導(dǎo)讀：
傳統(tǒng)考核為何難于執(zhí)行、效果甚微？
聚焦考核、忽視激勵(lì)；
專注評(píng)價(jià)技術(shù)，忽視利益平衡；
執(zhí)著事和結(jié)果，忽視人與人性。員工只做企業(yè)考核的事，但員工不喜歡被考核，更需要激勵(lì)。
經(jīng)營企業(yè)就是：經(jīng)營人心、順應(yīng)人性。
那么，到底應(yīng)該如何才能經(jīng)營好人心，才能讓員工自動(dòng)自發(fā)，我認(rèn)為根源的核心在于利益的統(tǒng)一！人性是自私的，每個(gè)人都是為了自己的好處才會(huì)持續(xù)地付出。
首先要老板和員工的利益是統(tǒng)一的，在西方很多企業(yè)都有專門的“薪酬委員會(huì)”，就是用來平衡股東和員工之間的利益共贏，對(duì)于中小企業(yè)來說，企業(yè)老板首先要學(xué)會(huì)分錢，而不是發(fā)錢，給員工發(fā)工資就是發(fā)錢，讓員工自己掙工資才是分錢，讓員工做出結(jié)果和價(jià)值來換取更高的工資這才是得道的！
作為老板，必須要明白：企業(yè)和員工的關(guān)系首先是交易的關(guān)系。
沒有老板愿意為一個(gè)不做事的員工付工資，也沒有一個(gè)員工做了工作可以不要報(bào)酬的！
既然是一種交易，作為老板就得建立交易規(guī)則——也就是分配機(jī)制！
那么，如何才能分好錢呢？首先要知道我們到底購買員工什么？
是時(shí)間、體力、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力、還是……？看起來好像就是這些，可是員工在工作時(shí)并不把它們發(fā)揮出來，而是隱藏起來的話，那么這些價(jià)值是一文不值的，所以，我們統(tǒng)稱為這些價(jià)值為“隱性價(jià)值”，而企業(yè)愿意付費(fèi)購買的是一定是：“顯性價(jià)值”——一切以“結(jié)果、效果”為導(dǎo)向的價(jià)值！
當(dāng)我們把績(jī)效和員工考核關(guān)聯(lián)起來的時(shí)候，就是變成了傳統(tǒng)的績(jī)效考核，希望通過考核來提高員工的積極性，但是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)做考核都是用高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)來要求員工做到，做不到就要扣績(jī)效工資，所以很多企業(yè)績(jī)效考核自然就做不下去，因?yàn)檫@是違反人性的，必將不可持續(xù)，員工終有一天會(huì)反抗抵觸！例如，傳統(tǒng)KPI考核就是這樣的！
我們一定要打破傳統(tǒng)思想，工資不再是企業(yè)成本，而是讓“工資=利潤”，我們不要績(jī)效考核，我們要做績(jī)效激勵(lì)，激勵(lì)員工為自己做，自己給自己加工資，員工為自己做也就是企業(yè)做，我們只需要把員工要加薪的指標(biāo)設(shè)為是企業(yè)想要的績(jī)效指標(biāo)，員工加薪其實(shí)也就是給企業(yè)提升績(jī)效！
【這么干才有效】
最好的薪酬模式是讓員工為自己加薪，而且員工收入漲了，人力成本沒有上升。
最好的考核模式是讓員工有壓力更有動(dòng)力，有高要求更有高激勵(lì)。
最好的績(jī)效管理模式，是將員工的薪酬與績(jī)效全面融合，因?yàn)閱T工要高薪酬、企業(yè)要高績(jī)效。
最好的分配機(jī)制是員工賺到錢了，企業(yè)有更多盈利。
【我認(rèn)為好的薪酬方案】
具有'激勵(lì)性、增長(zhǎng)性、公平性、規(guī)范性'四個(gè)特性；
對(duì)不同層次的員工應(yīng)有區(qū)別性的薪酬模式設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“價(jià)值=價(jià)格”的公平共贏的利益驅(qū)動(dòng)；
薪酬全部融入績(jī)效，從產(chǎn)值化和價(jià)值化兩個(gè)方向設(shè)計(jì)，改善傳統(tǒng)薪酬的剛性、與價(jià)值脫節(jié)等痼疾。
今天，我特別為大家介紹一個(gè)非常符合當(dāng)前企業(yè)的薪酬績(jī)效模式——KSF薪酬績(jī)效模式，已經(jīng)為數(shù)萬家企業(yè)快速提升人效和績(jī)效，很多企業(yè)從虧本到盈利或下移保本點(diǎn)只需短短的1-3個(gè)月即可，有效導(dǎo)入后企業(yè)利潤至少提升30%以上！
【為員工加薪而不增加成本的三大原則】
原則1：只要做得比過去好、超越標(biāo)準(zhǔn)就可以加薪。
原則2：為與利潤粘合度高、與崗位核心價(jià)值匹配度高的指標(biāo)付費(fèi)。
原則3：平行線思維，員工收入增加、企業(yè)利潤增長(zhǎng)、平行向上、良性增長(zhǎng)。懂原則，更要用對(duì)方法—KSF薪酬全績(jī)效模式 。
·月度績(jī)效利益驅(qū)動(dòng)：
·每月通過薪酬激勵(lì)中高層管理者
·根據(jù)”結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)據(jù)說話、效果付費(fèi)'的原則，給中高層員工找到對(duì)應(yīng)的價(jià)值和結(jié)果，薪酬與績(jī)效進(jìn)行交易；
總結(jié)：
【員工愉快接受的薪酬績(jī)效方案是怎樣的？】
1、做加法、做正激勵(lì)；2、幫助員工加薪；3、排除員工的顧慮；4、簡(jiǎn)單易于操作；5、讓員工自己計(jì)薪；6、取得員工的共識(shí)；7、尊重員工的擔(dān)心；8、不單邊提高要求；9、有支持員工達(dá)成目標(biāo)的措施；10、聽取反饋并認(rèn)真對(duì)待；11、不勉強(qiáng)、不高壓、不恐嚇、不強(qiáng)勢(shì)。
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