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網(wǎng)上很多教小白用戶如何在電腦城防坑的帖子比比皆是，不過貌似大多數(shù)都是以大神調(diào)戲JS的視角而得出的結(jié)論，正所謂百聞不如一見，小吧家樓下300米遠就是電腦城，于是考完試就決定去那里打打暑假工，長長姿勢，今天決定出來透透氣，親身當一回JS所看到的東西才是最可靠的。下面就來分享下我在電腦城做銷售的一些心得和流程。
一、拉客
當你一進電腦城的時候就會有一群小青年跑過來很熱情的接待你，問你需要 什么東西，或者指著某家店告訴你廠家促銷活動，打七折八折
好啦，你們肯定以為我會說不要跟過去， P！ 當然不是，不要相信他們這種事情，在座的各位誰都知道，我主要說說這種拉客的小JS 是干什么的， 一般JS分好幾種， BOSS ，店長，技術(shù)員，拉客小嘍嘍
一般JS的工資是這么定義的
第一種：底薪+提成 ：一般底薪不高，像我這種勉強躋身二線城市的小地方底薪是1000多，工資高不高全靠提成，提成一般是在規(guī)定的天數(shù)內(nèi)所賺的利潤達到一定高度就會給予獎金，在達成第一輪獎金以后如果又達到第二層的利潤高度又會得到更高的提成獎金，具體工資情況我不細說，以免殺身之禍
第二種： 無底薪，高提成：基本上提成為30%~40%，比如某小白花了4000塊錢買了一部G40，而這臺機器的拿貨價僅僅為2300 ，那么 （4000-2300）X 40%提成率=680塊獎金
二、JS們賣的機器是哪里來的？
一般電腦城分幾種店
第一種：比較有實力的：會在電腦城各地方開 一家華碩專賣店，聯(lián)想專賣店，戴爾專賣店， 如果華碩店的某JS成功拉上你后，你進去看了覺得不合適，他會把你拉到別的品牌的分店去看，如果你買了，那么提成算這個JS的
第二種：小店變身雜貨店：基本上一個老板只開一家店，里面的機器數(shù)量只有各位數(shù)或者十幾臺，而且大多數(shù)為低端型號
第三種：批發(fā)商， ：在樓上或者偏僻的地方開店，一般只負責(zé)批發(fā)給樓下的JS
第四種店：無名小店為何變身為雜貨店？
某日，小白來到電腦城，忽然一名JS攔住了他， 問他需要找什么，并且告訴他，他們的店正在搞處銷活動， 小白順著JS的手指處 發(fā)現(xiàn)那是一間 聯(lián)想店 ， 他告訴JS，他要的是華碩，正當他準備走的時候，JS又攔住了他，并且遞給他一張名片， 上面寫著 聯(lián)想華碩 宏碁戴爾惠普， 專業(yè)組裝電腦，維修電腦， 品牌機打印機等辦公設(shè)備， 然后JS告訴他，他們店也有華碩，目前在搞促銷哦，近來了解下嘛
然后小白帶著半信半疑的心態(tài)被JS給拉了進去，當小白進到 不足15平米的小店后發(fā)現(xiàn)，店里只有寥寥幾臺樣機， 并且只有華碩和聯(lián)想， 最里面擺著 幾款毫不知名的主板和顯卡牌子，門邊上擺著一臺疑似組裝機的臺式機，因為連LOGO都沒看到，但是JS告訴小白，這臺是品牌機，店里并沒有宏碁戴爾惠普，也沒有打印機等辦公設(shè)備。
JS會告訴小白，你要什么都有，那么JS是哪來的貨呢？ 答案是：同行
如果你告訴JS 你需要的產(chǎn)品型號，而剛好店里沒有樣機，他就會讓小嘍嘍去同行那里拿樣機給你看，美名其曰小店沒地方擺，倉庫有，然后說去倉庫拿，
同行賣給JS的進貨價格是同行價，但是同行價基本和網(wǎng)上的價格差不多，所以這種店賣給你的價格基都是偏貴，不可能便宜
有些人找打印機，攝像頭音響之類的，就會直接把你帶到同行的店里看，告訴你這是分店，然后由同行談生意，談成了就分利潤
