作者：老貓
來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）
在農(nóng)村電商領(lǐng)域，90%易守難攻的市場被阿里、京東、蘇寧這3家互聯(lián)網(wǎng)巨頭獨攬。
相比于阿里、京東進軍農(nóng)村市場而言，蘇寧進軍農(nóng)村市場略顯得內(nèi)斂與沉穩(wěn)。
或許與張近東個人有關(guān)，“我比馬云、劉強東的年紀都要大”這是張近東談?wù)撧r(nóng)村電商布局是的看法。
成立于1990的蘇寧，在供應(yīng)鏈管理、農(nóng)村電商、生鮮市場已經(jīng)積累豐富的經(jīng)驗，同時蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧生鮮、蘇寧小店、蘇寧拼購等已經(jīng)形成線上線下完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
或許，當(dāng)下，蘇寧已經(jīng)不懼怕任何人，尤其是蘇寧的農(nóng)村電商進化很成功....
——硬實力：搶灘農(nóng)村市場——
2013年之前，對于蘇寧來說，作為家電大賣的競爭對手有2個：一個國美、另外一個是大鐘。然而，這2家市場基本上在大中城市（一二線城市）。
聰明的張近東跳出一二線城市的家電競爭，他把蘇寧的市場選擇在三四線，甚至五線（市縣級）。同時，張近東還開辟新的賽道——進軍電商。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達到1.37萬億元，同比增長30.4%，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到2305億元，同比增長33.8%，農(nóng)村電商迅猛發(fā)展。
張近東也十分看重長期發(fā)展中農(nóng)村地區(qū)的市場潛力，從資本投入上看，他甚至將農(nóng)村看作為蘇寧電商崛起之路上的中流砥柱。
“縣鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場將成為重要的增長點，農(nóng)村的消費升級才剛剛開始。未來三年，蘇寧將新開15000家店，使蘇寧的店面總數(shù)超過20000家?！睂Υ?，張近東深信滿滿。
因此，早在2014年，蘇寧就開始布局農(nóng)村市場淘金農(nóng)村電商。
1、全國開店
蘇寧早在2014年率先在全國開出了第一家直營店。此后，蘇寧不斷加快農(nóng)村市場拓展步伐,實現(xiàn)了工業(yè)品進村、農(nóng)產(chǎn)品的進城，并且實現(xiàn)線上線下相結(jié)合模式（O2O模式）。
數(shù)據(jù)顯示，2017年底，蘇寧擁有2000多家蘇寧易購直營店，截至2018年11月9日，蘇寧已在全國布局4000多家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店，2300多家蘇寧小店， 1600多家蘇寧易購云店，400多家蘇寧易購大潤發(fā)店，百城千縣破萬店。
2、布局智慧零售
新零售的概念是馬云提出來的，馬云的新零售以“物流為中心的零售變革”。而張近東的智慧新零售更為符合蘇寧的發(fā)展：以技術(shù)為中心的零售變革。
張近東將智慧零售的概念明確化：未來零售就是智慧零售，就是運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，感知消費習(xí)慣，預(yù)測消費趨勢，引導(dǎo)生產(chǎn)制造，為消費者提供多樣化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
蘇寧的智慧零售有4個方面突破：
1）智慧店鋪
從技術(shù)上，蘇寧易購、蘇寧廣場等門店形式不僅全面實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)據(jù)化。
令人驚異的是，人臉識別、導(dǎo)購AI等蘇寧最先進的技術(shù)從揚州、徐州這樣的三線城市開始推廣，并有進一步向下挖掘的趨勢。
2）智慧物流
蘇寧也把這種“智慧”用在物流攻堅：一方面，通過線下蘇寧易購直營店，擴充農(nóng)產(chǎn)品的集合地、中轉(zhuǎn)站。另一方面，還探索開設(shè)了多條鎮(zhèn)到村的無人機配送線路。比如，在浙江安吉的試運營中，就將原本40多分鐘的車程縮短至23分鐘。
3、農(nóng)產(chǎn)品上行
