整個(gè)電影市場(chǎng)再過五年宋城的品牌也超不過太陽馬戲團(tuán)，但是有幾個(gè)數(shù)據(jù)可以超過它：一，演出場(chǎng)次;二，觀看演出的人數(shù)。
口述 黃巧靈 整理 翟文婷
我們跟影視公司不一樣，他們上市拿10個(gè)億，拍完電影就沒了，在電影院放映半個(gè)月，接下來就是零，沒有后勁。宋城上市拿了20個(gè)億，用別人110的價(jià)格買來土地，用差不多一部電影的投資建一臺(tái)節(jié)目，天天演出，天天有收入。《宋城千古情》一年能夠產(chǎn)生2億多的利潤，這樣的節(jié)目如果我們辦10臺(tái)，就有20億的利潤。如果能夠把這個(gè)市場(chǎng)抓住，可能會(huì)超過整個(gè)中國電影市場(chǎng)的利潤。
去年電影投資了將近150多個(gè)億，估計(jì)利潤回報(bào)也就3個(gè)多億。假如一個(gè)旅游演藝產(chǎn)業(yè)能夠超過中國電影市場(chǎng)，那就很有意思了。
現(xiàn)在排位世界第一的演出團(tuán)體是太陽馬戲團(tuán)，幾十個(gè)團(tuán)，有巡游、駐場(chǎng);他們還有音樂劇、歌舞劇，水秀、O秀，一年有1000多萬的觀眾。在品牌上，宋城可能再過五年也比不過它，但是有幾個(gè)數(shù)據(jù)可以超過它：一，演出場(chǎng)次;二，觀看演出的人數(shù)。
我們要做像百老匯那樣的演出，不僅僅是“千古情”系列，還有一些國家的舞臺(tái)精品系列。比如，我們以后會(huì)創(chuàng)作改編《紅樓夢(mèng)》，年輕人喜歡的街舞，老年人喜歡的越劇。我對(duì)越劇的要求是，年輕人進(jìn)去一小時(shí)也能坐得住;老人坐下去，那個(gè)味道和感受也還在。
我們現(xiàn)在在全國布局，復(fù)制《宋城千古情》，但并不是完全照搬，而是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?。三亞有鹿回頭、黃道婆、鑒真和尚，麗江有盧溝湖和馬幫，九寨溝有藏羌文化、文成公主的故事，等等。我們用藝術(shù)表演的形式給它展現(xiàn)出來，每一臺(tái)千古情就是每一個(gè)城市的傳奇，都是“給我一天，還你千年”的延續(xù)。接下來每年有3個(gè)左右的城市會(huì)開業(yè)，明年是三亞、麗江和九寨溝，3年內(nèi)會(huì)推出9個(gè)城市。
假如宋城是這樣——有2000多名演員，20多個(gè)劇院，有自己的舞蹈學(xué)院、雜技學(xué)校，跟上下游的舞臺(tái)機(jī)械、游樂設(shè)備、服裝制作、多媒體創(chuàng)意等公司結(jié)合在一起，那將是真正意義上的文化航母?，F(xiàn)在宋城是中國旅游演藝第一股，要成為世界演藝市值最高、觀眾量最大、中國文化航母的這個(gè)目標(biāo)不會(huì)變，但是晚實(shí)現(xiàn)兩三年也沒關(guān)系。
外面看到我們準(zhǔn)備這么多臺(tái)戲，跟這么多的旅游景區(qū)合作，好像是在鋪攤子，是在搞大躍進(jìn)，其實(shí)不然。這是企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段的必然產(chǎn)物，是在實(shí)力允許的情況下，寬松、有節(jié)奏地推出這些項(xiàng)目。我們也不會(huì)把自己搞得無限龐大。
最開始的時(shí)候，宋城也是在晚上演出。我提出下午加演，搞市場(chǎng)的同事都反對(duì)。他們反對(duì)是對(duì)的，全世界的演出除了單位里請(qǐng)明星來可能安排在下午，一般都是在晚上7點(diǎn)以后。最開始的三個(gè)月，平均每天200多觀眾，每天要虧不少錢，大家都說不能再演了。有時(shí)候都鬧笑話，300個(gè)演員在臺(tái)上跳，臺(tái)下就十幾個(gè)人?，F(xiàn)在不一樣了。在旅游旺季，宋城白天演4場(chǎng)，晚上演3場(chǎng)，3000多個(gè)座位都是滿的。
宋城原來一直都是3800萬的收入，利潤就是五六百萬元。有一天我說，在幾年內(nèi)宋城的收入要達(dá)到7000萬，利潤2500萬，下面的五六百人哈哈大笑。當(dāng)時(shí)看那是一個(gè)天文數(shù)字，但是現(xiàn)在宋城的毛利率就有2億元。這就是堅(jiān)持。
