賣點定位：一句話能夠傳達的競爭優(yōu)勢
提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族風(fēng)，提到貝爾萊德就能想到掛燙機，提到小狗電器就能想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的買家能想到什么呢？也就說賣點就是一句話或者幾個字就能傳達的競爭優(yōu)勢。
最近圈子里有很多小伙伴說不會找產(chǎn)品賣點，所以轉(zhuǎn)化也有問題，收集了一篇文章分享給大家，希望對大家提煉寶貝賣點提升轉(zhuǎn)化率有幫助！
獨特的賣點就是指吸引消費者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。
賣點的三個特點：
（1）每則活動必須想顧客提出一個獨一無二主張（賣點）
（2）這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買
（3）有長期傳播的價值及品牌辨識度
選詞
1.選詞，大家都知道怎么選，但是不同的推廣背景下，要有不同的選詞策略，在預(yù)算有限的情況下，我不太建議大家選類目第一大詞，因為這種詞搜索指數(shù)很高，會大量消耗你的預(yù)算，其次這種詞的展現(xiàn)量過大，很自然就降低了點擊率。
常規(guī)類目主推無線就不多說了，遵循1+5+1+5+1+10+1的展現(xiàn)原則和手機瀏覽的習(xí)慣，最好能讓精準長尾詞排到直通車前三的位置。
精準匹配能稍微提高一些點擊率，但是這個是以犧牲展現(xiàn)量換回的，并且點擊量也會降低很多，正在投放的計劃，最好不要一次性的全部把關(guān)鍵詞改為精準匹配，可以先改展現(xiàn)量最高的詞，然后做前后對比，權(quán)衡利弊。
2.智能匹配，我操作很多賬戶，有一個通性，智能匹配的點擊率非常高，如果你目前的賬戶有這個特點，恰巧你又想降低點擊單價，那么你可以嘗試一下讓智能匹配多消耗一些，提高整體的點擊率，如果你的智能匹配轉(zhuǎn)化也挺好，那就把智能匹配作為“主推詞”。
1.優(yōu)質(zhì)訪客，很多人都知道要把點擊率高的人群溢價調(diào)高一些，所以我就說一些常規(guī)情況下點擊率較高的幾個人群
瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客：這個點擊率高，但是有的時候轉(zhuǎn)化率的確不行，所以要經(jīng)過長期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計后，再適量的調(diào)整溢價；
店內(nèi)商品放入購物車的訪客：點擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
收藏過店內(nèi)商品的訪客：點擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客：點擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
2.自定義人群，這個點才是我這個帖子最想說的
自定義人群即便不能提高你的點擊率，至少也能提高你的ROI
我常規(guī)的做法是，先按照月均消費額度把每一個變量都加進來，一個人群只放一個變量，同樣的溢價，一段時間之后，就能統(tǒng)計出各個變量下，哪個點擊率或者轉(zhuǎn)化率更高一些。
然后統(tǒng)計性別，同樣的方式，一個人群只放一個變量，這樣就能統(tǒng)計出哪個人群的點擊率或者轉(zhuǎn)化率更高。再然后就是統(tǒng)計年齡。
當(dāng)把這些全部統(tǒng)計好之后，我們就能找到哪種人群是最適合我們重點投放的。然后把這三種變量，用“性別+消費”“年齡+消費”的方式做成一個人群，如果圈定人數(shù)較少，就主要做消費額度這個變量的人群。
小結(jié)：
提煉賣點的關(guān)鍵點——找客戶想要的
別人沒有的——人無我有
你比別人強的——人有我優(yōu)
客戶潛意識想要他自己還不知道的等等
自主品牌——品牌賣點是定位
渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點是定位
分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點是定位
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