在蘇寧易購上，中華地方特色館是蘇寧踐行扶貧的核心業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示：在蘇寧易購平臺上，316家中華地方特色館提供了超過20萬種的農(nóng)產(chǎn)品，銷售額達60億元，惠及了200萬的農(nóng)業(yè)人口。
同時，蘇寧利用平臺資源，靈活引入了直播、預(yù)售、眾籌、競拍、秒拍、訂制等方式。比如，“古丈懸崖蜂蜜”“鎮(zhèn)長帶你去獼猴桃原產(chǎn)地”等節(jié)目帶來超過300萬的流量，直播產(chǎn)品銷量激增。
4、農(nóng)村金融
依托蘇寧金融平臺，我們推動惠農(nóng)貸、農(nóng)產(chǎn)品眾籌等普惠金融服務(wù)下沉到農(nóng)村市場，業(yè)務(wù)范圍涉及信貸、支付等環(huán)節(jié)。
據(jù)了解，目前，蘇寧已規(guī)劃了10億元的涉農(nóng)貸款，累計幫助近千個農(nóng)產(chǎn)品項目籌集了超過一億元的資金。
除了硬實力之外，蘇寧還啟動電商培訓(xùn)計劃。據(jù)統(tǒng)計，目前，電商學(xué)院已培訓(xùn)近20萬人次，帶動回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)青年超過1萬人。
從2014年—2019年，蘇寧已經(jīng)在品牌輻射、人才培育、企業(yè)服務(wù)上積累貨、場、人，為業(yè)務(wù)下沉和進化做好了鋪墊。
——如來神掌：蘇寧物流——
得物流者，得天下。這就是電商江湖！
互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛重金布局物流、搭建無體系和倉儲、冷鏈等。比如，京東自營搞物流，阿里收購申通、投資百世快遞、投資菜鳥物流。
業(yè)內(nèi)人士分析指出：阿里、京東和蘇寧三大平臺對新零售變革過程中的物流布局也是各有千秋：
阿里是數(shù)據(jù)驅(qū)動，提出了新物流戰(zhàn)略；
京東是產(chǎn)品驅(qū)動，勢要打造無界物流；
蘇寧是場景驅(qū)動，志在構(gòu)建全場景服務(wù)。
其實，早在1990年，蘇寧就成立電器物流部，搞家電配送，蘇寧物流也逐漸蘇寧八大產(chǎn)業(yè)集團之一。
“蘇農(nóng)易購的三家馬車：零售+金融+物流”。這是張近東給蘇寧物流的戰(zhàn)略定位，足見其對物流業(yè)務(wù)重視程度。
目前，蘇寧物流形成了獨特的倉儲、運輸、末端配送三張基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢，“倉配、運輸、城配、冷鏈、跨境、售后”6大專業(yè)化產(chǎn)品群對外開放，“數(shù)據(jù)+無人”2大智能生態(tài)探索物流前沿科技。
自2018年以來，蘇寧物流還發(fā)布了“團聚計劃”，又宣布布局全國物流中心。目前，已經(jīng)形成合肥、福州、天津、徐州四城、北京、上海、西安等全國13個大型物流基地，蘇寧物流已經(jīng)擁有17個全國物流中心。
目前，蘇寧物流已經(jīng)在布局自動化、機器人等高科技，現(xiàn)實倉、運、配全流程無人化、自動化，這些布局也讓蘇寧物流一躍成為智慧物流里的新標桿。
其中，蘇寧物流3大戰(zhàn)略性革命：快遞業(yè)務(wù)、倉儲、冷鏈。
1、快遞業(yè)務(wù)
蘇寧快遞是蘇寧工業(yè)發(fā)展起來的一種快遞。2017年，蘇寧云商出資42.5億元收購天天快遞100%股權(quán)。
蘇寧快遞的雄心勃勃的口號：“早上買、下午送”
用戶只交付蘇寧易購的貨物，蘇寧快遞可以直接從生產(chǎn)線下的商店送貨，從而大大提高了送貨速度。
我們發(fā)現(xiàn)，蘇寧快遞為用戶提供標準的門到門、全天候服務(wù)，末端服務(wù)覆蓋全國98%以上城市和鄉(xiāng)村，擁有行業(yè)產(chǎn)品體系，半日達、準時達、次日達、預(yù)約送、承諾達、大件送裝一體，并提供多樣化的最后100米服務(wù)，涵蓋社區(qū)配送、社區(qū)自提、門店自提、智能自提柜。
2、倉儲
作為物流基礎(chǔ)命脈的倉儲網(wǎng)絡(luò)，直接決定了一個物流企業(yè)的硬實力，倉儲就像是“糧草”一樣，發(fā)揮著貨物存儲及中轉(zhuǎn)的樞紐作用，對于零售企業(yè)搶占行業(yè)發(fā)展先機有著重大意義。
2018年7月，蘇寧物流就推出了“百川計劃”，進一步加快骨干倉網(wǎng)和社區(qū)倉網(wǎng)的建設(shè)，圍繞“人、貨、場”進行行業(yè)重構(gòu)。
