文：李瑞英
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位于中國大陸東部沿海中心的江蘇省不僅綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、居民支付能力位居全國前列，而且其藥店經(jīng)營管理能力、盈利能力同樣突出——2014年，其藥品零售市場銷售規(guī)模在全國排名第三，單個(gè)門店的平均藥品銷售額為65萬元/年，高于全國平均水平的55萬/年。但是，江蘇省的藥店連鎖率偏低，不及全國平均水平。
| 市場環(huán)境： 藥品零售市場潛在增長空間大
從經(jīng)濟(jì)總量來看，2014年，江蘇省經(jīng)濟(jì)總量為6.5萬億元，全國排名第二，同比增速為8.7%，高于同期全國增速1.3個(gè)百分點(diǎn)。
從人口結(jié)構(gòu)來看，2014年，江蘇省常住人口7960萬人，人口密度743人/平方公里（全國為142人/平方公里），其中，0-14歲人口占總?cè)丝诘?3.2%，15-64歲人口占74.7%，65歲及以上老年人口占12.1%。與全國均值10.1%相比，江蘇的老年人口占比高出2個(gè)百分點(diǎn)，老齡化問題比較嚴(yán)重。
就居民支付能力而言，2014年，江蘇省居民人均可支配收入27173元，高于全國均值的20167元，全國排名第五位。
從醫(yī)改政策來看，江蘇是2015年四個(gè)全面深化醫(yī)改的試點(diǎn)省份之一，政府力推的公立醫(yī)院藥品零差率、分級診療等各項(xiàng)改革措施，均有利于藥品零售市場的發(fā)展。
由此可見，江蘇屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、居民支付能力均居全國前列，人口密度很高，勞動(dòng)力人口和老年人口占比均高于全國均值，青少年兒童人口占比相對較低。在政策利好的影響下，未來江蘇藥品零售市場潛在增長空間很大。
| 藥店概況： 實(shí)際經(jīng)營藥店25613家，密度3108人/店
根據(jù)中康智慧終端系統(tǒng)監(jiān)測，2014年，江蘇省實(shí)際經(jīng)營的藥店數(shù)量為25613家，門店密度為3108人/店（同期全國均值為3734人/店），全省藥品零售市場的銷售規(guī)模為168億元，單個(gè)門店的平均藥品銷售額為65萬元/年（全國平均水平55萬元/年），江蘇省藥店密度大于全國均值，而門店的藥品銷售規(guī)模卻高于全國均值，這反映了江蘇省的藥品零售市場比較發(fā)達(dá)，藥店的經(jīng)營管理能力強(qiáng)，盈利能力較好。
從藥店連鎖率來看，江蘇省的連鎖藥店占比36.6%，低于全國均值43.6%。
從區(qū)域分布來看，江蘇省實(shí)際經(jīng)營的藥店中，50%為城區(qū)店，50%為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的占比高于全國10.9個(gè)百分點(diǎn)。
圖1 江蘇省與全國藥店區(qū)域分布對比
從各類藥店分布來看，江蘇省實(shí)際經(jīng)營的藥店中，醫(yī)院店占比高達(dá)10.2%，是全國均值的兩倍多，居民區(qū)店和工業(yè)區(qū)店均高于全國均值，分別為68.3%和6.6%，只有商業(yè)區(qū)店占比低于全國均值，為14.9%。
圖2 江蘇省與全國各類藥店分布對比
數(shù)據(jù)來源：中康智慧終端管理系統(tǒng)
| 市場規(guī)模：老年人常用藥品市場份額將逐步增長
2014年，江蘇省藥品零售市場的銷售規(guī)模在全國排名第三。從細(xì)分品類來看，銷售TOP10品類的累計(jì)銷售規(guī)模為108.6億元，累計(jì)市場份額為64.8%，累計(jì)單店平均藥品銷售額達(dá)到42.4萬元，占單店平均藥品總銷售額的65.2%。其中，市場份額最高的前三個(gè)品類是感冒藥、皮膚病用藥、維生素/礦物質(zhì)，它們均屬于日常用藥。
目前江蘇省老齡化問題對藥品零售市場的影響尚不明顯。但隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，慢性病用藥需求會(huì)從醫(yī)院轉(zhuǎn)移至零售藥店，零售終端相關(guān)品類的潛在需求很大。
表1 江蘇省暢銷藥品品類TOP10
| 地級市藥店分布：蘇州的藥店數(shù)量最多，南京的連鎖率最高
在江蘇省下轄的13個(gè)地級市中，蘇州市的實(shí)際經(jīng)營藥店數(shù)量最多，為3742家，泰州市的最少，為1306家；南京市的藥店連鎖率最高，為49.8%，泰州的藥店連鎖率最低，只有28.4%。各市具體實(shí)際經(jīng)營藥店數(shù)量、分布及連鎖率詳見下表：
表2 江蘇省13個(gè)地級市藥店數(shù)量及分型占比
表3 江蘇省13個(gè)地級市連鎖藥店分布情況
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