當然了，有時候不一定會跟同行拿貨，因為 一個JS店的老板一般有好幾個拿貨渠道，比如小白要 y50-70M ，JS就會對比哪一家同行給的價格最低，如果都不符合，就會考慮 剛才說的第三種商家， 批發(fā)商， 批發(fā)商一般都在樓上或者一些不起眼的地方，因為店租便宜，賺錢大多數(shù)靠JS拿貨
那么剛才說的同行，其實也是JS，只不過這種JS 有自己的特殊拿貨渠道，或者擁有自身的供貨能力，個人推薦如果你去實體店買的話， 最好找這種JS，他開的價格不會比那種小店高，而那種小店屬于二次抬價，如何分辨呢？
一般店鋪里機型比較多，并且中高低端都有的機器基本就是 了
而那種寥寥幾款樣機，而且都是低端機型的，基本不用考慮這種店，他拿貨都是跟同行拿的
現(xiàn)在來說一下一些專業(yè)術(shù)語
轉(zhuǎn)型： 相信都是大家在吧里最常見的一個名詞，下面來說說幾種轉(zhuǎn)型的方式
1、JS一般會極力推薦某款機器，并且把你自己要找的那款機器貶的一文不值，各種質(zhì)量問題，其實Y50和Y5102P，y410P，Y430P這四款機器是非常 好轉(zhuǎn)型的， Y50前段時間網(wǎng)上曝出的降頻門不知道大家知不知道， 雖然現(xiàn)在不知道解決沒，樓主也沒有細細了解，但是JS很喜歡用這一點貶低Y50，他們會當著小白的面 百度Y50 降頻門，然后搜出一堆，這下小白慫了，JS就開始推薦別的機器，而Y410p和Y510p還有y430p得益于之前的Y500和Y400的主板門，就是 電池耗盡以后會燒主板， JS們就會恐嚇小白，400和500的這個問題到現(xiàn)在還沒解決， 410，510，430也會燒主板 ，并且百度給小白看，畢竟這個系列外觀都一樣，內(nèi)部構(gòu)造也差不多，小白信以為真，然后繼續(xù)轉(zhuǎn)型
2.交定金，本店一般不會這么猖狂，一般交定金是為了穩(wěn)住客戶，除非交完定金發(fā)現(xiàn)真的沒貨了（上次有個人要某型號的藍色，但是只有黑色，而客戶不要黑色，于是只好轉(zhuǎn)型），但是如果猖狂的話，會直接讓你交定金，交完告訴你沒貨，以此轉(zhuǎn)型， 刷卡的吧友們小心了，刷卡最難退
3.故意給低價，先穩(wěn)住你，讓你先坐下，給你倒杯水，扯半個小時，聊到這么久你都不好意思不買了，然后再告訴你這臺機器怎么怎么不好，再轉(zhuǎn)型。
先來說說js是怎么嚇你的，最常見的就是主板，告訴你，你要的那款機器的主板是半固態(tài)電容，即一半固態(tài)，一半液態(tài)，用久了發(fā)熱大，用個一年半載會爆電容，然而實際上現(xiàn)在任何電腦都是全固態(tài)的， 并且根本就沒有半固態(tài)這種東西， 而大家常說的液態(tài)電容叫做電解電容，早就被淘汰了
i5 和i7的cpu發(fā)熱大，用久了會脫焊，這特么的簡直扯淡，我天天玩游戲80度+開幾個小時都沒事，顯卡還玩超頻呢，怎么不見我脫焊了？
真四核CPU，你以為JS還玩AMD那一套？我告訴你，這回是英特爾真.四核！
先來說說AMD的 凡是給你推薦A4，A6，E2 ，還有最近新的一款QC 4000的上網(wǎng)本CPU都是真四核
下面來說說英特爾的真四核，說實話，英特爾的四核你只要認準i7并且型號末尾帶MQ或者HQ的就行了，其他一律忽略， 垃圾真四核的代表作有凌動上網(wǎng)本Z開頭的cpu，還有賽揚的N2940 N開頭的，還有賽揚3205U這樣的處理器。
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