文/搜狐IT 國(guó)仁
最近與智能硬件創(chuàng)業(yè)者們溝通，很難繞開(kāi)小米的話題，因?yàn)橐孕∶资汁h(huán)為代表的智能硬件給這個(gè)本來(lái)火熱的市場(chǎng)，像是潑了盆冷水，不少人都打了個(gè)哆嗦。小米在智能硬件方面的模式有這么可怕嗎？為何小米選擇進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，都會(huì)聽(tīng)到“狼來(lái)了”的驚呼。
特別是前一陣，因?yàn)锽roadLink CEO劉宗儒的公開(kāi)指責(zé)，稱小米智能硬件方面的做法有傷害創(chuàng)業(yè)公司、扼殺創(chuàng)新之嫌。讓小米涉足智能硬件的模式開(kāi)始受到關(guān)注。
其具體邏輯是怎樣的？在與幾位創(chuàng)業(yè)者交流后，得到這樣的印象：
一：小米做智能硬件產(chǎn)品的邏輯
如果要簡(jiǎn)單概括小米侵入一個(gè)智能硬件市場(chǎng)的邏輯，就是抓熱門(mén)做爆品?；臼沁@樣的，選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，一般是單品，往往受眾很廣，容易做成爆品。
之后選擇一家該領(lǐng)域的公司合作，占股投資，與小米聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。同時(shí)以一個(gè)極低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，讓之前的競(jìng)爭(zhēng)伙伴在低價(jià)面前變得無(wú)力還擊，甚至直接破壞掉原有產(chǎn)品市場(chǎng)的游戲規(guī)則。這樣的結(jié)果是，獲利的是合作公司和小米，而往往受傷的是行業(yè)里的其他參與方。
這個(gè)邏輯可以歸納為：1）圍繞小米生態(tài)鏈選熱門(mén)產(chǎn)品。2）和創(chuàng)業(yè)公司合作。3）打低價(jià)。4）營(yíng)銷強(qiáng)推廣做爆品。
這個(gè)破壞力很殘酷，從一個(gè)角度來(lái)看是扼殺了同行業(yè)的玩家，從消費(fèi)者的角度則又是拉低了某類產(chǎn)品的整個(gè)預(yù)期價(jià)位。
二、哪些產(chǎn)品已經(jīng)被占領(lǐng)？
按照這一模式，小米已經(jīng)有多個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)不限于“智能硬件”，過(guò)去有電源、耳機(jī)這些周邊配件，未來(lái)智能硬件會(huì)更為豐富，因?yàn)榕c小米生態(tài)的關(guān)系更大。已經(jīng)有的幾個(gè)產(chǎn)品，比如：
小米手環(huán)，首先是最近推出的小米手環(huán)。其合作方安徽華米科技有限公司也是一家合資公司，其母公司安徽華恒科技有限公司去年曾推出過(guò)一款叫Z Watch（智器）的智能手表產(chǎn)品，有手環(huán)類產(chǎn)品基礎(chǔ)。據(jù)華恒一位負(fù)責(zé)人講，對(duì)合資公司華米，華恒具有絕對(duì)的掌控權(quán)。
小米耳機(jī)，則是由一家耳機(jī)代工廠進(jìn)行ODM，這是小米生態(tài)鏈較早的一款合作產(chǎn)品，小米沒(méi)有披露合作方，不過(guò)據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，很有可能是占有小米股份的AAC聲學(xué)。小米耳機(jī)打的動(dòng)圈、CNC一體切削工藝加上99塊錢(qián)的價(jià)格，推出后在傳統(tǒng)耳機(jī)行業(yè)騷動(dòng)起來(lái)。
小米電源，則是與江蘇一家電源生產(chǎn)商合資成立江蘇紫米科技有限公司，因?yàn)?9元的價(jià)格，讓深圳一大批移動(dòng)電源廠商陷入兩難，我認(rèn)識(shí)的一位移動(dòng)電源行業(yè)人士正式在那個(gè)時(shí)間后跳轉(zhuǎn)了行業(yè)，并感嘆，“確實(shí)很難做了”。
三、關(guān)于創(chuàng)新的爭(zhēng)議
智能硬件行業(yè)，已經(jīng)有聽(tīng)小米聞風(fēng)喪膽的氣氛，為何？是不是小米進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，就是真的狼來(lái)了。從幾位智能硬件創(chuàng)業(yè)者所講，主要在兩點(diǎn)：一是價(jià)格上的顛覆，小米通過(guò)做爆款的模式，將價(jià)格做得很低，讓其他玩家難以生存，比如前面的移動(dòng)電源。不過(guò)從市場(chǎng)的角度看，是不是正常競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)？
