每年的年中，就會有很多的人給老汪提問：汪老師，淡季了，生意好差，馬上要換季，好多衣服庫存還很大，愁死人了。怎么度過淡季，怎么做好換季的促銷。做服裝生意，短袖服裝仿佛大勢已去，毛衣棉衣羽絨衣時(shí)間也沒有完全的到來，服裝往往在換季的時(shí)候有更年期效應(yīng)，店鋪老板們在這段時(shí)間特別的焦急，會覺得什么都不好賣，賣什么都難。看上半年的庫存頭痛，看下半年的新貨，又覺得資金吃緊，一年來來去去，反反復(fù)復(fù)，錢沒有多少。貨進(jìn)進(jìn)出出，都不知道干點(diǎn)什么。
對于服裝來說，一般年前元旦，春節(jié)期間，上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時(shí)間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個(gè)旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達(dá)到全年銷售額的80%以上。正因?yàn)槿绱?，很多賣家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松了，這樣做肯定不對的，俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。老汪也時(shí)常因?yàn)樨浽春蜖I銷煩惱，現(xiàn)在的我多渠道經(jīng)營，多方面發(fā)展，我做庫存尾貨，也和別人合伙做實(shí)體店生意，還在幾個(gè)網(wǎng)店有股份，這邊生意難做的時(shí)候，就那邊多經(jīng)營，那邊難過的時(shí)候，就這里多下點(diǎn)功夫。這年頭賺錢才是王道，沒有什么面子不面子，越是單一的經(jīng)營，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，越是死的快，做服裝生意，唯有靈活變通，才能活得更持久。服裝生意是一門綜合的東西，有時(shí)候賺錢不在于服裝本身。一個(gè)消息，一組貨源，一個(gè)商鋪，一門經(jīng)驗(yàn)，都可以成為你賺錢的手段，只是因?yàn)槟?，花了過多的時(shí)間，在你認(rèn)為能賺錢的方面，其實(shí)賺錢的方面還可以更多，我們沒有完全開發(fā)自己的能力，我們可以走的更遠(yuǎn)。
老汪覺得，既然選擇了服裝行業(yè)，淡季肯定不可避免，淡旺季的產(chǎn)生其實(shí)是有跡可循的，譬如：夏季短袖服裝的銷路好，這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季，避免服裝店的淡旺季是靠多產(chǎn)品，還是多品種，還是兩者均靠？應(yīng)該根據(jù)店鋪的具體情況來定。比如在6、7、8這三個(gè)月的淡季時(shí)期，我們既有夏款連衣裙的季末銷售，又有秋季長裙的新品上市，這樣可以有效的彌補(bǔ)淡季所帶來的銷量的驟減。淡季恰恰就是搶占市場的最好時(shí)機(jī)。比如要上線秋季的新品，大多數(shù)賣家會在9月份開始正式上線秋款新品，但是一些比較先進(jìn)的賣家開始在7月份上市，淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費(fèi)者以深刻的印象，也會強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。你家比別人上貨早，款式多，選擇余地大，下次我就來你家。同理，你也可以提前做清倉，比如老汪之前賣一百三件的衣服，現(xiàn)在已經(jīng)賣五十兩件了，服裝創(chuàng)業(yè)就要學(xué)會靈活變通，不要等人家做了，自己再跟。
在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上老汪覺得是比較明智的營銷方法。很多人說淡季促銷，不要過分依賴價(jià)格，但是老汪覺得，對消費(fèi)者而已，沒有什么比實(shí)實(shí)在在的降價(jià)更好。進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化，另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。老汪到七八月份，實(shí)體的服裝開始降價(jià)促銷。
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點(diǎn)，比如短袖，連衣裙等產(chǎn)品。在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。這時(shí)，我們可以利用中國的地理特征，根據(jù)地域進(jìn)行有針對性的推廣活動(dòng)。老汪覺得做服裝：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。很多男方地區(qū)，每年的七八九月份天氣都比較熱，夏裝的服裝再這個(gè)時(shí)候銷路還是不錯(cuò)的。老汪的掛面最近的銷售大家可以看看，客戶絕對性價(jià)比高的時(shí)候，還多還是愿意買單的。
