蘋果手機這次直降千元，如果放在這兩年的家電市場競爭中，最終收獲的一定是“石沉大海，沒有一點水花”。不是家電廠商要拋棄低價格戰(zhàn)，而是消費者已經(jīng)對低價格“不感冒”了。
何聲||撰稿
蘋果手機直降千元，引發(fā)一片熱議，甚至連家電廠商都按耐不住沖動，想快速跟進(jìn)。但，這對于家電廠商來說，真的有用嗎？
近日，隨著智能手機行業(yè)的頭部品牌蘋果，一改往日“高價格、少促銷”的高冷常態(tài)。打響了進(jìn)軍中國消費市場以來的首場價格戰(zhàn)役，其中一款暢銷手機的最高降價幅度高達(dá)1500元，讓眾多“吃瓜群眾”直呼：再降一千也不會買 。因為，要么是買不起的，要么是沒那個需求。
價格戰(zhàn)對于家電廠商來說，無疑是最熟悉的陌生人。熟悉，是因為價格戰(zhàn)一路相伴家電產(chǎn)業(yè)成長30年，見證家電從小到大，一直未曾變化；陌生，則是價格戰(zhàn)的主角越來越多，甚至不乏一些互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)新企業(yè)，紛紛以價格殺市場和行業(yè)。但是，對于今年的家電消費市場來說，降價促銷的拉動和刺激的效果，已經(jīng)直線衰減，從2018年開始就陷入徹底失靈的尷尬通道之中。
之前幾年，受互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊家電業(yè)，出現(xiàn)了樂視、暴風(fēng)、微鯨為代表的一大批代表性企業(yè)，在進(jìn)入彩電市場后以低價戰(zhàn)火搶奪蛋糕，最終卻將自己“燒沒了”；如今，這兩年來大量家電企業(yè)在面臨市場和消費者的持續(xù)變化時，也主動將低價格手段慢慢拋棄，尋找產(chǎn)品、服務(wù)等手段。最近2年來，即便是小米，以低價牌搶灘空調(diào)、洗衣機等市場后，最終還是遭遇“雷聲大、雨點小”尷尬。
雖然作為智能手機行業(yè)的高端品牌，蘋果這一輪直降千元的價格促銷活動引爆之初，無論是搶奪輿論的熱點，還是吸引市場和消費者的眼球，都已經(jīng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。但是，這最終能否刺激蘋果手機在中國市場的銷量反彈，還是一個未知數(shù)。因為，在如今的中國家電行業(yè)，即使是卡薩帝、索尼、方太，這些被行業(yè)公認(rèn)的高端品牌，也不敢輕易實施降價促銷：
一方面，高端家電品牌們深知，即便降價也沒啥效果，在消費升級、消費理性等一系列背景下，用戶不可能因為價格便宜就去買家電，去擴大消費；另一方面，消費需求就那么多，市場蛋糕就那么大，降價雖然搶來銷量，并未收獲用戶。如果用戶只是為了價格便宜而消費，很快也會因為價格便宜再次選擇其它品牌。
此外，價格戰(zhàn)對于高端品牌在用戶心目中的殺傷力，將會超出在一線市場的收益。10多年前，LG在進(jìn)入中國市場之初，選擇“洋品牌本土價”搶奪市場，很快便憑借規(guī)模優(yōu)勢躋身空調(diào)等品類的外資品牌首位，隨后LG選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場，退出中低端市場競爭，卻未想到其品牌從此在中國市場“一路低迷”至今還在邊緣市場徘徊。
這幾年，夏普在中國彩電市場的跌宕起伏，就是一個最好的證明：在遭遇巨額虧損而賣身富士康后，夏普一改當(dāng)年高端定位，采取持續(xù)低價戰(zhàn)搶奪市場，雖然銷量反彈卻帶來品牌認(rèn)知度下跌。在彩電市場陷入寒冬后，夏普低價戰(zhàn)術(shù)失靈，再次謀求高端轉(zhuǎn)型卻已“物是人非”。
可以預(yù)見，這一輪蘋果手機的降價，在外部經(jīng)濟環(huán)境和內(nèi)部消費環(huán)境已經(jīng)深度裂變的通道下，很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。充其量，不過是解一時的市場饑渴，而無法拯救蘋果手機在中國節(jié)節(jié)下跌的低迷態(tài)勢。這跟當(dāng)前眾多家電企業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)一模一樣：不是價格太高，用戶買不起，而是經(jīng)濟疲軟引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致用戶收縮消費不敢買。
對于眾多家電企業(yè)來說，如今連不愁賣的蘋果手機，都開始拋出直降千元的低價格促銷，無疑釋放出當(dāng)前一線消費市場的低迷與冷冰冰的現(xiàn)實情況。在這種情況下，或許蘋果的品牌拉力，還可以階段性拿低價刺激一部分消費需求，但是對于家電市場來說，過去20多年來從來間斷的低價格促銷，早已是“昨日黃花”，根本無法在2019年成為拯救家電廠商的上策。
眼下家電消費市場普遍存在的問題，不是價格不夠便宜，產(chǎn)品不夠好；也不是促銷活動不夠多，廠商推廣不夠熱情；而是在外部經(jīng)濟環(huán)境跌宕起伏下、消費需求被抑制和壓縮，出現(xiàn)很大程度的消費受限。這已不是一些家電企業(yè)，或者手機企業(yè)通過降價可以解決的；也不是國家推出補貼等消費刺激政策，就能馬上激活的；需要時間的沉淀，以及系統(tǒng)性的協(xié)同布局。
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