問：我開車有效果，每天都有幾單單，但是開車貴啊，爆款是廉價產(chǎn)品。一個月下來，有流量有銷量。但是不賺錢，要不要在堅持，還是重新打造一個價格高的產(chǎn)品呢？
付聰：親推廣的是一款沒有利潤的產(chǎn)品，這樣做下來，明顯會很累，不賺錢，首先，可以肯定的是，你的直通車做的不錯，欠缺在你的店鋪有沒有自己的特點，吸引顧客做關(guān)聯(lián)銷售，側(cè)重點在店鋪營銷上面下一些功夫，這個廉價產(chǎn)品可以適當?shù)臏p少推廣的費用，不要馬上停止，可以再選一款有利潤的產(chǎn)品，在目前的基礎上進行推廣。
問：我開車有幾萬的展現(xiàn)，也有200多訪客，就是沒成交，不過有收藏和加購，我這樣是款不好嗎？求高手回答
付聰：店鋪的直通車有展現(xiàn)，這個說明直通車的主圖做的還是很吸引人的，至于沒有轉(zhuǎn)化，可以看下流量都去了那里，是不是自己產(chǎn)品在詳情頁里面，顧客考慮的因素，如功效，價格等，詳情頁與別家的對比下，與同行店鋪差距對比，進行優(yōu)化；加購說明顧客對你店鋪的產(chǎn)品，還是有想購買的想法，可以用免費的購物車營銷工具，對加購的顧客再次營銷，看看是否真的是價格問題，從而可以對價格進行調(diào)整，提高平時店鋪轉(zhuǎn)化。
問：我換了主圖一下子就沒有銷量，原來銷量有幾十件，換了主圖以后流量漲了不少，轉(zhuǎn)化就沒有了，以前每天都有銷量，辛苦做那么久的話，心好累，之后換主圖我應該做哪些準備?
付聰：首先，親換主圖之前，建議用直通車做測試，這樣就避免這樣的問題發(fā)生，其次，換了主圖以后流量與之前的流量相比較是漲了，沒有轉(zhuǎn)化可能是主圖吸引的顧客群體發(fā)生變化，建議親可以觀察下，流量都流向了那里，最對比，在進行詳情頁和店鋪整體活動優(yōu)化。第三，如果這款寶貝的轉(zhuǎn)換本來就不錯，那就沒有必要去修改，可以去優(yōu)化別的寶貝。
問：新品做直通車，是不是不合適？有展現(xiàn)和點擊，收藏和加購物車都還可以，成交比較少，搜索流量也帶動一部分了，是不是還要繼續(xù)開下去呢，還是做做銷量后再開？
付聰：新品做直通車是可以的，產(chǎn)品相對競爭少，新的款式更容易讓顧客看到，最好是有一
些基礎評級和基礎銷量。
問：幾款寶貝收藏比非常高，幾乎高達70%以上，完全超過同行，但是轉(zhuǎn)化率非常低，也是完全低于同行的。又是一個極小的類目。我想知道收藏比和轉(zhuǎn)化率不成正比，遇到這樣情況最主要的因素是什么？數(shù)據(jù)都是真實的。
付聰：親你做的是極小的類目，那很有可能這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化就不會很高，也許是顧客還沒有完全適應，在高收藏的這樣的一個情況下，真實的買家有多少？可以去看下這些顧客都流向了那里，是同類店鋪與你店鋪比較，你存在一些差距？或者可以引導顧客加購物車，做購物車營銷，或者建立小眾類目的交流群之類的，因為不知道你具體銷售什么，不能直接給你具體的一些因素排查。
問：我前期養(yǎng)一個類目大詞上10分后，養(yǎng)一個星期穩(wěn)定后我要加詞，加的詞我是分開計劃加呢？還是在原有的計劃加詞呢？
付聰：在原來計劃里面加詞，這樣是可以有帶動的。
問：開新店，用老店的老顧客做基礎銷量，要不要考慮關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，需要引流嗎，如果不考慮，這樣會不會有危險，考慮的話，有哪些方式引流呢？水果類目
付聰：新開的店，老店的顧客直接發(fā)優(yōu)惠券，短信給顧客就行了，要是你有老顧客的營銷群，那也可以考慮關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，這樣是更好的！注意別集中流量爆增就沒事！可以把控好時間就行了。
問:直通車測款前，要弄點基礎銷量還有基礎評價么？
付聰：做直通車之前，最好選一款有基礎銷量和評價的產(chǎn)品推廣，沒有評價和銷量相對很難轉(zhuǎn)化。
問:現(xiàn)在轉(zhuǎn)化有點異常，直通車也是PC的成交多?，F(xiàn)在PC端的關(guān)鍵詞展現(xiàn)都600個詞，手機端才2個。在生意參謀哪里可以找到手機端和進店的關(guān)鍵詞是。求指教
付聰：親，你的直通車的關(guān)鍵詞展現(xiàn)都集中在PC 上面，肯定都是PC成交多，無線基本沒有什么展現(xiàn)，自然沒有轉(zhuǎn)化，如果這款寶貝在PC 上都能有好的表現(xiàn)，要是在無線，肯定銷量會更好的，在生意參謀里的選詞助手查看，分別兩個計劃推，鎖定無線下拉詞，無線推薦關(guān)鍵詞，有標的關(guān)鍵詞，重點可以修改下關(guān)鍵詞在無線增加曝光量！提高無線關(guān)鍵詞的比例，增加長尾關(guān)鍵詞的投放。
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