這是Tony的第86篇原創(chuàng)
2 月 13 日，松鼠AI 創(chuàng)始人栗浩洋在員工會議上說：6 個月之后，可能全國 60% 的純線下中小教育機構都會倒閉，活下來成為第一重要的。
線下最先被淘汰的，是抗風險能力小、沒能撐到疫情結束，或者沒能迅速轉(zhuǎn)型線上的線下中小機構。這就是松鼠AI 創(chuàng)始人栗浩洋的觀點，線下中小機構會迎來倒閉潮，少兒編程線下機構更是無法獨善其身。
60%的線下機構倒閉這并不是危言聳聽，可能到現(xiàn)在很多少兒編程機構老師還沒有完全認識到此次疫情會給機構帶來的嚴重后果。
開少兒編程機構的你是不是還認為疫情最多只影響到3月底，機構再撐到4月份就可以恢復正常了，一切危機就過去了？如果你還抱著這種幻想，不積極想辦法解決現(xiàn)實問題的真的是很危險了。
今天就來跟大家聊一聊這個話題，總結了少兒編程機構可能要面臨的10大危機，希望給還抱著一定幻想而沒有采取任何措施的機構老師一劑清醒劑，早日放棄幻想，積極采取措施應對。
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1、專家稱全球疫情今夏結束基本不可能，實際開學時間存在較大不確定性，不能心存僥幸；
因為我們雖然看到國內(nèi)疫情得到了有效控制，多省已經(jīng)清零，而且青海、貴陽等部分地區(qū)學校畢業(yè)班已經(jīng)開學了，但是也看到國內(nèi)是控制住了，國外又爆發(fā)了。
3月15日，復旦大學附屬華山醫(yī)院感染科主任張文宏教授發(fā)文稱，中國已經(jīng)邁過至暗時刻，但是現(xiàn)在歐洲突然成為疫情的新中心，給我們帶來巨大的不確定性。
這些不確定性都有可能會影響到各省市區(qū)實際開學時間，而且就算學校開學了，由于學校防控措施做得比較好允許開學，但并不代表政策會允許線下的培訓機構開學。
2、即使中小學開學以后，機構想要開課還要充分準備防控措施，經(jīng)疫情防控部門和教育部門的嚴格驗收評估；
3月16日石家莊市教育局發(fā)出通知，繼續(xù)暫停校外培訓機構所有線下培訓活動，校外機構開班前嚴格驗收評估，要在縣級疫情防控部門的指導下，經(jīng)縣級教育行政部門嚴格的驗收評估后，方可開展線下培訓活動。
所以，即使中小學都開學以后，機構想要正常開班還要充分準備一些疫情防控措施，經(jīng)過當?shù)乜h級疫情防控部門和教育行政部門的嚴格驗收評估以后，方可有可能可以正常開業(yè)。
3、處于孩子安全考慮，即使機構經(jīng)過驗收可以開學，但家長并不一定會很快把學生送到機構；
只要疫情還沒有徹底結束，都還是會提倡盡量避免到人多的地方聚集，而且時刻戴著口罩。
出于孩子安全著想，家長可能都還存有一定芥蒂，不一定放心孩子到校外機構公共場合去學習。
可能就是為了讓孩子少帶一段時間的口罩，也寧愿有時間多待在家里，這勢必會給機構線下招生開課帶來一定影響。
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4、部分機構的寒假班、春季班預收款收了，但是課還沒有消完，差不多一個學期沒有消課，開班還要先做課消，勢必影響招新生排課；
我們知道這次疫情從1月底持續(xù)到現(xiàn)在，很多機構比較謹慎，在這期間并沒有開線上課做課消，或者說線上課開了只是當做維系學生和家長，不抵扣線下課。
那么即使理想狀態(tài)下，機構疫情解除，機構可以開展線下課教學，機構手里面還有大量的課消要先消化，必須先把之前收了寒假班、春季班預付款的學生課上完消掉，才能再排出新的課程去招新生，開展教學。
2、3、4月三個月過去了一個學期沒有消課，也沒有辦法做銷售。那這三個月許多機構的時間就是完完全全的浪費掉了。
其實，這里我們會看到開培訓機構就像開一個小超市一樣，學生交了錢沒有上完的課就好比我們超市的庫存，如果機構不先把課消掉，就像超市只在不斷收了顧客訂貨的錢以后，在超市里面屯了大量的貨物。
而且機構收的顧客的錢，顧客還可以退貨，把訂貨的錢找機構退掉，一段出現(xiàn)大面積退費情況，部分機構可能面臨斷現(xiàn)金流，關門倒閉情況。
這個就像開超市的要先把庫存處理掉，才能再進貨，光一味囤貨，貨物沒賣不出去，貨款是不能動的。
5、機構可能面臨五、六月以及暑假被占用，春季以及暑假收入都要減少；
開學后，多地出臺政策要壓縮學生周末和暑期時間，學生可以到校外機構學習的總時間減少。
此前，四川／廣東／山東／山西等省份先后明確：中小學因延遲開學而耽誤的教學時長，可以通過調(diào)整（壓縮）周末和暑假的方式來補齊。
我們知道，正常情況下周末和寒暑假都是機構必搶的黃金時間，所有的校外培訓機構本質(zhì)上都是在搶學生除去校內(nèi)周一周五的課外時間。
由于疫情延遲開學耽誤了學生在校內(nèi)的正常教學時間，現(xiàn)在要壓縮學生周末和暑期的時間補齊，那么學生可以留給校外機構學習的總時間是減少了的。
這勢必會影響少兒編程機構的招生和排課，機構可能面臨五、六月以及暑假被占用，春季以及暑假收入都要減少一半。
如果已經(jīng)報名的課程能夠往后延稍微好一點，如果不能往后延，家長要找機構退費，機構是否能承受的住，本身已經(jīng)沒有錢了，還要去去付房租人工開支還要面臨家長退費，機構的壓力變得無比巨大。
