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　　定義：動(dòng)機(jī)理論是指解釋行為動(dòng)機(jī)的本質(zhì)及其產(chǎn)生機(jī)制的理論和學(xué)說(shuō)。

　　

動(dòng)機(jī)理論

　　動(dòng)機(jī)理論

　　早期的動(dòng)機(jī)理論，實(shí)質(zhì)上都是關(guān)于人性論的引申。在中國(guó)古代，性善性惡的爭(zhēng)論，對(duì)“志”與“氣”、“性”與“情”關(guān)系的不同觀點(diǎn)，都可以看作是對(duì)動(dòng)機(jī)的不同解釋。在西方哲學(xué)史上，長(zhǎng)期以來(lái)把自由意志看作為動(dòng)機(jī)，直到R.笛卡爾才用機(jī)械觀解釋動(dòng)物的行為，人對(duì)人的動(dòng)機(jī)的解釋，卻仍然繼承了意志自由的主張。J.邊沁的功利主義貌似唯物，實(shí)質(zhì)上還是古希臘理智至上的反映。

　　近代的動(dòng)機(jī)理論更是多種多樣，其中比較有代表性的主要有以下幾種：本能論、本能與學(xué)習(xí)相結(jié)合的動(dòng)機(jī)理論、精神分析學(xué)說(shuō)、驅(qū)力學(xué)說(shuō)、本能發(fā)展的理論、認(rèn)知論的動(dòng)機(jī)理論、認(rèn)知失調(diào)理論、動(dòng)機(jī)的神經(jīng)機(jī)制。

　　

C.達(dá)爾文的進(jìn)化論從生物發(fā)展上證明人和動(dòng)物是個(gè)連續(xù)的體系。許多人就把達(dá)爾文的生物進(jìn)化觀點(diǎn)機(jī)械地引進(jìn)心理學(xué)中，從而把人的動(dòng)機(jī)也還原到一般動(dòng)物的動(dòng)機(jī)，提出了本能論，用本能論取代了過(guò)去的意志論和理智論。W.麥獨(dú)孤是本能論的代表，他列舉了人的十幾種本能。他主張本能是天生的傾向性，即對(duì)某些客體格外敏感，并在主觀上伴隨著一種特定的情緒。他認(rèn)為本能是一種有目的的行為,雖然由于學(xué)習(xí),引起本能行為的外界情景的性質(zhì)可以改變，某些行為反應(yīng)的模式也可以調(diào)整，但本能的核心情緒卻是不可以改變的。本能論在20世紀(jì)初葉風(fēng)靡一時(shí)，據(jù)L.L.伯納德1924年計(jì)算，當(dāng)時(shí)提出的有上千種本能，實(shí)際上是有什么行為便有什么樣的本能與其相應(yīng)。例如戰(zhàn)爭(zhēng)是由于好斗的本能，聚斂是由于儲(chǔ)蓄的本能。這樣的解釋顯然只是在文字上翻筋斗，因此遭到廣泛的抨擊。中國(guó)心理學(xué)家郭任遠(yuǎn)提出了“放棄本能”的主張，比美國(guó)的行為主義者J.B.華生還要走得更遠(yuǎn)。

　　

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)理論

　　

И.Π.巴甫洛夫的無(wú)條件刺激的強(qiáng)化作用和E.L.桑代克的效果律，以及華生的后天習(xí)得說(shuō)，都在肯定本能作用的基礎(chǔ)上，重視了練習(xí)的效果。B.F.斯金納的操作條件反射理論強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化的作用，認(rèn)為任何活動(dòng)只要隨后緊跟著積極的獎(jiǎng)勵(lì)便得到強(qiáng)化，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)便會(huì)消失。斯金納認(rèn)為本能是一種不能驗(yàn)證的假設(shè)，因此他根本否認(rèn)這個(gè)概念。

　　

S.弗洛伊德認(rèn)為人有兩大類本能:一種是生存本能，如飲食和性等；另一種是死亡本能，如殘暴和自殺等。但這兩種本能在現(xiàn)實(shí)生活中都不能自由發(fā)展，而常常會(huì)受到壓抑。這些被壓抑下去的無(wú)意識(shí)沖動(dòng)在夢(mèng)、失言和筆誤等以及許多神經(jīng)癥狀中會(huì)顯露出來(lái)，在日常生活中也會(huì)以升華或其他文飾的方式出現(xiàn)。弗洛伊德用本我、自我和超我3個(gè)層次來(lái)解釋心理的動(dòng)力關(guān)系。這樣弗洛伊德的無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)也就從強(qiáng)調(diào)本能轉(zhuǎn)移到了注意社會(huì)因素的影響。這種動(dòng)向，在新精神分析的許多學(xué)派中成了動(dòng)機(jī)理論的核心。

