這個時節(jié)，已經(jīng)過了立冬，廉纖的毛毛細雨，在天氣還沒有大變以前欲雪未能的時節(jié)，還是霏霏微微落將下來。一個小小的服裝店，位置在人流量不大的地方，三三兩兩撐著傘走過的客人，被如煙如霧雨絲織成的簾幕，一起把它蒙罩著了。
年輕的時候，時光總給我們這樣的錯覺，想到就一定可以做到。20來歲，以為來日方長，想去的地方總能到達，想認識的人總能遇見，想做的事總會順利。樂觀是一回事，有了想法卻總是懶癌發(fā)作，無限期推延，那就是癡心妄想了。
直到后來，感覺到時間過得越來越快了，才意識到：我要做的事情，就在此時，就在此地，就在此刻，就是此身。想吃的美食打飛的也要過去買，想追的人現(xiàn)在就去追，想去的地方今天收拾行囊就出發(fā)，不要等候什么有錢有時間，不要把美好的愿望等成了遺憾。
六年前出去吃飯，基本都是付現(xiàn)金。三年前出去吃飯，基本都是刷卡。而現(xiàn)在出去吃飯付款都是掃一掃，這說明什么？這說明以后出門撿到錢的概率幾乎為0，以前不離不棄的叫夫妻，現(xiàn)在不離不棄的是手機，一機在手，天長地久！機不在手，魂都沒有。其實古人早已了然，并專門設(shè)置了一個成語:機不可失。
昨天整理QQ，差不多刪掉了8000人，一部分比較好的粉絲，拉到了服裝創(chuàng)業(yè)指南的粉絲群，今天一大早整理了第一部手機的三個微信，都是5000零一點的人，居然刪掉了7000人左右的僵死粉，下午繼續(xù)整理其他五部手機的微信！按現(xiàn)在的發(fā)展速度，不出三年，我會是行業(yè)大V！
微學(xué)院群里不少學(xué)員問我服裝店怎么促銷，今天單獨寫文章跟你們說說吧，一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，老汪覺得在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，對我們的服裝店起不到什么實質(zhì)性的作用，所以說服裝促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進行。
服裝促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得服裝促銷的方法，否則就有可能適得其反。我們很多學(xué)員都會在旺季或者淡季，為了更好的促進店鋪的銷售額，都會去做一些活動，但很多不懂方法，效果就不好，要怎樣才能做好服裝店的促銷呢？老汪就自己的一點經(jīng)驗，跟你們簡單的說說：
很多服裝創(chuàng)業(yè)者都忽略促銷之前的步驟，很多人認為只要衣服性價比高，就能酒香不怕巷子深，其實未必，再好的服裝促銷方式消費者不知曉，也只能在閨房里自怨自艾。做好服裝促銷前的宣傳工作是服裝促銷達到目的的前提。
老汪的粉絲中，不乏大型商場的負責(zé)人，批發(fā)市場的總經(jīng)理，針對這些有權(quán)和有能力的服裝高層，或者說對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的服裝促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達不到提升人氣的目的。
想起前幾天有個粉絲問我：老汪，我服裝店剛開，怎么樣一下子能讓整個城市知道，我說你顧個飛機，在城市上空發(fā)廣告唄，雖然是個笑話，其實不無道理，你想讓很多人知道你的東西，你必須花大價錢去營銷，又不花錢，又想人盡皆知，怎么可能！
服裝促銷方式的合理于否直接關(guān)系到服裝促銷效果的好壞，在制定服裝促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發(fā)揮附贈品的魅力
比如粉絲紫沫的童裝店，每次促銷的時候，都大人小孩的擠爆店鋪，這到底是什么原因呢？不光是紫沫給了服裝上面的很大的折扣。尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了童裝店的消費，孩子玩具到手了，高興了，家長掏腰包買衣服也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，童裝店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點消費
老汪之前寫過一篇女裝店會員卡的文章，效果非常好，現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達到一定數(shù)量積分時就可以得到一定的返利。如累計購滿100元返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，還有的積分滿2000送手機殼，積分滿5000送保溫杯等等，吸引了不少消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)了顧客的忠誠度。利用幾點消費的服裝促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。
（3）、注意創(chuàng)新
老汪自己是比較會跟熱點，也會嘗試很多新興的銷售模式，時代在變，但很多商店的服裝促銷卻一成不變，面對漫天飛舞服裝促銷廣告，消費者對已經(jīng)不再感冒，因循守舊的服裝促銷方式成了聾子的耳朵，只有擺設(shè)沒有實際的作用，所以服裝促銷方式一定要以新取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的眼球。
紅艷在鄭州做服裝工作室，衣服屬于比較文藝范的，促銷的時候送當(dāng)季電影的門票，效果也不錯，如今，服裝促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。
駱冰在長沙做促銷，男裝店滿500，送皮帶一條，廣告做的挺大，禮品其實是沒有的，他算盤很精細，如果有人付款了，就說禮品三日后來店里領(lǐng)，因為很多認都不愿意跑很多的路過來再拿一次，也就不了了之，真有上門的，就說今日的禮品已經(jīng)被領(lǐng)完了，駱冰以為自己很聰明，其實無形之中，在消費者心中，就有了芥蒂。不管是那一種方式，服裝促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能搬起石頭砸起了自己的腳。
在服裝促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
關(guān)于促銷，簡單的也說這么多，后期我會繼續(xù)補充更新，最近老汪總會聽到一些這樣的言論：人生不應(yīng)該被金錢左右、金錢實際上沒有任何價值，然后我發(fā)現(xiàn)大部分這樣說的人，自己往往是沒什么錢的，的確，金錢不是萬能的，可當(dāng)你的父母、你最愛的親人，生病在床，你還能跟我說錢不重要？都說錢很俗氣，可我從內(nèi)心不認同這句話，沒有錢，又有哪個欲望是可以滿足？小病小災(zāi)都足以讓你崩潰。
歸根結(jié)底，錢還是很重要的，錢能給人安全感，錢能給人的人生多更多選項。努力掙錢是讓自己有一種底氣，有錢，才有得選擇。越早知道自己想成為什么樣的人，再朝著這方向努力，拼搏的結(jié)果和充實感都是成正比的，努力掙錢是為了追求更高的目標(biāo)，見識更廣闊的世界。人從來都不會餓死，但不可否認貧富差距一直在不斷增大，階層越來越明顯，不管來自經(jīng)濟、教育還是衣食住行。
為什么要努力掙錢？有意外降臨時，你不至于囊中羞澀讓自己舉手無措；父母年邁時，在金錢方面不用操心，讓他們有一個堅強的后盾，真正做到老有所依；遇見喜歡的人，不要考慮條件，只要相愛就夠了；孩子出生后可以給ta更好的物質(zhì)生活、教育資源、更大的世界，賺錢不是為了享受，而是給家人給自己的一份安全感，錢從來不是我們?nèi)松康?，卻是我們實現(xiàn)人生目的的手段，所以千萬別在年輕時假裝不愛錢，我是你們的老汪，底線之下，我是一個唯利是圖的財迷。
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