6、一旦開學，所有的機構都要搶生源，線下招生競爭勢必更加激烈，開學去學校門口招生的人可能比家長還多；
疫情期間所有的機構都沒有開學，大家都被憋瘋了，都是沒有現(xiàn)金流的，一旦開學可以招生了，不單少兒編程機構要招生，所有的培訓機構都要招生。
那到時候開學就會出現(xiàn)一個比較大的問題，所有所有的機構都開始招生，競爭更加激烈，那么你的機構市場銷售能力拼的過嗎？
可能出現(xiàn)的場景是開學去學校門口招生的人比學生家長還多。各家機構都去搶生源？
你的機構拿什么搶？你的產(chǎn)品是否有足夠特色？
現(xiàn)在市場上除了少兒編程機構以外，之前做機器人教育的機構也都開了Scratch等少兒編程課程，同質(zhì)化的課程非常嚴重，你如果從激烈的市場競爭中脫穎而出？這些問題都值得每一個做少兒編程機構的老師深思。
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7、開學以后，機構可以上課，家長會優(yōu)先考慮送孩子到文化課補習機構學習，素質(zhì)類教育都要往后排。
由于疫情耽誤延遲開學，這段時間學生在家里面上學校網(wǎng)課學習，文化課學習效果是大大折扣的，很多學生由于沒有老師監(jiān)督，學的不踏實。
可想而知，一旦開學家長肯定會優(yōu)先送到K12文化課、英語等機構補習，其它素質(zhì)類的教育肯定是要往后排的，我們做少兒編程機構的跟那種文化課、英語機構相比能不能競爭的過他們？
8、機構的未來生源現(xiàn)在已經(jīng)被一部分的機構搶走了，開學后你以為能招到的學生可能招不到了；
在這個疫情期間，一部分憂患意識比較強的少兒編程機構、機器人教育機構的老師早察覺到了危機，積極開始行動了，無論是開線上課做老生課消，還是開新的線上課吸納新生，積極開展線上公益家庭教育等講座活動。
雖然收的錢不多，甚至不收錢，但是已經(jīng)提前通過線上活動招生吸收了機構周邊很多體驗學生。
這部分機構通過線上課，已經(jīng)和周邊的學生建立起了聯(lián)系和信任關系，同時通過一些促銷活動，很多學生已經(jīng)報了其機構的長期班課程。
而一部分沒有開線上課的機構可能還抱著不看好其它機構開線上課的做法，覺得學生網(wǎng)課時間長，眼睛疲勞，線上學習效果不好，自己是做線下課的，專心做好線下課就好了。
但是市場是無情的，誰先和學生和家長建立聯(lián)系，收獲信任，未來學生就是誰的。
一旦疫情接觸，這部分可能屬于未來你的機構的生源已經(jīng)被這期間開線上課的機構吸收了，很多機構老師并沒有意識到這一點，還在想著線下開課以后再去競爭搶生源。
熟不知，市場的生源爭奪戰(zhàn)早都已經(jīng)開始了，千萬不要等到線下開學才想起來競爭。
前面更多的是外患，少兒編程機構本身還存在比較大的內(nèi)憂。
9、少兒編程機構的盈利能力比較差，很多機構的產(chǎn)品就只有一個課程，而且還是同質(zhì)化比較嚴重的課程，利潤低。
目前市場上的少兒編程機構普遍的都以Scratch課程為主，同質(zhì)化課程導致很多機構一開始競爭就打價格戰(zhàn)，形成惡性競爭，從而壓低了機構的收費。
招生成本在那里，如果不能增加復購，積極拓科，從而降低平均獲客成本，收取一個合理價格，機構利潤會很低。
10、機構持續(xù)的入不敷出，不能開課沒有現(xiàn)金流，機構員工收入減少，出現(xiàn)員工離職不穩(wěn)定情況；
無論是機構還是機構的老師都要生活，遲遲的不開課也不招生，沒有現(xiàn)金收入來源，勢必影響到整個團隊的士氣，機構團隊不穩(wěn)定因素增加。
而很多地區(qū)少兒編程機構老師招聘并不是很容易，一旦出現(xiàn)員工離職，勢必影響機構開學以后正常經(jīng)營。
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如果說對于2月之前的校外培線下教育培訓機構來說，最大的危機是保證寒假班的完課率、成功將線下課程轉(zhuǎn)移至線上去做課消。
現(xiàn)在隨著開學復課時間的逐漸推遲、公立校或?qū)嚎s暑期時間來補課的通知下達，少兒編程培訓機構在春季班、暑期班的轉(zhuǎn)化新招都將成為擺在明面上的問題。而這些問題，都影響著一個機構得以持續(xù)運轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。
機構不是只需要熬到4月份就行，而是要做好至少還要3個月的資金支持的準備。
目前很多少兒編程機構老師只做好了到4月的資金支持準備，這期間沒有開線上課，沒有線上招新生的機構，沒有新的現(xiàn)金流進來，但是實際上保守估計，機構至少還要做好3個月的資金支持準備。
現(xiàn)金流的儲備比利潤更重要。機構現(xiàn)在最大的問題就是現(xiàn)金流問題，你還能堅持多久？
當別的機構已經(jīng)通過線上等方式提前鎖定了生源，即使線下開學后，你又從哪里去招生？
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