但第二點(diǎn)則值得深思，不少創(chuàng)業(yè)者表示，小米在新的領(lǐng)域缺少核心技術(shù)，往往通過(guò)與一家該領(lǐng)域?qū)I(yè)公司合作，摸得其中門(mén)道，然后借助用戶、渠道和營(yíng)銷發(fā)力，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的既有市場(chǎng)。所以有這樣的一個(gè)現(xiàn)象，不管是電源、耳機(jī)還是小米手環(huán)，出來(lái)之后，都有行業(yè)人士吐槽，本身創(chuàng)新部分不多，大都為市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品和技術(shù)，經(jīng)過(guò)小米的優(yōu)化改進(jìn)，打上小米的標(biāo)簽、價(jià)格和營(yíng)銷。
從這一點(diǎn)上，對(duì)很多初創(chuàng)型的創(chuàng)業(yè)公司可能是毀滅性的打擊，也是為什么有創(chuàng)業(yè)者高呼小米有扼殺創(chuàng)新之嫌的原因。
四、小米下一個(gè)產(chǎn)品是什么？
目前來(lái)看，圍繞智能硬件的大方向，小米可能會(huì)涉足或已經(jīng)布局的方向?qū)⑹侵悄芗揖樱M(jìn)入家庭，還有安防、健康等市場(chǎng)，凡是現(xiàn)在出現(xiàn)的智能硬件細(xì)分領(lǐng)域，小米都有可能進(jìn)入。
59元的智能插座？還有更低價(jià)格的智能攝像頭、智能眼鏡、智能血壓儀、心率計(jì)、車載汽車智能硬件等等都有可能。和前面提到的幾款產(chǎn)品一樣，都有可能被小米納入。
五、關(guān)鍵產(chǎn)品:路由器
雷軍曾多次強(qiáng)調(diào)，小米自己硬件的核心業(yè)務(wù)是手機(jī)、電視和路由器，其他產(chǎn)品交給產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴來(lái)做。在小米的核心硬件產(chǎn)品里，路由器是個(gè)比較特殊的角色，因?yàn)檫@會(huì)成為連接智能家居以及其他智能硬件產(chǎn)品的橋梁。
其中，智能家居又是和路由器靠得最近的智能產(chǎn)品，所以小米在選擇和判斷上會(huì)尤為謹(jǐn)慎，是自己做，還是合作伙伴來(lái)做？也難怪最終矛盾的爆發(fā)點(diǎn)在智能家居的WiFi模塊這里。
對(duì)這樣一個(gè)關(guān)鍵模塊，小米要么掌握核心技術(shù)自己做，要么投資合作方一起做，如果只合作，不投資則可能是養(yǎng)虎為患。正是在投資上談不攏，讓后面的合作漸行漸遠(yuǎn)。所以BroadLink和小米在經(jīng)過(guò)了2個(gè)時(shí)間點(diǎn)的談判也印證了這一點(diǎn)，先是2013年5月份雷軍和負(fù)責(zé)小米生態(tài)鏈VP劉德在投資上的談判，后是2013年底負(fù)責(zé)小米路由器的VP黃江吉在路由合作上的對(duì)接。
結(jié)語(yǔ)：
以上我們可以看清小米在智能硬件領(lǐng)域的玩法，借此擴(kuò)展其“小米生態(tài)鏈”的產(chǎn)品，讓很多現(xiàn)有參與者確實(shí)會(huì)感到無(wú)奈和受傷。
站在用戶的角度，在一定層度上是受益者，讓很多產(chǎn)品拉回原形，歸于常態(tài)。但是從整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看，缺少了百花齊放，更具創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，這是對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響。
有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，這時(shí)候智能硬件、家居創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱團(tuán)，將小米孤立，但這難以真正改變現(xiàn)狀。小米和創(chuàng)業(yè)公司的博弈能夠體現(xiàn)出國(guó)內(nèi)智能硬件市場(chǎng)的特點(diǎn)，一是真正掌握核心技術(shù)的少，產(chǎn)品容易被抄襲和迭代。二是小米公司本身發(fā)展到這個(gè)體量，是繼續(xù)收割成熟產(chǎn)品而被吐槽，還是創(chuàng)造幾個(gè)真正原發(fā)性的創(chuàng)新產(chǎn)品？想當(dāng)年谷歌做眼鏡一樣，若能如此，小米將真能令人刮目相看。
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