截至去年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關(guān)配套總面積950萬平方米，擁有快遞網(wǎng)點27444個，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國351個地級城市、2858個區(qū)縣城市。
3、冷鏈
冷鏈已經(jīng)成為電商，尤其對于生鮮電商來說，簡直就是殺手重器。因此，冷鏈物流早已成為各大電商、線下零售新物種的布局高地。
據(jù)悉，蘇寧物流位于徐州、天津、深圳的冷鏈倉陸續(xù)開倉，蘇寧冷鏈全國46倉全部投產(chǎn)，輻射179個城市，專業(yè)冷鏈倉儲面積超過20萬平方。
近期，蘇寧物流總裁姚凱透露，2019年將加快蘇寧冷鏈發(fā)展步伐，倉儲面積將擴充一倍，業(yè)務(wù)規(guī)模增長5倍，劍指冷鏈物流行業(yè)第一。
目前，蘇寧物流在全國45個城市布局了冷鏈倉，倉儲面積達到20萬平方米。蘇寧全民煥新節(jié)即將到來，冷鏈網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為蘇寧物流全場景服務(wù)的核心支點。
——道可道：蘇寧生鮮——
有電商平臺、有物流、又冷鏈，不做生鮮。那就真的是太可惜了。
聰明的張近東不會放棄產(chǎn)業(yè)裂變的每一次機會。
早在2013年蘇寧易購開始正式涉足生鮮電商，2015年3月，蘇寧自營生鮮“蘇鮮生”上線，最先以上海、杭州為試點，產(chǎn)品涉及蔬菜、水果、海鮮、禽蛋、肉類等，幾乎覆蓋了線下超市的所有生鮮品類。
2016年，蘇寧大手筆投資易果生鮮，并且在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品方面逐步完善：
1）在供應(yīng)鏈方面，依托蘇寧易購線上渠道，易果生鮮將成為蘇寧超市線上生鮮品牌“蘇鮮生”的核心供應(yīng)商，旗下4000個SKU的生鮮商品將進駐“蘇鮮生”，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢做大做作強“蘇鮮生”品牌。
2）在產(chǎn)品方面，蘇寧不斷加強供應(yīng)鏈建設(shè)，與龍頭生鮮供應(yīng)商展開合作，擁有100多個海外直采基地，買手團隊遍布全球147個國家和地區(qū)，覆蓋果蔬、海鮮水產(chǎn)、滋補保健等眾多品類。
憑借蘇寧物流，蘇寧生鮮布局的腳步也加快。
目前，蘇寧生鮮超市——蘇鮮生在全國5個城市擁有6家門店。店鋪打通線上線下，用戶通過線上下單，蘇鮮生門店周圍3公里范圍內(nèi)最快半小時送達。
從其操作來看，蘇鮮生品牌的所有商品都由易果生鮮冷鏈物流配送，用戶在下單購買蘇鮮生的產(chǎn)品，80%的訂單在24小時內(nèi)即可收貨。
與京東、阿里類似，蘇寧未來將也將開更多線下生鮮門店。預(yù)計，2019年，蘇鮮生精品超市還將新開百家門店，之后的蘇寧線下運營的經(jīng)驗和優(yōu)勢將進一步凸顯。
——瘋狂的布局：蘇寧小店——
2019年開春，繼蘇寧收購萬達百貨，蘇寧又宣布成立快消集團。
據(jù)悉，快消集團將統(tǒng)籌管理線上超市、蘇寧小店、蘇鮮生以及紅孩子的商品運營管理，集中采購、招商和人力資源，加速快消品的供應(yīng)鏈融合。
作為智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的重要布局，2017年，蘇寧小店問世。蘇寧小店立足于消費者生活中的衣、食、住、享、用，致力于打造全品類、全渠道的社區(qū)O2O生活服務(wù)平臺。
經(jīng)過一年多發(fā)展，蘇寧小店已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最大的自營便利店，全面覆蓋了社區(qū)店、CBD店、地鐵店、醫(yī)院店、學(xué)校店、產(chǎn)業(yè)園區(qū)店等多種高頻消費場景。
我們再來看一下蘇寧小店的運作模式：蘇寧小店定位于門店+APP線上線下雙中心和社區(qū)綜合服務(wù)平臺。在線下，以門店為載體，滿足用戶生鮮、果蔬、熱鮮食、日用、飲品等品類為主的需求；在線上，通過蘇寧小店APP和小程序，可為用戶提供配送到家服務(wù)，三公里范圍內(nèi)最快三十分鐘送達。
蘇寧小店也不僅僅具有“賣貨”的功能，同時也是一個巨大的流量入口。蘇寧小店覆蓋全國一二線的社區(qū)，將“長尾”的流量網(wǎng)羅到一起，在培養(yǎng)成熟消費習(xí)慣以后，不僅可以保證蘇寧小店的穩(wěn)定盈利，更能夠反哺、嫁接蘇寧的整體業(yè)務(wù)。
眾所周知、社區(qū)便利店一直處在燒錢的狀態(tài)。蘇寧小店也在燒錢，阿里的盒馬鮮生，永輝的“云創(chuàng)”業(yè)務(wù)也在“燒錢”。