16年來，我們很認(rèn)真地埋頭做旅游文化產(chǎn)業(yè)，只是這幾年逢上了產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，我們有了這么多年的沉淀，才開始結(jié)合著天時(shí)做快速布局。
現(xiàn)在，我又要把《宋城千古情》放在杭州樂園去演，跟原來一樣，大家又笑了。那里是吳越古城，應(yīng)該演出《吳越千古情》，怎么能演《宋城千古情》呢?我就跟他們講，《天鵝湖》是俄羅斯的，它一樣在上海大劇院演。不要把它看成是一個(gè)吳越古城，要把它看成是一個(gè)舞臺(tái)，什么都可以演。
明年我就要把幾百場(chǎng)演出移到那邊去，那邊坐滿以后，在宋城再建一個(gè)劇院。中國人太多了，到現(xiàn)在看過《宋城千古情》的人才3000萬，有的人還想看第二遍，因?yàn)樗麄兛吹氖呛茉绲摹肚Ч徘椤?，現(xiàn)在都不知道改了多少版了。
以后，宋城也完全可以做實(shí)景演出，但是景觀要非常好。比如說在赤壁，表現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面的時(shí)候，把真槍真炮搬出來，那就很有意思了。比如，我在三亞已經(jīng)有一臺(tái)室內(nèi)演出了，再探索搞一臺(tái)室外的。實(shí)景演出實(shí)際上比室內(nèi)簡(jiǎn)單得多，它對(duì)演員要求特別低，把老頭子扮成小姑娘你也不知道。但是實(shí)景演出受天氣影響比較大，旅行團(tuán)提前把票賣出去了，今天要帶人來看這臺(tái)演出，結(jié)果下雨看不了，就要賠了。
我們還準(zhǔn)備打造個(gè)性化的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站——獨(dú)木橋，做一個(gè)和攜程完全不一樣的東西。我們只賣自己的產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站獨(dú)立發(fā)展，所有代理費(fèi)用都是市場(chǎng)化的，這就不存在關(guān)聯(lián)交易的概念了。
人民群眾對(duì)文化的需求是巨大的，可是上百萬的文藝工作者沒有創(chuàng)造出大眾喜聞樂見的作品，并不是沒有市場(chǎng)。宋城區(qū)別于其他文化旅游不一樣的地方就在于草根，我們深深地植根于中國的文化和草根階層的需求。我投進(jìn)錢，拿不出回報(bào)，我的股票就往下跌，股民就要罵我。所以領(lǐng)導(dǎo)講我好，藝術(shù)家講我好，沒有用。觀眾的掌聲，他們?cè)敢饣ㄥX買票，這才是我要的東西，其他一切都不是?！拔鍌€(gè)一工程獎(jiǎng)”也不是我要的，是他們給我的。
很多地方政府都在拉我們到他們那里搞演出，說給我們50、60個(gè)億，只要去就行，哪怕“騙”他一下子也可以，我們都拒絕了。其實(shí)我知道，做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意是可以的。領(lǐng)導(dǎo)來，我就演;領(lǐng)導(dǎo)不來，我就不演?，F(xiàn)在來找我們的人太多了，我根本就見不了。昨天半夜還有兩個(gè)老板，讓我給他們個(gè)面子，跟哪個(gè)市委書記見個(gè)面。還有人要把一個(gè)5000畝地的地下煤礦給我們，讓我們?cè)谒麄兡抢锔阊莩觯厦娓阊莩?，下面挖煤礦，我估計(jì)那個(gè)煤礦值100個(gè)億。一撥兒一撥兒的人來，都不知道來了多少次。
面對(duì)這種情況，我們得心無旁騖，抵制很多誘惑。實(shí)際上，跟熊曉鴿、馬云、潘石屹這些大企業(yè)家比起來，我們什么都不是。我們只是草根，只是在自己認(rèn)準(zhǔn)的一個(gè)目標(biāo)上帶著一群人，在外人看起來有點(diǎn)傻、有點(diǎn)瘋，在追求那個(gè)彼岸。對(duì)面是布滿霞光的天邊，在幽深的深潭上我們架了一個(gè)獨(dú)木橋，就這樣走到那邊去。路上黑漆漆的，說不定到了對(duì)面什么都沒有。
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