我覺得我還算是一個(gè)能吃苦的人，我經(jīng)常性的每天有四五個(gè)鐘頭在車子上來回奔波，時(shí)常為了一個(gè)生意的成敗而絞盡腦汁，年紀(jì)越大，感覺不懂得東西越來越多，曾經(jīng)說自己十項(xiàng)全能，慢慢的接觸多，卻發(fā)現(xiàn)自己永遠(yuǎn)是井底之蛙，我，老汪今年三十出頭，黃金歲月想成功，我只有比以前更努力，在從前的種種失敗成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)向前，創(chuàng)業(yè)如逆水行舟不進(jìn)則退，沒有穩(wěn)的說法，只有進(jìn)或退，不要試圖求穩(wěn)，不是你穩(wěn)住了而是你在退步你卻渾然不知。人生就像四季，任誰都難免有逢到冬天的時(shí)候；失業(yè)、破產(chǎn)、落第、失戀，都如人生的寒冬，要堅(jiān)忍下去。一個(gè)能干的人，不但無懼于人生的寒冬，反能在寒冬里堅(jiān)定自己的意志、鍛煉自己的體魄，以待時(shí)機(jī)因緣，因?yàn)楫?dāng)春風(fēng)吹起的時(shí)候，寒冬總會過去。
創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人總覺得自己沒有別人做的好，看別人的生意，總是做的風(fēng)聲水起，很多都是假象，大家處境都差不多，老汪可以告訴你，我們周邊的人都在苦惱，尤其是服裝生意，苦惱庫存，苦惱營銷，苦惱貨源，有時(shí)候坐立難安，有時(shí)候想的太多，無法入眠，有時(shí)候山窮水盡，日子過的都艱難，奮斗就是這樣，時(shí)而高，時(shí)而低，我們要懂得順應(yīng)這種變化，找準(zhǔn)自己的定位，為什么我們現(xiàn)在不能成功，或許歷練的還是太少，錢永遠(yuǎn)被少數(shù)人賺去了，我們永遠(yuǎn)只是一步之遙。
創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候毅力真的很重要，累，為自己工作，累很平常，錢來的很慢，慢慢熬吧，想擺脫打工的命運(yùn)，但是也不一定能很快的在創(chuàng)業(yè)路上賺錢，給自己一個(gè)時(shí)間，堅(jiān)持十年，有這樣的魄力，就有賺錢的希望，我們工作也過日子，要養(yǎng)活我們的家庭兒女，想買自己喜歡的車，想要自己的房子，有太多的夢想需要去努力，加油吧，社會現(xiàn)實(shí)，只能靠自己。
做服裝，要更好的存活下去，我們需要學(xué)會去將事情分類，哪些是你該做的事情并且能見到收益的，你需要強(qiáng)化這方面的能力，而有些純粹你喜歡的并且你也不知道什么時(shí)候能收益的，你可以當(dāng)做調(diào)劑，每天安排點(diǎn)時(shí)間放在這里，這樣這場努力也不至于那么苦大仇深，反而容易堅(jiān)持下去。
在我看來，努力這件事和投資一樣，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，我們需要學(xué)會調(diào)劑，勞逸結(jié)合。專業(yè)層面的努力一定是重中之重，這是一個(gè)人的立足之基，然而這種努力很磨人，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會保持平常心，質(zhì)變到量變是需要時(shí)間積累的，誰都無法速成。這時(shí)你可以安排一些你喜歡的事務(wù)，雖然它不能給你帶來經(jīng)濟(jì)利益，但卻能讓你身心愉悅，這些往往可以從你想做的或感興趣的事情入手。比如老汪，做服裝生意的時(shí)候，有空了我就寫寫東西，以前當(dāng)做調(diào)劑的東西，到現(xiàn)在的收獲，我自己都沒有想過有今天的效果。
很多人讓老汪傳給絕招，我說我好像沒有特意的去做一些事情，比如我寫文章，每天一篇，不管再忙，我都堅(jiān)持，然后我告訴我的粉絲，如果你們能像我這樣堅(jiān)持三年，就會小有所成，很多人聽過就算了，很多人也去做了，只是基本都是一兩個(gè)禮拜，看看沒收益就不做了，長的一兩個(gè)月，能堅(jiān)持到三四年的，老汪至今是沒有見過，所以我有時(shí)候也挺慶幸的，這個(gè)世界比我寫的好的人太多了，但是能比我堅(jiān)持的人很少，這就是我們產(chǎn)生區(qū)別的所在。
老汪想問問現(xiàn)在的你們，如果你不幸遭遇了失業(yè)，又能靠什么謀生？很多人都答不上來，絕對自己好像沒有特別的才能和技巧，老汪建議，如果可以，請將愛好變成武器，否則他人斷了你的職場道路，你就會面臨非常被動(dòng)的境地，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)人擁有多種技能成為應(yīng)對時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)的必須，如果眼下的工作一不小心說沒就沒了，至少還可以在其他領(lǐng)域重新開始。
現(xiàn)在的生存壓力明顯比以前大多了，為了在這個(gè)社會生存，有些能力是通用的，也許這些暫時(shí)看不到收益，但無疑給我打開了另一扇窗，讓我學(xué)會了用不同的角度看待自己和認(rèn)知這個(gè)世界。我是老汪，一個(gè)不光做服裝，也研究很多東西的不專一人士。
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