬次。
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