前幾天，跟一個(gè)做意大利酒的朋友聊天。他說，最近已經(jīng)開始負(fù)責(zé)公司全國的業(yè)務(wù)。我有點(diǎn)驚訝，入行短短三年間，怎么做到的？他十分淡定的說，因?yàn)楣?0%的客戶都是我開發(fā)的。
那么多客戶，都是怎么開發(fā)的？
“全部是參展來的，對(duì)于一家起步晚，客戶資源少的公司來說，參展是最快速，最高效積累客戶的途徑，因?yàn)楹苡嗅槍?duì)性。像很多銷售跑市場(chǎng)，可能忙活幾個(gè)星期都收不到幾個(gè)能達(dá)成交易的有效客戶?？墒窃谡箷?huì)上站個(gè)半天，達(dá)成的交易就頂半個(gè)月的了。特別是春秋兩屆糖酒會(huì)，看展的人采購意愿都很強(qiáng)烈。”最近，他已經(jīng)準(zhǔn)備開始參加10月份的秋糖了。
問及為什么參加秋糖，他給出了一些理由。小編將其整理出來，供正準(zhǔn)備開發(fā)客戶、尋找新市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士參考。
在葡萄酒行業(yè)流傳這樣一句話：春糖看廣度，秋糖看深度。今年的秋糖落戶長(zhǎng)沙北辰洲際酒店，將設(shè)葡萄酒、烈酒、啤酒專區(qū)。大家知道，春糖是固定的城市，但秋糖每年的城市不同，這已經(jīng)是秋糖第五次在長(zhǎng)沙舉辦，說明這個(gè)城市帶來的效果不錯(cuò)。
布局合理，客戶精準(zhǔn)
北辰洲際酒店精品葡萄酒展的規(guī)劃面積達(dá)5000平方米，酒店的1、2、4層全部規(guī)劃為展廳（3層為夾層），一層到二層、二層到四層都有手扶電梯和升降電梯直達(dá)，極大程度的方便了觀眾。
主辦方根據(jù)不同樓層對(duì)參展品牌進(jìn)行劃分，不僅方便觀眾逛展，還可以保證參展商獲得更精準(zhǔn)的客戶。
酒店一樓的湘繡餐廳，被規(guī)劃為大品牌專區(qū)和自媒體專區(qū)。環(huán)境優(yōu)雅，位置緊挨酒店樓梯，方便觀眾前往。
二樓是國家展團(tuán)&國際酒莊專區(qū)，設(shè)有10個(gè)獨(dú)立的會(huì)議室，各種規(guī)模的品鑒會(huì)、大師班、論壇、會(huì)議等活動(dòng)將在這里舉辦，不僅景觀開闊，而且可以保證參加者有一個(gè)安靜的環(huán)境。
來自法國、意大利、西班牙、智利等各個(gè)國家展團(tuán)的展位將設(shè)在面積700平米的洲際宴會(huì)廳。這里裝修豪華、格調(diào)優(yōu)雅，與國際品牌相稱。我們《葡萄酒》雜志的展位將設(shè)置在二樓會(huì)議室8，記得來約！
四樓的五洲宴會(huì)廳為《糖煙酒周刊》專區(qū)，華糖云商將攜行業(yè)內(nèi)一線大企業(yè)入駐，并舉辦數(shù)場(chǎng)大型行業(yè)論壇活動(dòng)，其中包括“論道中國-葡萄酒高峰論壇”在內(nèi)的6場(chǎng)大型經(jīng)銷商論壇，都將吸引大量經(jīng)銷商前來參加。
媒體眾多，曝光力度大
每個(gè)酒商參展的目的都是為了更多的曝光，尋找有效客戶。媒體的參與會(huì)極大的增加品牌曝光以及提升信譽(yù)度。
比如，我們《葡萄酒》雜志屆時(shí)將攜金樽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)酒款入駐秋糖。不知不覺，我們《葡萄酒》雜志已經(jīng)創(chuàng)刊10周年，今年也恰逢金樽獎(jiǎng)10周年，評(píng)委陣容、參賽酒款將全面升級(jí)?。▓?bào)名參加金樽獎(jiǎng)可點(diǎn)擊：樣酒征集丨2018GBA金樽獎(jiǎng)年度葡萄酒評(píng)選）
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