互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，農(nóng)業(yè)企業(yè)周圍充斥著各種通過網(wǎng)絡(luò)營銷一夜成名的故事，很多后來的傳統(tǒng)企業(yè)不禁以為，只要上了網(wǎng)，自己就能成為傳奇，其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商并不是可以一夜成名的。事實(shí)上，農(nóng)業(yè)企業(yè)的天然基因和優(yōu)勢都在線下，只有充分利用好線下優(yōu)勢，線上線下形成聯(lián)動，才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級。
趁著農(nóng)業(yè)4.0大時代的東風(fēng)，加上互聯(lián)網(wǎng)+對農(nóng)業(yè)行業(yè)的助力，我們可以發(fā)生現(xiàn)在社會上有很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農(nóng)產(chǎn)品電商，自己就能成為農(nóng)業(yè)行業(yè)的傳奇，成為農(nóng)業(yè)行業(yè)的阿里巴巴。可是現(xiàn)在的實(shí)際情況是，農(nóng)業(yè)行業(yè)還是比較傳統(tǒng)的，優(yōu)勢很多都是在線下，所以想要做好農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，就必須利用好線下優(yōu)勢，讓線上線下優(yōu)勢形成聯(lián)動和互補(bǔ)。
討論農(nóng)業(yè)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商問題，我們先來看一個小故事：
大爺買西紅柿挑了3個到秤盤，攤主秤了下：“一斤半3塊7?！贝鬆敚骸白鰷挥媚敲炊?。”去掉了最大的西紅柿。攤主，“一斤二兩，3塊?！闭?dāng)我想提醒大爺注意秤子時，大爺從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛?cè)サ舻哪莻€大的西紅柿，扭頭就走。攤主當(dāng)場風(fēng)中凌亂。
是不是覺得腦洞大開，事情原來還可以這么辦。農(nóng)業(yè)企業(yè)“觸電”也是如此，不要以為只有“秤盤”里的才是自己的，做電商不是只盯著網(wǎng)上流量，要像機(jī)智的大爺一樣具有“全局”思維，不但看線上，更要關(guān)注線下，結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢，讓線上從線下開始。
正因?yàn)橄M(fèi)向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移的大趨勢，農(nóng)業(yè)企業(yè)“觸電”勢在必行。但是，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐淘寶、京東、1號店、微商城等平臺，但銷量始終沒起來，甚至管理費(fèi)用和推廣費(fèi)用高企，中間環(huán)節(jié)問題不斷，農(nóng)產(chǎn)品電商根本沒有那么美!
核心問題在哪里?流量。
與傳統(tǒng)店鋪需要足夠的客流量一樣，電商也必須有足夠的流量支撐，農(nóng)產(chǎn)品電商困境本質(zhì)上就是基于整個電商平臺的流量困境。土伴農(nóng)認(rèn)為，以目前農(nóng)產(chǎn)品銷量最高的電商平臺淘寶為例，單純線上引流在成本和操作上存在三大問題。
平臺導(dǎo)流費(fèi)用高。要從海量競爭產(chǎn)品中露出，關(guān)鍵詞、鉆展、直通車等平臺推廣方式成本高昂，已經(jīng)成為一些企業(yè)不能承受之重。
艱難的爆款戰(zhàn)略。虧本做爆款，價格一上調(diào)消費(fèi)者就不買單，排名也立即降下去，同時，平臺永遠(yuǎn)不缺賠本做爆款的競爭對手，企業(yè)陷入兩難。
品牌認(rèn)知低。電商發(fā)展到今天，淘品牌的打造成本完全不比傳統(tǒng)渠道低，目前的淘寶平臺競爭對手眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至已經(jīng)成為假冒偽劣的大本營。
所以，不少傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)以為的“一上網(wǎng)就沖進(jìn)了消費(fèi)的海洋“是絕對的誤解，互聯(lián)網(wǎng)的平面化讓所有商家同臺競技，以前的地域限制、價格保護(hù)等屏障被完全消除，很短的時間就能形成大量同類產(chǎn)品激烈競爭的局面。
另外，網(wǎng)購已經(jīng)發(fā)展多年，已經(jīng)晚到了一步的農(nóng)業(yè)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上幾乎沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談，就線上談線上，農(nóng)業(yè)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)電商越做越艱難。
那么，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何從眾多同質(zhì)競爭中爭取流量?
