當(dāng)每天叫醒老板的不是夢想，而是固定支付給員工高昂的工資時，老板的心情是如何的？
前幾天，一家頂級商業(yè)空間設(shè)計公司的老板（張總）從深圳過來找我，希望能找到解決員工工作動力和效率問題。
張總在商業(yè)空間設(shè)計領(lǐng)域名氣相當(dāng)高，很多知名百貨、超市的設(shè)計都是來自他的杰作，也有很多商業(yè)老板看了他的現(xiàn)實作品后到處尋找設(shè)計者，曾經(jīng)有一位山東的老板為了找到他，付了別人12萬才要到張總的聯(lián)系電話。
但是，張總并不快樂，他說自己經(jīng)營企業(yè)相當(dāng)痛苦，每天都被員工的效率進(jìn)度問題而頭痛，他請來的設(shè)計師也是行業(yè)的頂尖人才，設(shè)計師平均工資35000元，還有兩名德國設(shè)計師。
自 己創(chuàng)辦企業(yè)后，設(shè)計靈感也開始下降，因為根本沒有時間去思考作品，每天都被繁雜的事務(wù)所牽絆。他說，創(chuàng)辦公司后營業(yè)額是他做個體時的5倍以上，但是每年的 利潤卻幾乎是一樣的，也就是說他一個人干活和帶著30個人工作的利潤是一樣的，但是，他一個人干活，他很自由沒有什么壓力，現(xiàn)在30多個人，每個月近百萬 的工資支出讓他也感覺一刻都不能放松，因為他的員工都是拿著固定工資，他不想奢求每個員工和他一樣苦心經(jīng)營，至少希望現(xiàn)有的4個設(shè)計總監(jiān)能和他一樣操心， 他覺得就是最大幸福。
在 交流過程中，了解到張總也和他的員工試談過把固定工資調(diào)整為彈性工資，但是員工們都一口拒絕了，必須要保證現(xiàn)有的收入，談判陷入僵局。很多企業(yè)都有類似的 經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)初期定下的固定薪酬一直不敢改變，就是因為員工把公司綁架了，其實，這是對公司最大的傷害，人性是懶惰的，如果沒有激勵，做多做少都是一樣，做 好了沒有獎勵，做錯了就有批評，請問誰愿意多做？因為多做只有可能多錯，多錯就會有指責(zé)或處罰，所以大家只好保護(hù)自己“少干活”!
因為員工在短時間內(nèi)不可能接受從固定薪酬變?yōu)閺椥孕匠?，企業(yè)目前又處于發(fā)展階段，急需人才，我們建議2016年暫時不調(diào)整現(xiàn)有薪酬體系，先做合伙人機(jī)制，讓每一個核心員工掏錢入伙，根據(jù)入伙金和考核值，再對每一個合伙人進(jìn)行年度超價值利潤分配。
在 第一年所有招聘的新員工都采用彈薪制，至少是“底薪+提成”，因為新員工用了彈性薪酬，核心員工做了合伙人機(jī)制，核心員工的積極性和忠誠度都會有大大的提 高，在員工們都嘗到甜頭后，公司再進(jìn)行薪酬績效改革，再把第三年的規(guī)劃進(jìn)行宣告（詳見第三條），幾乎所有員工都能接受彈性薪酬。
設(shè) 計這個行業(yè)，特點非常明顯，要想做強(qiáng)做大，必須要能吸引優(yōu)秀人才，可是很多優(yōu)秀人才寧可自己單干，因為自己單干，一年只要有2單，就可以過很舒服的日子 了，但是單干還是有壓力的，畢竟沒有一個平臺，有可能經(jīng)常會遇到餓肚子的時候。那么如何和設(shè)計師們持續(xù)共贏呢，答案就是——“分配”，只有分配合理，公司 其實就是大家的，大家才能維護(hù)好這個平臺。
采 用項目承包制，也就是說，公司接來的單，50-70%給員工（含所有的開支、費(fèi)用，并設(shè)定客戶滿意度考核標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)具體分配到員 工），30-50%給公司（純利潤），此時每一個項目負(fù)責(zé)人自己就是老板，自己在保證質(zhì)量的同時保證進(jìn)度。張總自己每年做1-2個大項目即可，其余的時間 就可以在專業(yè)上繼續(xù)深造，最終把自己打造成行業(yè)第一人，成為行業(yè)第一人就可以吸引更多人才，有了更多的人才，就可以給公司創(chuàng)造更多的利潤。
