目前互聯(lián)網(wǎng)競價已經(jīng)進入到OEM品牌建立階段，本文將與你深入討論OEM競價實戰(zhàn)經(jīng)驗，共同交流!
本篇文章謹做拋磚引玉，我們以廣告圈在09年開始運作的一個項目進行分析，然后給大家理出一些操作方案，提煉一些可以借鑒的經(jīng)驗。
眾所周知的是，杜云生最為一個銷售培訓講師，真正開始有名氣是在《絕對成交》這本書面世以后。但是僅僅局限于在一些書店有銷售，網(wǎng)絡上面的信息相對較少。
而顯然，經(jīng)過簡單調研我們認為，作為銷售型的培訓課程，他的價值會隨著知名度的擴大而不斷上升(實際上很多的成功學講師就是走的這樣一條路子)。而這樣的一個賣點，會成為一個很好的引爆點。
下面是運作步驟。
1，產品定位與成型(OEM)
確定賣點以后，就是對該講師視頻以及相關書籍的整理刻錄(中國版權意識還是相對薄弱，尤其在09年那個時候，現(xiàn)在立法逐漸規(guī)范)。一個產品就形成了，他的成本很低廉，差不多20塊錢。銷售價格為398，選定的潛在客戶是廣大的想快速致富的打工一族或者公司銷售人員，這個群體相當龐大!
2，頁面設計與優(yōu)化
顯然，我們面對的人群就是廣大的銷售人員，那么頁面設計需要很重要一點：放大痛苦。通過銷售文案對痛苦進行總結并且放大，用純文字的形式進行引導。配合一些相對能夠激發(fā)人的欲望的圖片。這個舉動現(xiàn)在被越來越多的人模仿和使用，足以證明其強大威力!
詳細請看我們設計
這是我們的策劃方案里面的一個截圖，大家可以看看并且借鑒這個文案操作技巧。
而整站的策劃，我們也已經(jīng)有了解決方案。(這個十分重要，是一個營銷頁面的構架圖，或者可以稱之為通用公式)。
廣告圈注：由于截圖不完整以及方案較為冗長，我們僅僅截取一部分。詳細的策劃方案我們會在廣告圈高端計劃天驕匯群里面進行公布并且講解。
本文的重點在于我們如何使用推廣手段讓這個產品在互聯(lián)網(wǎng)熱銷。
3，流量注入打造知名度
廣告圈在09年底開始了項目的運作。在10年達到了高潮，并且一直在持續(xù)，這也驗證了廣告圈“培訓課程隨著知名度擴大而越加火熱”的論點。這種課程經(jīng)久不衰!
大家看看百度指數(shù)的趨勢。
任何一個產品，需要在互聯(lián)網(wǎng)上面有知名度，那么必須有搜索量。有兩種模式可以創(chuàng)造搜索量，第一個模式就是電視廣告。這就是為什么許多電視廣告產品在互聯(lián)網(wǎng)熱銷的緣故了;其次就是網(wǎng)絡廣告投放，主要就是內容聯(lián)盟廣告。
從上面的趨勢我們可以看出，在09年之前，基本上是沒有搜索量的，而到了09年以后，搜索量不斷增加并且持續(xù)穩(wěn)定上升。這代表該產品知名度已經(jīng)不斷被建立起來。
4，全方位的推廣策略
我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)推廣模式有很多種，一般打造一個產品出來，主要包含兩種模式：免費與付費。
免費的主要陣地是百度知道以及視頻網(wǎng)站。其實視頻營銷早在2年前就已經(jīng)十分有效了，但是現(xiàn)在被做的很爛，基本上淪為外鏈群發(fā)的好場所了。標題帶上關鍵字，在那個時候是屢試不爽的策略，基本上類似于SEO思路。
百度知道必然不必說，那個時候什么都可以帶。現(xiàn)在已經(jīng)變得越來越嚴格。百度知道主要進攻的是回答問題和提問，創(chuàng)造搜索源，答案或者問題里面帶上“杜云生”，自然就有很多搜索。這是最有效的策略之一。
其次就是內容廣告。
我們主要運作的是google adsense聯(lián)盟。現(xiàn)在adsense聯(lián)盟日漸式微，逐漸被百度替代。毋庸置疑的是adsense聯(lián)盟營銷效果很好，我們主要使用的模式為關鍵字定位以及自選網(wǎng)站的模式。優(yōu)化的重點就是網(wǎng)站排除。這個現(xiàn)在在百度網(wǎng)盟上面運用也是一樣。
然后就是163郵箱廣告，不細說，那時候的營銷效果非常好，而且廣告位置也充足。
現(xiàn)在的這個廣告位置已經(jīng)大為減少，以前是上面3個下面3個，現(xiàn)在只保留了一個。網(wǎng)易郵箱改版以后流量急劇減少，隨之而來的是成本升高，性價比有折扣但是效果依然不錯。
上面的這個廣告，可以看做是OEM的一個經(jīng)典戰(zhàn)例。大家可以借鑒與思考，163郵箱的廣告和郵箱內容是高度匹配的，所以即使是現(xiàn)在，投資回報率依然很高，保守估計1:3左右。前提是有好的產品和賬號優(yōu)化。
5，依然火熱的“杜云生”
即使到了現(xiàn)在，杜云生項目也依然如火如荼，十分火熱。由于版權等等問題，我們在11年已經(jīng)徹底退出，但是這個項目一直都會火下去，創(chuàng)造者持續(xù)的經(jīng)濟效益。
本文詳細講解了如何進行OEM的頁面設計，賣點打造以及廣告投放等等，大家可以仔細去揣摩這樣的一系列環(huán)節(jié)。
可以說在互聯(lián)網(wǎng)上面做個成功的單品利潤是非?？捎^的，而且我們這邊有許多成功案例，進一步豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗!
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