前言：
近年來，雙11和雙12可謂是風(fēng)生水起，大類目在熱門展位上的拼殺，也是相當(dāng)激烈，鉆展PPC在雙11前兩天成倍往上翻。直通車的境遇也是如此，大類目如女裝類目的PPC翻一番，點(diǎn)擊反饋甚至漲到平時(shí)的兩倍以上。大數(shù)據(jù)背景下，扎堆現(xiàn)象已經(jīng)成為當(dāng)今一大趨勢。小類目早就被遺忘在角落里，開車之路還是很坎坷的。在年終總結(jié)的時(shí)候，我總結(jié)出以下問題與大家分享：
一、小類目適合直通車推廣么？
直通車目前女裝類目的競爭相當(dāng)大，同樣的寶貝在不同店鋪內(nèi)的PPC相比，真可是天壤之別。而且，店鋪在裝修方面，大都是互相參考，這在一定程度上也造成了人們對該熱賣寶貝的審美疲勞。同時(shí)，美工的裝修和店內(nèi)運(yùn)營的優(yōu)良與否，也在大程度上決定著直通車推廣成本的高低。換而言之，熱門類目歸結(jié)到底就是對美工的高要求和對產(chǎn)品創(chuàng)新的要求。這兩部分的成本在大類目網(wǎng)店運(yùn)營中，已呈現(xiàn)日趨提升的趨勢。針對這些問題，我們首先從類目的特點(diǎn)出發(fā)，然后進(jìn)行分析：
1、行業(yè)競爭?。ㄖ饕攸c(diǎn)）
小類目的競爭小，這是大家能共同感受到的。
（1）在開店數(shù)量上，從事小類目經(jīng)營的網(wǎng)店在淘寶中，可謂是九牛一毛。
（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量歷來是淘寶中最低的。
（3）跟銷售人群有關(guān)，淘寶銷售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對小類目的需求很低。
2、運(yùn)營成本低
小類目的裝修向來不是像熱門女裝那樣要求高。裝修方面由于競爭較小，店內(nèi)的寶貝只需要一般的裝修，在直通車那邊就能有不俗的點(diǎn)擊反饋。因此，小類目在直通車的推廣方面門檻較低，比較適合推廣。
大類目競爭激烈的今天，很多網(wǎng)店都把直通車當(dāng)做引流工具用，卻對轉(zhuǎn)化沒有過高的要求。而小類目的話，卻可以達(dá)到盈利的目的。
二、小類目該如何進(jìn)行推廣？
我們以筆記本電腦屏幕為例，來分析下小類目該怎么推廣?？v觀該類目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用一個(gè)詞來形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們該如何體現(xiàn)自身的優(yōu)勢呢，從下面幾個(gè)步驟可以進(jìn)行：
1、選款：
在同行的運(yùn)營成本中，基本在直通車美工這邊的投入很。我們店內(nèi)寶貝的銷量只需要比首頁展位的寶貝銷量高，就能夠有不俗的點(diǎn)擊率和流量。
直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩(wěn)定，第二銷量相比首頁的寶貝高很多，就會有一定的優(yōu)勢。
2.關(guān)鍵詞的選擇：
在主推寶貝的銷量優(yōu)勢十分明顯的情況下，直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)主要以精準(zhǔn)詞為主加詞。由于行業(yè)流量低，精準(zhǔn)詞流量更是少之又少，但是，精準(zhǔn)詞只要有流量，其帶來的轉(zhuǎn)化也是相當(dāng)可觀的。
以上是筆記本電腦屏的點(diǎn)擊反饋情況。在過去30天中，雖然一個(gè)關(guān)鍵詞平均一天最多15個(gè)點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化率總體都很高。這時(shí)，寶貝的優(yōu)勢在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上面，都得以體現(xiàn)。
通過上述的選款、關(guān)鍵詞選擇以及對類目的分析，我們也可以了解到了，小類目也可以“任性”的進(jìn)行推廣！
總結(jié)
直通車不僅是大類目的舞臺，也有小類目斬露頭角的機(jī)遇。小類目的行業(yè)成交是劣勢，但是也是大展拳腳的優(yōu)勢。直通車的推廣很大依附于店鋪的運(yùn)營狀況，其內(nèi)在彼此相連，切不可忽視！
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