“俞敏洪先生現(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁、洪泰基金創(chuàng)始合伙人、民盟中央委員、民盟中央教育委員會副主任、全國青聯(lián)常委、中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長。同時還是一位天使投資人。俞先生1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，2003年成立新東方教育科技集團(tuán)，2006年9月7日，新東方在紐約證券交易所成功上市，開創(chuàng)了中國民辦教育發(fā)展的新模式。”
01
投資需要的六大能力
把投資做好不容易。這就是為什么著名企業(yè)家常有，而著名投資人不常有的原因。中國應(yīng)該有上萬家投資公司，快把自己做垮了、做沒了的占了很大比重。我認(rèn)為當(dāng)代的投資人需要六大能力，都做到是非常不容易的。
第一，對政治局勢和經(jīng)濟(jì)形勢的判斷。中國現(xiàn)在的政治局勢，世界的政局走向，時刻影響著每個行業(yè)的發(fā)展生死。
第二，對社會群體的感知。90后是一批、95后一批，00后是一批，現(xiàn)在05后又出來了，像我們這樣的60后，怎么樣去感知這種年輕的二次元群體、怎樣深刻地理解？我沒事就跟小年輕聊天，聊了半天，經(jīng)常聽不懂他們在講什么，但是還得去聊，為什么？因為世界的未來在他們身上。世界是你們的、也是我們的，但是歸根到底是你們的。
第三，對技術(shù)走向的預(yù)測。我原來一直是享受心態(tài)，覺得大數(shù)據(jù)跟我一點關(guān)系都沒有，支付寶出來我用支付寶，微信支付出來我用微信。但是現(xiàn)在不得不去學(xué)習(xí)，并且深刻地理解，理由非常簡單，因為我們要做投資，就必須超前理解技術(shù)。現(xiàn)在一旦某個產(chǎn)業(yè)跟新技術(shù)結(jié)合，跟不上的結(jié)果，不是你變成第二名，而是死路一條。而對于投資經(jīng)理來說，我們現(xiàn)在投的每一個項目都是在對技術(shù)走向進(jìn)行預(yù)測，所以不學(xué)技術(shù)不行。
第四，對商業(yè)模式的敏銳。這件事情比10年前要復(fù)雜100倍，因為10年、20年前的商業(yè)模式是相對靜態(tài)的，可以做十年不變。而現(xiàn)在商業(yè)模式每天都在變化，群體感受每天都在發(fā)生變化，消費理念也不同。比如新東方現(xiàn)在面臨的最大的問題就是品牌老化，不符合年輕人的口味，所以今年我們也會做一系列的音樂節(jié)目、電視節(jié)目和品牌簽約的節(jié)目，告訴消費者新東方也可以二次元。在這個過程中我就不能出現(xiàn)，因為只要我一出現(xiàn)，新東方就是一個老形象，所以現(xiàn)在我要逐漸從新東方隱身，在背后變成洪泰投資人，去支持年輕人。
第五，對創(chuàng)業(yè)者的洞察。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者到底應(yīng)該具備什么樣的特征，哪些創(chuàng)業(yè)者最后能做成，哪些做不成，對這個得有一個非常直覺的判斷。我對創(chuàng)業(yè)者的直覺還是挺準(zhǔn)的，原因非常簡單，我經(jīng)歷了太多對人的觀察，新東方光是高級管理干部就接近200位，每一位是什么個性，他們這種個性最后帶來什么結(jié)局，我一清二楚。
第六，對企業(yè)管理的熟悉，就是投后。投資人把錢交到企業(yè)手里之后，就自然承擔(dān)了對這個企業(yè)發(fā)展的責(zé)任，因此投資人對企業(yè)管理的熟知非常重要。這中間不僅僅是商業(yè)模式的問題，還有管人、管事、管戰(zhàn)略。我們需要一點一點地告訴他們，創(chuàng)業(yè)過程中會遇到什么樣的情況，應(yīng)該怎么樣去應(yīng)對。
