胡歌等人主演的電視劇《獵場(chǎng)》近期備受關(guān)注，劇中獵頭曲折經(jīng)歷和企業(yè)家的高薪酬成為焦點(diǎn)。而全球最大人力資源公司帶著“獵頭”團(tuán)隊(duì)到西安，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。近日華商報(bào)記者走近西安獵頭群體，解密真實(shí)的獵場(chǎng)。
獵聘顧問(wèn)的一天：壓根不像電視劇演的那樣
田敏嵐是西安百卓獵頭資深顧問(wèn)，進(jìn)入獵頭行業(yè)已有7年，她們的行業(yè)術(shù)語(yǔ)叫堅(jiān)持SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序Standard OperatingProcedure)流程。她說(shuō)獵頭最需要的就是精細(xì)化時(shí)間管理，幾乎每天都是緊張、忙碌、充實(shí)。
“每天的驚喜就是上班打開(kāi)郵箱可以看到幾份優(yōu)質(zhì)候選人的簡(jiǎn)歷，”田敏嵐對(duì)華商報(bào)記者說(shuō)，一般8：45到公司，查看郵件，回復(fù)此前有意向的候選人，以及需要跟進(jìn)的事項(xiàng)。然后打開(kāi)郵箱，查看候選人的簡(jiǎn)歷。早上9：30，開(kāi)始人才尋訪，比如最近忙著為某地產(chǎn)20強(qiáng)公司尋訪投資總監(jiān)人選。忙完這些大約11點(diǎn)，電話面試、溝通后，將適合的兩位候選人做好推薦報(bào)告發(fā)給客戶。
下班前是客戶開(kāi)發(fā)，尋找有獵頭招聘需求的企業(yè)，進(jìn)行合作評(píng)估。下班前會(huì)有團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)和技能提升，有時(shí)還需要計(jì)劃安排第二天工作。
田敏嵐說(shuō)，獵頭行業(yè)前期流失率比較高，很多新入行的年輕人可能會(huì)在半年內(nèi)流失，因?yàn)楂C頭行業(yè)壓根不像電視劇一樣，喝茶聊天就能談合作。相反，獵頭工作很細(xì)致，需要持之以恒和長(zhǎng)短搭配，而且一半以上工作是靠電話完成的。
獵頭大多是80、90后年輕人
“下午幾點(diǎn)？好的，我這邊資料已經(jīng)準(zhǔn)備好了，下午見(jiàn)……”12月7日早上，華商報(bào)記者來(lái)到西安北郊未央路附近一處寫(xiě)字樓內(nèi)，百川獵聘管理合伙人秦川在辦公室正忙著跟客戶打電話溝通?！澳甑撰C聘項(xiàng)目比較多一些，前幾天剛給一家企業(yè)獵了一名高管，過(guò)幾天還有一場(chǎng)面試……”他和同事們所做的工作，就是最近熱播電視劇里提到的獵頭。
秦川穿著白襯衫，看上去職業(yè)干練，他的辦公桌上放著候選人資料、簡(jiǎn)歷。另一邊，他的同事正在打電話、整理客戶資料等。
《獵場(chǎng)》里，以鄭秋冬、林拜為代表的精英獵頭成熟穩(wěn)重，金融知識(shí)豐富，深諳職場(chǎng)規(guī)則，團(tuán)隊(duì)里年輕人居多，配合默契、活力十足。華商報(bào)記者采訪了多家獵頭機(jī)構(gòu)和從業(yè)者發(fā)現(xiàn)西安的獵頭更加年輕化，從業(yè)者以年輕人居多，西裝革履、領(lǐng)帶筆挺，一身職業(yè)裝扮，他們大多在寫(xiě)字樓里辦公，顏值高、人脈廣、口才好、善交際，打交道的多是年薪幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的高端人才。說(shuō)起西安的幾位商界名人，他們對(duì)其成績(jī)和履歷了如指掌。
據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，25~30歲是獵頭的核心分布年齡段，占41.52%，其次是30-35歲，占23.55%，40歲以上的獵頭僅有5.6%。
“如今獵聘行業(yè)確實(shí)越來(lái)越年輕化，”秦川的同事，百川獵聘管理合伙人荊海亮對(duì)華商報(bào)記者說(shuō)，獵頭業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展也吸引了眾多年輕人選擇獵頭這一職業(yè)，使得整個(gè)獵頭行業(yè)呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。
獵取人才耗費(fèi)時(shí)間堪比戀愛(ài)追求期
獵頭的職責(zé)就是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到合適的人才，為優(yōu)秀的人才找到合適的企業(yè)。那么，獵頭是怎樣獵聘合適的人選呢？
“最短的時(shí)間找到最合適的人才，你必須贏在起點(diǎn)，”秦川介紹，身份不同、經(jīng)歷不同，方法也不同，每一個(gè)成功的項(xiàng)目案例操作方法都是不一樣的。獵聘過(guò)程一般是需求分析、人才尋訪、人才篩選、背景調(diào)查、推薦面試、入職跟進(jìn)、試用期維護(hù)等。每個(gè)獵頭都有自己的行業(yè)積累，比如數(shù)據(jù)庫(kù)、人才地圖、人才尋訪方式，還有區(qū)域人才池的掌握情況。
電視里的獵頭還有時(shí)間談情說(shuō)愛(ài)，現(xiàn)實(shí)中的獵頭其實(shí)很忙，一個(gè)百萬(wàn)的單子有可能打上1000多個(gè)電話，每周基本都有獵聘項(xiàng)目分析、困難崗位怎樣突破、人才市場(chǎng)分析、拓展指標(biāo)，以及最佳人選確定……非?？简?yàn)個(gè)人突破能力。