曾有數(shù)據(jù)爆料，蘇寧小店2018年1月至7月營收1.43億元，虧損2.96億元，債務(wù)高達6.53億元。
雖然如此，但蘇寧小店成為已經(jīng)蘇寧生態(tài)圈的重要入口，因此，蘇寧對蘇寧小店的布局可以用“瘋狂”來形容。
2019年伊始，蘇寧就宣布要再新開15000家店。如果小店比例保持不變，到2019年年底，蘇寧小店的數(shù)量保守估計至少在10000家。
縱覽蘇寧小店的發(fā)展脈絡(luò)：蘇寧小店是具有社交屬性，并且隱藏拼團、拼購的巨大機會。
——萬佛歸宗：拼基地——
2018年是社區(qū)拼團的爆發(fā)之年。比如，曾經(jīng)不被看好的的拼多多在美國上市。同時，社區(qū)團購紛紛贏得資本看好。
2018年12月27日，蘇寧拼購總經(jīng)理張奎在蘇寧易購2019年貨節(jié)上正式宣布，2019年1月18日蘇寧將同步上線社區(qū)拼團微信群和小程序。
蘇寧拼購正式啟動。相比于拼多多，蘇寧拼購背靠線下經(jīng)營多年的經(jīng)驗，在這方面更有優(yōu)勢。
比如，在團長培育中，每個蘇寧小店的店長以及蘇寧的員工都可以成為蘇寧社區(qū)拼團的團長。如此，可以幫助蘇寧拼購培育團長。
同時，蘇寧小店集團商品經(jīng)營中心總經(jīng)理鮑俊偉稱，2019年開始蘇寧將招募10萬名團長，以團長為中心，利用群、小程序等工具，深挖社區(qū)消費場景。
然而拼購發(fā)展的如火如荼，蒙眼狂奔的同時卻亂象叢生，行業(yè)的用戶口碑也在不斷下滑，山寨充斥、貨不對板、假冒橫行等諸多問題一直被消費者詬病。
所以，蘇寧拼購堅持"品質(zhì)、服務(wù)、價格"并重的模式，源頭把控，確保正品低價。于是，蘇寧拼團又推出拼基地、拼品牌其中，拼品牌是針對日用百貨，而拼基地是針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品。
2019年2月，蘇寧拼購正在積極推動“拼基地”的建設(shè)，“拼基地”是蘇寧拼購2019年“包山包湖包?！睉?zhàn)略重要的一環(huán)。
因此，蘇寧拼購、蘇寧小店、蘇寧生鮮將深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，建立農(nóng)產(chǎn)品基地，讓更多農(nóng)戶和中小企業(yè)主直接通過拼購平臺擁抱一線市場，同時蘇寧拼購也反哺供應(yīng)商，實現(xiàn)雙贏。
簡單來說，拼基地就是蘇寧直接與政府簽約，“承包”下萬畝農(nóng)田，產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品專供蘇寧拼購銷售。蘇寧直接與農(nóng)戶達成合作，中間沒有任何批發(fā)商，保證到手的生鮮產(chǎn)品價格低于市場水平，因此能更便宜地賣給消費者。
蘇寧拼購總經(jīng)理張奎表示：“拼基地”作為一項扎根于農(nóng)村，服務(wù)于農(nóng)民的惠民項目，與傳統(tǒng)電商下行不同，不是賣貨給農(nóng)民，而是要幫助農(nóng)民打通上行渠道，把財富帶進來。
目前，全國“拼基地”總數(shù)達23座，形成了一張網(wǎng)羅天下生鮮美食的供應(yīng)網(wǎng)。
總結(jié)一下
就農(nóng)村電商來說，格局已經(jīng)形成！
阿里、京東、蘇寧形成三足鼎立之勢。但，萬億級是市場規(guī)模，足夠大家生存與發(fā)展。
其實，對于蘇寧來說，除了農(nóng)村電商與阿里、京東直面競爭之外，在拼團模式、社區(qū)團購模式還與拼多多、你我您、鄰鄰壹、每日一拼等形成市場的競爭。
盡管，無論在農(nóng)村電商還是社區(qū)拼團上來看他們差異化都很小，比如：用戶、供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)、金融等上面都沒有太多的差距，但核心：下沉，誰沉得越深，誰將獲得底層的力量。
眾覽蘇寧的成長脈絡(luò)，蘇寧在行業(yè)沉淀快30年，多次蛻變和進化的蘇寧已經(jīng)擁：改變和創(chuàng)造自我的能力。同時蘇寧物流體系完善、已經(jīng)形成門店、社區(qū)便利店、蘇寧易購等上線線下穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，至少與拼多多、你我您、鄰鄰壹、每日一拼等新興社區(qū)電商平臺相比擁有更多的底氣和霸氣。
面對巨大農(nóng)村市場，生鮮市場、你覺得進化后的蘇寧會成功嗎？
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