一家投資公司，如果只是為了掙錢而努力，是低級狀態(tài)。如果掙丟了錢，那就是垃圾狀態(tài)了。但最重要的是，投資公司要以推動世界發(fā)展和增加人類幸福為使命和愿景?，F(xiàn)在我們擁有幾十億的時候，還做不到這一點，但是當(dāng)我們做到幾百億，到未來甚至擁有幾千億的時候，不管怎么樣，都要推動世界發(fā)展和增加人類幸福。
做公司是這樣的，做投資也一定是這樣。
02
個人成長方法
關(guān)于個人，我想從成長、態(tài)度、德行三個方面來談一談。
個人成長包含樂業(yè)、專業(yè)、職業(yè)、創(chuàng)業(yè)、事業(yè)。樂業(yè)是貫穿始終，后面四個業(yè)是一個梯級上升的過程。
如何做好以上五個業(yè)，除了你喜歡做之外，最后還是個人態(tài)度問題。
首先是開放，開放是對外的，你把自己的胸懷開放給全世界。
第二是好學(xué)，好學(xué)讀書、學(xué)最新科技，向周圍的同事學(xué)習(xí)，這個好學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到，隨便打開一個APP，你都能學(xué)到無數(shù)你想學(xué)的各種東西。
第三是探索，探索是深入的，一層一層地下去，就像AI對圍棋棋譜的數(shù)據(jù)記錄，積累到幾千萬份的時候，就變成最厲害的下棋高手，人也是這樣的，經(jīng)過一層層滲透，最后才能達(dá)到自己對于知識使用的狀態(tài)。
第四是交流，交流是一種交互，是人與人之間思想上、交流上、情感上的流動，這是無法回避的問題。
最后是容納，把外面的好東西往回吸收，以開放的態(tài)度面對現(xiàn)在世界的人，基本不會太落后。現(xiàn)在，我每天早上6點半起床，一個重要的原因是半小時晨跑的時候可以聽音頻課程，這就是一個不斷吸納的過程。
03
價值觀不一致，不必強(qiáng)留
經(jīng)常有人問我：你為什么選擇這幾個人做你的朋友？原因無非是這個人剛好在你身邊，剛好和你最契合，實際上這就是合伙人的概念。
我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，家人、親戚們都在身邊，能方便地協(xié)助我，我也很自然地依靠他們，當(dāng)時的“分包責(zé)任制”也極大地激勵了大家努力工作，做出業(yè)績。
但后面不規(guī)范的家族管理，越來越阻礙公司發(fā)展，如果僅因為礙于人情而強(qiáng)留他們，只會讓公司死翹翹，這是所有人都不愿看到的。所以我引進(jìn)了外部人才，有了新的合伙人。
新東方上市后，許多人希望通過資本重組，把自己的股份套現(xiàn)，大賺一筆，但這不是我想看到的。如果這時候我還一定要把這些合伙人強(qiáng)留在公司，認(rèn)為這才是公司健康發(fā)展的標(biāo)志的話，那公司最后的結(jié)果還是死翹翹。
因為大家已經(jīng)完全合不來了，思維不一致，利益不一致，共處共事只會帶來矛盾與沖突，使公司偏離軌道，走向滅亡。
04
在企業(yè)發(fā)展的不同階段，用不同的人
有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，四五個人喝頓酒吃頓飯就湊成了，每人拿10%到20%的股份，說哥們兒我們開干吧。到最后發(fā)現(xiàn)，整個團(tuán)隊是烏合之眾，要么沒有真正的團(tuán)隊分工，要么沒有良好的團(tuán)隊合作和未來發(fā)展機(jī)制。
過去兩年，我對這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行過跟蹤，最后發(fā)現(xiàn)其中80%的都散架了。但有一種團(tuán)隊很穩(wěn)健，就是創(chuàng)始人先獨立創(chuàng)業(yè)，隨著項目需要不斷引進(jìn)人才。
如果新東方剛成立的時候就用王強(qiáng)、徐小平這些從海外回來的人，這個公司可能會很快死掉，因為我無法領(lǐng)導(dǎo)他們，也付不起讓他們滿意的薪水。
