都說(shuō)淘寶小賣(mài)家是最苦逼的，因?yàn)檎摻?jīng)驗(yàn)?你沒(méi)大賣(mài)家多，論能力?人家是團(tuán)隊(duì)，論資金?人家是公司，論貨源?大賣(mài)家可能是代理或分銷(xiāo)嗎?所以說(shuō)在各方面我們都不能跟大賣(mài)家比，但為什么我們還做呢?因?yàn)樘詫毨锩孢€有千千萬(wàn)萬(wàn)跟我們一樣的小賣(mài)家，我們可以淘寶SEO來(lái)獲得自然流量，大賣(mài)家有大賣(mài)家的活法，小賣(mài)家有小賣(mài)家自由!
一個(gè)寶貝的排名規(guī)則分解
寶貝最重要的2個(gè)分值
1)寶貝人氣值
2)寶貝質(zhì)量分
寶貝人氣值又有2個(gè)最重要的權(quán)重
1-1)7天人氣值增長(zhǎng)
1-2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名
大家要看懂，1-1不是說(shuō)的”銷(xiāo)量“而是說(shuō)的”增長(zhǎng)“也就是說(shuō)，如果你的銷(xiāo)量每天是100件連續(xù)7天都是100件
那么你的人氣值增長(zhǎng)=100%
但是我的寶貝，第一天賣(mài)了2單，第7天賣(mài)了30單我的人氣值增長(zhǎng)是1500%我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài)3000件的人高!
淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是”顧客越來(lái)越喜歡的寶貝“所以7天增長(zhǎng)率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素。
這里，人氣值的增長(zhǎng)，只算2種轉(zhuǎn)化
付費(fèi)轉(zhuǎn)化跟自然搜索轉(zhuǎn)化
活動(dòng)轉(zhuǎn)化不貢獻(xiàn)任何人氣值!
你就算今天參加聚劃算賣(mài)了3000件你的人氣值增長(zhǎng)是0,但是你的評(píng)分，DSR，是算的!這個(gè)也是我重來(lái)不做活動(dòng)，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒(méi)有一個(gè)自然流量進(jìn)來(lái)了!活動(dòng)是自然流量的【殺手】
刷收藏，刷流量，刷銷(xiāo)量。七天連續(xù)刷刷才是王道
1個(gè)收藏，10個(gè)流量，20個(gè)收藏，1個(gè)成交。
自己看著刷吧
刷了七天，第三天的時(shí)候直通車(chē)跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄
另外的30分權(quán)重，從哪里來(lái)?
淘寶搜索引擎，重視的是”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷(xiāo)量“
淘寶給你的流量，是來(lái)自于哪里?
自然搜索!寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N%
注意：直通車(chē)，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客，都在1-2的分值里面算0分!這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，才參與排名
所以你的人氣分要高
必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷(xiāo)售這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長(zhǎng)空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化
怎么多給你流量?
就是排名往前
每增加一頁(yè)40名的排名
流量基本能夠80%的增
好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了
這個(gè)也是為什么，我從來(lái)不燒車(chē)，不參加任何活動(dòng)
因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)來(lái)的，算0人氣，但是等下講到門(mén)店質(zhì)量分的時(shí)候，活動(dòng)帶來(lái)的差評(píng)，算入門(mén)店質(zhì)量分
所以活動(dòng)唯一帶給門(mén)店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁(yè)
會(huì)持續(xù)傷害門(mén)店好幾周而直通車(chē)
有一個(gè)最大的問(wèn)題
是沒(méi)有人有錢(qián)無(wú)止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額
你限制300元一天
那么你今天的流量，達(dá)到300元后(可能500個(gè)流量)，就不會(huì)再進(jìn)來(lái)了
這個(gè)導(dǎo)致你的流量曲線(xiàn)，變成一條直線(xiàn)
沒(méi)有7天的增長(zhǎng)
你燒車(chē)，7天前跟7天后
都是固定那么多流量
沒(méi)有增長(zhǎng)，你的30%人氣增長(zhǎng)分就不見(jiàn)了
自然排名就沒(méi)有了
好，了解了寶貝人氣分后我們來(lái)看看綜合排名綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量綜合排名的根據(jù)是什么?
第一篩選條件–關(guān)聯(lián)性+下架時(shí)間關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名這個(gè)是1跟0下架時(shí)間呢?寶貝從上架那一天，那一秒開(kāi)始，算整整7天后會(huì)下架，然后瞬間再上架淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制是讓每個(gè)寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機(jī)會(huì)也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁(yè)但是出現(xiàn)在第10頁(yè)跟出現(xiàn)在第一頁(yè)流量肯定是幾百倍的差別了那么就要了解，排名的依據(jù)了綜合排名，是根據(jù)寶貝的下架時(shí)間+櫥窗推薦來(lái)做主要排名依據(jù)不過(guò)，這些是給5頁(yè)以上的排名5頁(yè)一下的排名，必須擁有極高的”門(mén)店質(zhì)量分值“才能排到第一頁(yè)
三個(gè)豆腐塊是給天貓的下架時(shí)間排名，晚上7：00之前，是展示15分鐘晚上7：00之后，是展示30分鐘越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面比如說(shuō)，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架我是2：50下架現(xiàn)在是2：45分買(mǎi)家搜索羽絨服女我的寶貝一定排名在你的寶貝前面這個(gè)是公平的因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)
通過(guò)下面幾個(gè)最大因素
1)門(mén)店的DSR
2)門(mén)店的退貨速度
3)門(mén)店的好評(píng)率
通常，我們能夠做到的是盡量在第一時(shí)間能夠點(diǎn)擊退貨就盡量點(diǎn)擊讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上客戶(hù)的好評(píng)，在爆款初期是必須死命去維護(hù)的每天只找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買(mǎi)家回評(píng)所以你們看爆款的初期特性都是賣(mài)了5000多單但是只有100個(gè)評(píng)價(jià)
如果你的詳情頁(yè)吸引買(mǎi)家他是會(huì)不厭其煩一直拉到底部觸碰到統(tǒng)計(jì)代碼的。這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量再去運(yùn)作別的產(chǎn)品
不開(kāi)車(chē)，不上活動(dòng)光靠自然流量日銷(xiāo)670單，太牛了哈!!
現(xiàn)在，個(gè)性化搜索，驅(qū)爆款，不可能跟以前那樣了，現(xiàn)在流量要做的就是標(biāo)題的精致跟定位。
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