成功獵到一位高級(jí)人才并不容易。據(jù)一份獵聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，57%的獵頭過(guò)程需要耗費(fèi)1-3月，23%的獵頭過(guò)程需要耗費(fèi)3-6月。這也被業(yè)內(nèi)人戲稱為獵頭獵取人才耗費(fèi)時(shí)間堪比戀愛(ài)追求期。在相對(duì)理想的狀態(tài)下，獵頭每周需要推薦10-20份簡(jiǎn)歷，面試、發(fā)出offer，最后真正入職的只有1人，一個(gè)月2-4個(gè)入職人選。這是因?yàn)楂C頭工作往往涉及大量人才的篩選，需要全面系統(tǒng)了解候選人的個(gè)人信息、履歷復(fù)核、職場(chǎng)規(guī)劃等情況。若“獵物”與需求崗位的匹配度存在差距，獵頭耗時(shí)更久。
地產(chǎn)業(yè)獵聘需求同比增加超50%
從獵聘崗位需求變化，或多或少折射出西安的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)變化。
查詢了資料之后，秦川對(duì)華商報(bào)記者分析，前些年西安房地產(chǎn)行業(yè)獵聘需求比較少，去年至今房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，土地拓展分析、營(yíng)銷策劃等崗位的獵聘需求很旺盛，以前幾乎是只出不進(jìn)，現(xiàn)在獵聘需求同比上升約50%以上，一些地產(chǎn)企業(yè)拿地需求旺盛，因此對(duì)專業(yè)人才的需求也很大。其次，金融行業(yè)招聘量較去年有所下滑，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域獵聘崗位同比下降約20%。第三，文化產(chǎn)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)持平，新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也有所增加，比如無(wú)人機(jī)行業(yè)也有一些獵聘崗位需求。
秦川表示，電視劇只播出了獵聘過(guò)程如何曲折(這是前端業(yè)務(wù))，有一點(diǎn)沒(méi)有播出，就是獵頭最難做的是協(xié)助候選人生存，在企業(yè)落地生根，才能收到尾款。這個(gè)是后端服務(wù)，叫候選人落地服務(wù)。每個(gè)企業(yè)都有獨(dú)特的文化，而獵聘的中高端候選人全是空降兵，下屬團(tuán)隊(duì)是否能駕馭，候選人能否適應(yīng)新的企業(yè)文化，順利協(xié)調(diào)個(gè)人工作開(kāi)展，這都是獵頭作為第三方后續(xù)服務(wù)的關(guān)鍵，而且很難做，在西安市場(chǎng)極具代表性。
西安獵頭市場(chǎng)在分化
前幾年獵聘需求旺盛，很多外地獵頭公司在西安開(kāi)分支機(jī)構(gòu)。激烈競(jìng)爭(zhēng)之后市場(chǎng)更加公開(kāi)透明，但也帶來(lái)一些問(wèn)題，部分獵頭企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)、以惡意低價(jià)或者無(wú)序、不合理競(jìng)爭(zhēng)，影響到了獵頭的市場(chǎng)評(píng)價(jià)，市場(chǎng)需要規(guī)范。
根據(jù)獵聘發(fā)布的《全國(guó)獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報(bào)告》，目前全國(guó)有超5萬(wàn)家獵頭機(jī)構(gòu)，全職獵頭顧問(wèn)25萬(wàn)人，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超500億。相比電視劇中“百萬(wàn)精英”，在現(xiàn)實(shí)獵頭發(fā)布的職位中，高管層占據(jù)獵頭獵取人群的14.17%，精英已不再是獵頭“唯一傾心”的人群，基層員工作為公司的執(zhí)行層，也得到重視，占據(jù)了獵頭獵取人群的24.21%。
大數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)被獵頭瞄準(zhǔn)的職場(chǎng)人士呈低齡化趨勢(shì)，在獵頭下載簡(jiǎn)歷的年齡分布中，30-35歲人群占據(jù)了37.7%，屬被獵黃金期；其次是25-30歲，占據(jù)28.35%。高薪群體畢竟是少數(shù)，在獵頭發(fā)布職位中，年薪30萬(wàn)以下的人群占據(jù)43.40%，百萬(wàn)薪資僅占5.8%。
西安獵頭市場(chǎng)也在分化。華商報(bào)記者12月9日詢問(wèn)一位此前采訪過(guò)的獵頭企業(yè)負(fù)責(zé)人，他說(shuō)不愿多談，感覺(jué)西安市場(chǎng)不太理想，很多獵頭公司都已經(jīng)倒閉不在了，他們“很多年都不做西安的客戶了”。西安市場(chǎng)企業(yè)的獵聘需求相對(duì)較少，很多企業(yè)都不舍得花錢招聘，“2013年開(kāi)始我們就主要做北上廣市場(chǎng)了”。
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