　　

美國(guó)生理學(xué)家W.B.坎農(nóng)提出穩(wěn)態(tài)的概念，認(rèn)為生物必須保持機(jī)體內(nèi)環(huán)境的平衡。不論體溫、血液、激素、營(yíng)養(yǎng)等代謝因素，失去平衡都需要調(diào)整。自主神經(jīng)系統(tǒng)是這類調(diào)整的機(jī)構(gòu)，它的活動(dòng)是不自覺(jué)的。但正如生物反饋技術(shù)所證明的那樣，這些過(guò)程也可置之于中樞神經(jīng)系統(tǒng)的控制之下，成為有意識(shí)的行為。C.赫爾認(rèn)為機(jī)體的需要產(chǎn)生驅(qū)力，驅(qū)力迫使機(jī)體活動(dòng)，但引起哪種活動(dòng)或反應(yīng)，要依環(huán)境中的對(duì)象來(lái)決定。只要驅(qū)力狀態(tài)存在，外部的適當(dāng)刺激就會(huì)引起一定的反應(yīng)。這種反應(yīng)與刺激之間的連結(jié)是與生俱來(lái)的。如果反應(yīng)減弱了驅(qū)力的緊張狀態(tài),那末,反應(yīng)與刺激之間的連結(jié)就會(huì)和條件反射的機(jī)制一樣得到加強(qiáng)。由于多次加強(qiáng)的累積作用,習(xí)慣本身也獲得了驅(qū)力。所以,赫爾認(rèn)為行為的強(qiáng)度是先天的刺激－反應(yīng)間的連結(jié) _SU_R和后天獲得的習(xí)慣_SH_R共同決定的。為了解釋環(huán)境的賞罰作用,赫爾在其動(dòng)機(jī)理論的結(jié)構(gòu)中又提出了誘因這一概念。赫爾還認(rèn)為巴甫洛夫提出的條件抑制,可以抵消驅(qū)力興奮的作用?？偟膩?lái)說(shuō),他的理論可以圖解概述如下:

　　

動(dòng)機(jī)理論

　　

從本能的發(fā)展過(guò)程講，弗洛伊德把“里比多”的發(fā)展分為口唇期、肛門期和生殖器期。在某一發(fā)展階段，對(duì)本能的過(guò)分放縱或使本能受到剝奪而得不到滿足，都會(huì)使其停滯在該階段，稱為固著。本能的挫折甚至引起殘暴的攻擊行為。這種挫折－攻擊理論在現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)和精神病學(xué)中得到了廣泛的流傳。

　　本能發(fā)展的習(xí)性學(xué)理論，特別是K.Z.洛倫茨和N.廷伯根的許多研究，近來(lái)受到很大的注意。他們主張滿足需要的行為可以是本能的，也可以是對(duì)某一特殊對(duì)象習(xí)得的定向。如果沒(méi)有特殊指向性的目標(biāo)，行為就是隨機(jī)的，只有當(dāng)找到適當(dāng)?shù)姆?hào)刺激時(shí)，行為才會(huì)有固定的模式(見(jiàn)固定動(dòng)作模式)。激素等內(nèi)部刺激和外在動(dòng)機(jī)都可以產(chǎn)生能量，而這種能量需要有外部的符號(hào)刺激（環(huán)境線索）才能釋放出來(lái)。此后，行為便隨環(huán)境的要求而改變。如果環(huán)境中出現(xiàn)兩個(gè)矛盾的符號(hào)刺激，那末，固定的行為模式就會(huì)改變，廷伯根稱之為易位。面對(duì)兩種矛盾的符號(hào)刺激，行為會(huì)易位到另一個(gè)動(dòng)機(jī)的本能系統(tǒng)。習(xí)性學(xué)派重視本能發(fā)展的關(guān)鍵期，認(rèn)為在關(guān)鍵期的敏感階段，如果用不尋常的符號(hào)刺激來(lái)代替本能的刺激，那末，前者也能取代后者成為強(qiáng)烈的激發(fā)對(duì)象。但這與條件反射有些不同，它側(cè)重于在關(guān)鍵期對(duì)符號(hào)刺激比較敏感而錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵期就會(huì)造成功能失效。這種印刻論在現(xiàn)代某些發(fā)展理論和教育實(shí)踐中都受到重視。