剛成立新東方的時候，用的都是家族成員，比如我的姐夫，我老婆的姐夫，等等。當(dāng)時沒有什么所謂的現(xiàn)代化結(jié)構(gòu)，工作也不用計算時間，也不需要監(jiān)控你的財務(wù)，因為都是親人。
但是一直這樣下去，就會出大問題。比如不利于管理，隨著新東方的發(fā)展壯大，公司不斷引進(jìn)外來人才，家族成員的文化水平和管理經(jīng)驗都不足，卻還要亂插手，其他員工很容易沒有尊嚴(yán)感，不管是職業(yè)經(jīng)理還是老師，他們都長久地忍受這種情況。
我深刻意識到家族成員會變成新東方的發(fā)展障礙?；诖?，我到國外把大學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)招回來，他們從才氣到能力，都蓋過了我的家族成員。借助他們的力量，我把家族成員清理出了新東方，成功將新東方推進(jìn)了新的發(fā)展階段。
后來，新東方要在美國上市，單憑我自己是完全不可能的，必須要找一個頂級的美國上市專家，開出頂級的工資，才能保證順利上市。所以我去美國面試了4個人，用4個晚上無限制地聊，把這個人到底有什么樣的能力聊出來。
最后選中的那個人，長相很難看，但是很聰明，這個家伙的中文名叫謝東螢，后來作為CFO，在新東方待了10年。
這么多年過去了，新東方一直在不斷轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在又開始結(jié)構(gòu)調(diào)整了。我們發(fā)現(xiàn)以一個大公司的形式開拓事業(yè)，效率非常低，無法應(yīng)對外界的變革和創(chuàng)新。
所以新東方又打散了原來的組織結(jié)構(gòu)，施行獨立創(chuàng)新公司的機(jī)制。凡是新項目都獨立出去做，未來新東方可能會發(fā)展50家和教育相關(guān)的公司，新東方不100%絕對擁有，只占控股股份，比如40%或50%。
05
教育的特點
以尚德為例，尚德是做高自考培訓(xùn)，高自考在中國是一個隱形大市場，現(xiàn)在參加高自考的人數(shù)接近六百萬。這六百萬人可以連續(xù)考十年，今年考一門，明年考一門，加起來符合大學(xué)畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最后拿到本科文憑。
尚德做了一個轉(zhuǎn)型，最初它在線下做培訓(xùn)，后來把線下培訓(xùn)都關(guān)掉了，轉(zhuǎn)到線上，要做大量轉(zhuǎn)化營銷工作，一年4個億收入，但是要花6個億。尚德的老板叫歐蓬，新東方跟他談投1.5億，在可預(yù)設(shè)的將來，這個公司2-3年不盈利的，意味著要持續(xù)投入。我說投了以后，我們能不能一起改造公司？他說可以。
我跟他說，教育最大的特點，就是要老師好；第二，教育體系好。
所以現(xiàn)在先別把錢花在營銷上，先花在老師身上，把教育體系升級了，建在線學(xué)生體系。后來學(xué)生發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)使用越來越方便，這時候就可以花錢推了，投入營銷經(jīng)費。
這時候賣出去的東西就不怕了，一個老師對5萬人講也是講，對50萬人講課也是講，因為是在線，可以不限制學(xué)生加進(jìn)來聽講。學(xué)生來得越來越多，成本會越來越低。兩年半時間，它的營銷成本從原來的85%下降到25%。2017年財年，總收入25億，利潤3個多億。
大家發(fā)現(xiàn)了嗎？公司投了之后要幫著它成長的。當(dāng)時如果新東方投進(jìn)去1個多億就不管它了，我估計根本就沒有今天。投完了要管，要不斷溝通。一旦決定投進(jìn)去，就要堅持把這個公司做好；直到最后，確實有的公司實在沒辦法，我們再放棄，也不晚。
來源：老俞閑話、投資家、網(wǎng)絡(luò)
END
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