【成交高額保單的八大原則】
1、訂立超越自我的銷售目標
目標大于一切，為盡早達成超越自我的銷售目標，就必須以開發(fā)高額保單為主?！疤焐呤帧崩罱ㄉ园涯繕朔旁诟哳~保單上是因為他給自己設定了１０００萬的目標，正如他所說：“有一天，當你設定好１０００萬的目標時，你會不會找１０００個人跟你買保險，每個人只賣他們一萬？”
2、鎖定目標市場
并不是所有的人都能買得起高額保單，你必須做好市場劃分，鎖定那些“生意人”、“私企老板”等富裕人市場，因為只有他們能買得起高額保單，而且他們也非常需要高額保單幫助他們解決問題。例如：合法的避稅、急用的現(xiàn)金等等。
3、自己擁有高額保單
“物以類聚，人以群分”，如果你本身就是一位高額保單的購買者，你的客戶層也會和你相同。當客戶與你買相同類型的保險時，客戶就不會再有疑慮，因為賣保險的人都已經(jīng)買了高額保單，怎么可能不好！
4、善用“客戶介紹卡”
富裕階層是很難接觸的，除非是他們朋友轉(zhuǎn)介紹。所以你要善用“客戶介紹卡”，例如，“某老板，您對我的服務滿意嗎？”“那么，請您在這張‘客戶介紹卡’上面寫下您想推薦的好友，讓我有機會為他服務，好嗎？”
5、改變個人的心智模式
行銷人員從服裝、談吐到服務都需要改變，學習讓自己在第一次見客戶時就能給客戶一個深刻的印象，讓客戶能夠信服你的服務。
6、建立一個有系統(tǒng)的思考模式縮短成交保單的時間
在拜訪“富裕人士”之前，先將整個拜訪過程做一個系統(tǒng)的思考，縮短拜訪客戶的時間，提高成交效率。因為“富裕人士”很討厭別人浪費他寶貴的時間，同時他們希望結(jié)交辦事效率高的人士。
7、知己知彼銷售于無形
你一定要花很多時間去了解“富裕人士”的個人資料，如年齡、性格、喜好、社會歷練、工作背景等。你一定要在交談中自然導入保險話題，若客戶不感興趣，就避開保險話題，投其所好，給客戶愉快的感覺。
8、專業(yè)規(guī)劃水到渠成
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