近期，國內(nèi)知名B2B平臺(tái)慧聰網(wǎng)推出了一款名叫分銷寶的產(chǎn)品，本以為此產(chǎn)品是換湯不換藥，但是仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)其中別有洞天，甚至說通過這個(gè)產(chǎn)品可以一窺今后B2B平臺(tái)的發(fā)展方向和平臺(tái)對(duì)自身定位的改變。
分銷寶，顧名思義，與分銷有關(guān)，是一款幫助品牌商整合分銷系統(tǒng)的產(chǎn)品。與以往B2B平臺(tái)良莠不分的渠道商和經(jīng)銷商的胡亂扎堆不同，此款產(chǎn)品是以品牌商為原點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商和渠道商進(jìn)行覆蓋和整合，幫助品牌商構(gòu)建、整合、統(tǒng)一管理分銷系統(tǒng)。
電子商務(wù)不是一直叫著趕走渠道商嗎?更甚者甚至認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)標(biāo)志就是將傳統(tǒng)的渠道商砍掉，通過電子商務(wù)來代替渠道商和分銷商?；勐斁W(wǎng)此次不僅沒有趕走，反而光明正大的歡迎它們的入駐，為何要反其道而行之呢?
“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”，用這句話形容渠道商、分銷商與廠商之間的競合關(guān)系非常貼切。而一般的中小企業(yè)對(duì)渠道商和分銷商的依賴非常嚴(yán)重，幾乎沒有話語權(quán)。
電子商務(wù)的出現(xiàn)讓中小企業(yè)看到了希望：省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列，虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來越緊密。電商平臺(tái)也開始鼓吹“現(xiàn)在不電子商務(wù)，將來無商可務(wù)”的言論，鼓勵(lì)企業(yè)擯棄傳統(tǒng)銷售渠道，利用電子商務(wù)自建渠道。一時(shí)間，渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠，似乎唯有消滅，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。
但是讓人啼笑皆非的是，電商平臺(tái)一邊喊著消滅渠道商的同時(shí)，大量的渠道商不僅沒有消失，反而在B2B平臺(tái)上大量扎根，質(zhì)量還層次不齊，B2B平臺(tái)的交易環(huán)境也因此受到了影響。
慧聰網(wǎng)此時(shí)推出分銷寶可以看出其對(duì)交易供應(yīng)鏈本質(zhì)的洞察，在電子商務(wù)發(fā)展的今天，渠道商不是應(yīng)該消滅，而是要幫助渠道實(shí)現(xiàn)電商化，要讓品牌商、分銷商、渠道商實(shí)現(xiàn)互利共贏。
中小企業(yè)在發(fā)展路上會(huì)遇到很多難題，自建渠道無論是成本還是能力上都鞭長莫及，而渠道商在對(duì)市場的感知、市場占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用，中小企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在電子商務(wù)時(shí)代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電子商務(wù)現(xiàn)有的資源，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)電商化，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道商的掌控和整合，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的發(fā)展增強(qiáng)自身對(duì)市場環(huán)境靈敏度的感知。而傳統(tǒng)的渠道商也需要重新定位，實(shí)現(xiàn)與品牌商的實(shí)現(xiàn)互利共贏。
慧聰網(wǎng)分銷寶的出現(xiàn)可以說給宣揚(yáng)電子商務(wù)消滅渠道商的鼓吹者臉上打了重重的一巴掌，同時(shí)也窺探出目前B2B平臺(tái)自身已經(jīng)開始謀求轉(zhuǎn)型，力求構(gòu)建健康、良性、可持續(xù)的交易鏈，深入交易本身。
除了對(duì)分銷商的整合作用，我們是否也可以意淫下，分銷寶的出現(xiàn)對(duì)B2B電子商務(wù)誠信體系的建立和交易環(huán)境改善也有幫助呢?近些年來，由于平臺(tái)的監(jiān)管不力，法律體系不健全等原因，國內(nèi)各大B2B平臺(tái)逐漸淪為了詐騙企業(yè)和空頭公司的滋生地，平臺(tái)的發(fā)展陷入了惡性循環(huán)，會(huì)員數(shù)開始降低。品牌商及其分銷商的入駐不僅可以幫助平臺(tái)提升自身的價(jià)值，也對(duì)現(xiàn)有交易環(huán)境的改善有引導(dǎo)作用，長久下去定會(huì)產(chǎn)生良幣驅(qū)逐劣幣的效果。
開始喊著趕走渠道商，現(xiàn)在又歡迎渠道商的回歸，B2B平臺(tái)對(duì)渠道商態(tài)度的改變也讓我們意識(shí)到，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型絕不是斷臂求生，而是利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)原有商業(yè)環(huán)境的改善。B2B平臺(tái)所要做的不再是鼓吹中小企業(yè)電子商務(wù)化，而是要研究傳統(tǒng)交易鏈條中的短板，切入原有的舊模式，尊重商業(yè)規(guī)律，在塵埃中開出花。
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