　　

美國(guó)心理學(xué)家E.托爾曼通過(guò)對(duì)動(dòng)物的實(shí)驗(yàn)研究提出行為的目的性，即行為的動(dòng)機(jī)是指望得到某些東西，或者企圖躲避某些討厭的事物。憑借經(jīng)驗(yàn)，我們還期望通過(guò)某些途徑或手段來(lái)達(dá)到我們行動(dòng)的目的。這就是期望理論的出發(fā)點(diǎn)。但是,動(dòng)機(jī)理論不僅要解釋人是如何被推動(dòng)的，更要解釋他為什么這樣活動(dòng)而不那樣活動(dòng)。達(dá)到目的的活動(dòng)可以采取多種形式,有許多不同的途徑，但一個(gè)人為什么采取這一條而不選取另一條?這就要追究他是怎樣看待事物的因果關(guān)系了。因?yàn)槿藗兪歉鶕?jù)他們對(duì)因果關(guān)系的了解而采取達(dá)到目的的手段的。這就是歸因理論。所以期望理論和歸因理論可以說(shuō)是認(rèn)知的動(dòng)機(jī)理論的連理枝。

　　期望理論原想解決動(dòng)機(jī)的兩個(gè)問(wèn)題：期望什么，即實(shí)現(xiàn)目的的可能性有多大，以及目的的價(jià)值如何。E.弗羅姆為了解決這兩個(gè)問(wèn)題提出了期望、效價(jià)的E(似然率)、V（效價(jià)）數(shù)字模型。簡(jiǎn)單地說(shuō),一個(gè)人的努力大小是達(dá)到目的的似然率和該目的的效價(jià)的函數(shù)。因?yàn)樾r(jià)和似然率成反比,所以似然率等于0.5是最優(yōu)的。一個(gè)成就動(dòng)機(jī)高的人，往往就采取難度適中的目標(biāo)。

　　E.洛克認(rèn)為目標(biāo)是動(dòng)機(jī)的決定力量，要高標(biāo)準(zhǔn)才有最高的成就。不過(guò)這個(gè)目標(biāo)一定要是自覺(jué)提出的，而且要求具體。如果只是提出“盡力為之”這樣的籠統(tǒng)目標(biāo)，結(jié)果就不會(huì)有提出具體指標(biāo)時(shí)所取得的成績(jī)。這樣，洛克的理論就包含了弗羅姆期望理論中的“工具性”這一要素。因此，這兩種理論并不完全沖突。

　　如果期望理論可以解釋一個(gè)人這樣做而不那樣做，人們又不得不問(wèn):期望又是怎樣形成的?歸因理論對(duì)此作出了解釋。F.海德認(rèn)為，日常的因果概念并不來(lái)自邏輯的推理。他從完形學(xué)派現(xiàn)象論的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為一般人的因果觀念來(lái)自對(duì)復(fù)雜現(xiàn)象簡(jiǎn)單化、籠統(tǒng)化的常識(shí)理解。例如一個(gè)人工作成功了，他可以歸因于自己的努力或能力，失敗了則歸因于環(huán)境的條件或他人的過(guò)錯(cuò)。所以歸因可以分為內(nèi)源的(如自己的努力或能力)和外源的（如環(huán)境條件或機(jī)遇）。內(nèi)外源的歸因，還可以分為穩(wěn)定的和不穩(wěn)定的兩種。同為內(nèi)源,稟賦是屬于穩(wěn)定的歸因,而努力則屬于不穩(wěn)定的歸因。例如一個(gè)人把失敗歸因于不努力，另一個(gè)人則歸因于稟賦，這樣就會(huì)形成兩種結(jié)果完全不同的動(dòng)機(jī)。歸因于不努力可以用振奮精神來(lái)挽回?cái)【?；歸因于天生一副笨腦袋,便不肯努力了。顯然,歸因不一定是真正的原因，但只有主觀上所歸結(jié)的成功或失敗的原因，才會(huì)規(guī)定一個(gè)人去怎樣做。

　　