農(nóng)業(yè)企業(yè)跳出流量再來看流量，就會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電商需要的本質(zhì)是消費(fèi)者，電商推廣的本質(zhì)目的是把更多的消費(fèi)者吸引到自己的電商店鋪，而不僅僅是把網(wǎng)絡(luò)用戶吸引過來。所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)要借助電商平臺的線上消費(fèi)者群，更要發(fā)揮自己的線下優(yōu)勢。
農(nóng)業(yè)企業(yè)天然具有線下優(yōu)勢。作為傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)多年的發(fā)展積累了相對完善的線下推廣和銷售渠道，并在這些渠道中形成了穩(wěn)定的客流量，這些客流量相比于網(wǎng)絡(luò)不能確定的用戶，是非常清晰的潛在客戶，從自有渠道導(dǎo)流，能夠快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)電商平臺用戶集中。除了微博導(dǎo)流、QQ廣告彈出等常規(guī)網(wǎng)絡(luò)手段，大悅城通過場內(nèi)現(xiàn)場推廣、寫字樓與校園巡演、微信會員卡與線下會員卡打通等手段，大悅城微信號10個月積累會員14萬。
品牌是消費(fèi)者選擇的重要依據(jù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)多年來積累的線下品牌影響力，在線上同樣是優(yōu)勢。已經(jīng)有一定品牌知名度的線下品牌，如好想你等，一旦上網(wǎng)，對無品牌影響力的商家就會形成沖擊，即使三只松鼠這樣的電商品牌，隨著越來越多的品牌企業(yè)上線，也將面臨更多的品牌壓力。
2，農(nóng)產(chǎn)品電商需要的是線上線下融合、打通產(chǎn)業(yè)鏈的組合拳。順豐優(yōu)選推出嘿店就是從線下引流的重要手段，前不久，順豐優(yōu)選和嘿客又進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合，以期實(shí)現(xiàn)客戶和服務(wù)的相互導(dǎo)流。一來把線下社區(qū)的消費(fèi)需求，通過嘿客門店導(dǎo)流給優(yōu)選，二來讓嘿客承接優(yōu)選的社區(qū)落地服務(wù)，利于實(shí)現(xiàn)順豐在O2O商業(yè)環(huán)境下打組合拳，完善順豐的O2O生態(tài)鏈。
3，對于農(nóng)產(chǎn)品、食品等傳統(tǒng)品類，線下生活場景更能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的快速集中。網(wǎng)上流傳一句話“是網(wǎng)友不上街，還是路人不上網(wǎng)?”一個人的購物行為線上線下是相結(jié)合的，不是隔離的。智聯(lián)招聘幾年前就開始刷地鐵廣告，因?yàn)檫@是其目標(biāo)用戶的重要生活場景;大家一定記得去年雙12支付寶與超市聯(lián)手發(fā)紅包的活動，一時間數(shù)萬超市加盟，每個收銀臺都排起長龍，支付寶一次性進(jìn)入千萬大爺大媽的手機(jī)終端。
事實(shí)上，阿里模式就是線上從線下開始的典范，淘寶等平臺將眾多線下企業(yè)整合到網(wǎng)上，這些企業(yè)本身的客流量就會逐漸轉(zhuǎn)化為阿里平臺的流量，并因眾多企業(yè)的聚集吸引新流量，從而實(shí)現(xiàn)阿里平臺的擴(kuò)張和強(qiáng)化。所以，為了阿里平臺的農(nóng)產(chǎn)品電商板塊的發(fā)展，在板塊推廣期，阿里為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了很多優(yōu)惠，甚至免費(fèi)培訓(xùn)，因?yàn)槠髽I(yè)的聚集才會成為阿里最大的線上資源?，F(xiàn)在，阿里又收編了銀泰，大舉進(jìn)軍線下零售，蘋果也在線下不遺余力開店，線上線下融合將是未來趨勢。
對于農(nóng)產(chǎn)品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費(fèi)者對其的消費(fèi)仍舊以傳統(tǒng)渠道為主。所以，對農(nóng)產(chǎn)品來說，電商絕不是挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)渠道，更多的應(yīng)該是與傳統(tǒng)渠道“融合共進(jìn)”，通過融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級和完善。
小米賣手機(jī)的時候曾經(jīng)說絕對不會開線下店，現(xiàn)在小米已經(jīng)在全國各地開設(shè)了各種的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。為什么?消費(fèi)是動態(tài)生活場景的綜合，無論傳統(tǒng)企業(yè)上線，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下鄉(xiāng)，最終，成功的企業(yè)都將實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的商業(yè)模式，打通產(chǎn)業(yè)鏈，與消費(fèi)者無縫對接。
微信、微博、郵件、論壇等整合營銷、互動營銷的方式被越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)有效利用，并通過原有的客戶群轉(zhuǎn)移，快速積累了龐大的粉絲群體。
一家國內(nèi)知名的飲料企業(yè)在生產(chǎn)的飲料瓶蓋內(nèi)加入抽獎號碼，消費(fèi)者可以通過登陸網(wǎng)站進(jìn)行抽獎，換iPhone5C。這種活動就是把線下買贈、線上網(wǎng)購和抽獎游戲融于一體，創(chuàng)造了新的購物體驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展到現(xiàn)在，因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的顛覆性作用，在線上和線下之間的區(qū)別基本已經(jīng)模糊甚至是消失，所以現(xiàn)在有一種現(xiàn)象是傳統(tǒng)的商業(yè)基于線下的消費(fèi)人群來建立新的線上線下一體化商業(yè)形態(tài)，簡而言之就是在線下收集數(shù)據(jù)，鏈接到線上的銷售，讓互聯(lián)網(wǎng)平臺和電商企業(yè)等重要流量來源更精準(zhǔn)有效。農(nóng)產(chǎn)品電商是有創(chuàng)造營銷奇跡的可能，農(nóng)業(yè)企業(yè)要做的及是運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)+，讓線上營銷從自身的優(yōu)勢線下開始，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級。
文章來源于網(wǎng)絡(luò)
聯(lián)系客服