L.費(fèi)斯廷格把認(rèn)知失調(diào)作為一種動(dòng)力,認(rèn)為它迫使人們改變態(tài)度以換取認(rèn)知的平衡,有些類似精神分析學(xué)派的文飾作用。狐貍望著甜葡萄發(fā)饞，可是高不可攀，便說(shuō)葡萄是酸的，以此來(lái)安慰自己。通過(guò)矛盾在認(rèn)識(shí)上的通融，需要的驅(qū)力便得到緩解。所以認(rèn)知失調(diào)理論事實(shí)上也是一種動(dòng)機(jī)理論。

　　

網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)是活動(dòng)的激發(fā)機(jī)關(guān)，它的活動(dòng)顯然具有驅(qū)力的性質(zhì)。對(duì)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，激發(fā)狀態(tài)過(guò)低，環(huán)境線索不容易引起注意；激發(fā)狀態(tài)過(guò)高，無(wú)關(guān)的環(huán)境線索也會(huì)超出閾限，反而干擾注意的集中。因而環(huán)境的線索能否引起活動(dòng)與網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的激發(fā)狀態(tài)有很密切的關(guān)系。同時(shí)，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)所具有的這種不同水平的激發(fā)狀態(tài)只表現(xiàn)為對(duì)所有的刺激的反應(yīng)都強(qiáng)烈或都微弱，并不是對(duì)有的刺激敏感而對(duì)另一些刺激遲鈍。這和動(dòng)機(jī)的推動(dòng)力所表現(xiàn)出的作用普遍的強(qiáng)或普遍的弱的性質(zhì)也是一致的。邊緣系統(tǒng)也和動(dòng)機(jī)有密切的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn),刺激邊緣系統(tǒng)的內(nèi)側(cè)前腦束會(huì)比飲食和性刺激引起更強(qiáng)烈的積極行為，因此有人稱其為快樂(lè)中心（類似弗洛伊德的生存本能）。刺激邊緣系統(tǒng)的室周束也會(huì)比其他消極的刺激引起更強(qiáng)烈的逃避行為,因之稱其為懲罰中心(類似弗洛伊德的死亡本能)。從生化方面講,刺激內(nèi)側(cè)前腦束，能誘發(fā)神經(jīng)傳遞物質(zhì)兒茶酚胺的去甲腎上腺素和多巴胺的分泌。這些都是引起交感神經(jīng)興奮的遞質(zhì)。刺激室周束則激發(fā)乙酰膽素的分泌，引起副交感神經(jīng)的興奮，對(duì)交感神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)生頡頏作用。

　　中國(guó)心理學(xué)界60年代對(duì)心理過(guò)程的內(nèi)因(內(nèi)部矛盾)的討論,實(shí)質(zhì)上反映了對(duì)動(dòng)機(jī)的原動(dòng)力或機(jī)制的解釋。許多人都承認(rèn)需要（包括個(gè)體的和社會(huì)的）和現(xiàn)成的滿足需要的手段的差距是心理的內(nèi)因?；顒?dòng)與需要之間的關(guān)系是辯證的,為滿足需要就要進(jìn)行活動(dòng),滿足需要的活動(dòng)又會(huì)產(chǎn)生新的需要。因此活動(dòng)就具有積極的創(chuàng)造力。關(guān)于需要，既不能把它局限于生理的需要，也不能把人的需要都說(shuō)成是社會(huì)的?，F(xiàn)代人的衣、食、住不同于茹毛飲血、穴居巢處，但社會(huì)化的條件也不能完全改變活動(dòng)的根本性質(zhì)。事實(shí)上人的生理需要和心理的或社會(huì)的需要是難以完全分開(kāi)的。需要也是發(fā)展的，在滿足原始的需要后，又會(huì)產(chǎn)生新的需要，這是永無(wú)止境的。正因?yàn)榇耍枰筒皇枪潭ǖ?、天賦的，許多社會(huì)動(dòng)機(jī)也就必然是后天獲得的。

　　

馬斯洛的動(dòng)機(jī)理論

　　人性不是抽象的，所以動(dòng)機(jī)也不是抽象的。在特定的社會(huì)里，生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的基本模式?jīng)Q定著動(dòng)機(jī)的基本模式。滿足需要的手段更是如此，即使是最基本的需要，在不同的社會(huì)里也有不同的滿足手段。自然，不同的滿足手段又會(huì)進(jìn)一步引起不同的動(dòng)機(jī)。

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