在看這篇文章之前我想問(wèn)問(wèn)各位攤友，在你們當(dāng)?shù)財(cái)[地?cái)傊谐霈F(xiàn)頻率最高的是什么，大家第一會(huì)想到的肯定是服裝，然而這么多人賣服裝到底能不能賺錢呢？
答案肯定是：當(dāng)然能賺錢。
首先還是得鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，其實(shí)擺地?cái)偤芎?jiǎn)單，就拿賣衣服來(lái)說(shuō)到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)時(shí)尚的貨，拿個(gè)架子，就可以到步行街，夜市去賣了。這是最常見(jiàn)的。我還依稀記得高考完的時(shí)候和男朋友到貴陽(yáng)的市西路進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭窍奶焖晕覀兡秘浂际嵌绦?，拿貨?塊錢一件，現(xiàn)在想想其實(shí)有點(diǎn)貴，當(dāng)時(shí)拿回去開(kāi)始賣20，尾貨賣15，意思就是早上去擺攤的時(shí)候賣20，后來(lái)下午要回家的時(shí)候賣15，晚上沒(méi)有賣，因?yàn)槲覀兡睦锸寝r(nóng)村，都是到十八鄉(xiāng)鎮(zhèn)去趕集哪一種，總共擺攤了15天，也不多，賺了1000多塊錢吧，但是對(duì)我們是很好的歷練，當(dāng)然夏天擺地?cái)偸呛苄量嗔耍嵌谓?jīng)歷咋們就不細(xì)說(shuō)了，今天我們好好來(lái)聊聊擺地?cái)偟降踪嶅X不？
談賺錢之前我們還是得問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有勇氣去做，應(yīng)該怎么做，創(chuàng)業(yè)中每個(gè)人都是新手，但卻要記住不要好高騖遠(yuǎn)，做市場(chǎng)考察應(yīng)該把時(shí)間和精力放在自己專做和完全需要了解的地方。因?yàn)樵诜治隹蛻艉褪袌?chǎng)上選擇了錯(cuò)誤的道路，結(jié)果只會(huì)越做越?jīng)]方向。地?cái)偡b不管是賣童裝還是韓版女裝，針對(duì)的客戶群應(yīng)該局限在月收入在3000元以下的外來(lái)職工或本地收入較低的人群，而地?cái)偟氖蹆r(jià)應(yīng)該保持在30元-80元之間。
地?cái)偟氖袌?chǎng)有多大？可以說(shuō)是無(wú)限大，為什么呢？因?yàn)樨毟徊罹啻蟮脑?，造就了超過(guò)85%以上的普通收入者與10%的中等收入者和5%的高收入者的現(xiàn)狀，而地?cái)傄驗(yàn)槲锩纼r(jià)廉，省去了房租和中間商的成本，更是能得到中的等收入者的青睞。而且自青年到老年，男女、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等都對(duì)地?cái)備N售情有獨(dú)鐘。所以地?cái)偟氖袌?chǎng)雖然利小，但銷量卻非常不錯(cuò)。
先說(shuō)說(shuō)童裝的選擇，隨著生活水平的提高，人類對(duì)于后一代的重視也隨之提高，而對(duì)于下一代的服裝、食品、玩具等來(lái)說(shuō)，父母更關(guān)注的是安全和健康。地?cái)偟膬?yōu)勢(shì)就只有便宜，對(duì)于售后服務(wù)、安全性、健康性來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何保障。所以在童裝的銷量上肯定會(huì)對(duì)客戶造成影響，客戶寧愿多花幾十元也愿意到實(shí)體檔口中買同樣質(zhì)量卻不同價(jià)格的服裝，這就是客戶（父母）的心理。所以需要了解當(dāng)?shù)氐目蛻糁校@些父母都是怎樣的消費(fèi)習(xí)慣和收入，擺地?cái)傎u衣服的敲門。是否愿意在地?cái)偵腺?gòu)買童裝。童裝的利潤(rùn)空間還是非常大的，但是要注意童裝的款式和大小在進(jìn)貨上需要加大小心。0-1歲的童裝基本上要保證最少化，處于對(duì)嬰兒皮膚的保護(hù)，收入較低的父母寧愿去服裝店購(gòu)買或自己做也不會(huì)買地?cái)偟囊路?，而且這個(gè)周期的嬰兒增高速度非?？?，基本上一月一個(gè)變化，所以會(huì)造成庫(kù)存積壓。而對(duì)于1-3歲的童裝來(lái)說(shuō)，也需要注重進(jìn)貨的批量，最好把童裝的客戶群定位在5-15歲之間，這樣可以優(yōu)先避免服裝積壓，并且對(duì)于這個(gè)年齡段的童裝，父母也能接受從地?cái)傎?gòu)買的行為。童裝的講究會(huì)比較多，所以在選擇童裝銷售上一定要小心慎重。
對(duì)于韓版女裝來(lái)說(shuō)，基本是是沒(méi)有太大的問(wèn)題。其實(shí)對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或外來(lái)打工者集中地，18-25歲的女工會(huì)比較集中，很多生產(chǎn)水平較差的子女會(huì)在讀完中學(xué)或高中后就直接外出打工，但愛(ài)美是女人的天性，而那些高檔的服裝商城又讓人“望而卻步”，地?cái)偤鸵恍┎叫薪值姆b店就成了不二的選擇。所以如果能在合適的夜市或步行街找到地?cái)偟臄[放地，還是非常有錢途的。報(bào)價(jià)60-80元，成交價(jià)在35-50元，進(jìn)貨價(jià)15-20元，地?cái)倯?yīng)該給客戶保留一定的還價(jià)余地，而且把握的利潤(rùn)空間也正常，后期的發(fā)展開(kāi)實(shí)體店計(jì)劃也非常不錯(cuò)。
擺地?cái)傎u衣服的技巧：確定擺攤的地址，根據(jù)地?cái)偽恢眠x擇童裝或女裝；確定前期的投資，合理運(yùn)用創(chuàng)業(yè)資金。10000元的資金不應(yīng)該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在500-1200元就已經(jīng)可以了。通過(guò)前期的試銷來(lái)確定市場(chǎng)方向和選擇服裝類別；在沒(méi)有確定擺攤或開(kāi)店的路線前，請(qǐng)盡可能的先不要辭職。因?yàn)槟愕墓ぷ骱蛿[攤完全不重合，所以最好兩步同行。
一、貨源價(jià)位上要有優(yōu)勢(shì)
擺地?cái)傎u服裝賺錢技巧有哪些?一般在擺位上買東西的人都是便宜了才買，另外就是有特色的東西才買，所以低價(jià)往往更能吸引買主，才可以贏得市場(chǎng)和招攬更多的顧 客，所以低價(jià)產(chǎn)品很重要?？梢钥紤]一下找一些庫(kù)存服裝尾貨來(lái)做，價(jià)位相對(duì)都比較低，好的尾貨質(zhì)量上也都有保證，這樣能保證最大的利潤(rùn)空間。
二、市場(chǎng)定位要明確
選擇在街市上還是在菜市上還是在鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上賣衣服，這些首先就要做好定位，按不同的市場(chǎng)定位選擇適合不同人群的衣服，才能更大程度的保證 自己先期的銷售利潤(rùn)，做哪一類群體的衣服，毛衣，棉衣，褲子還是哪類的，童裝還是老人裝這些都要明確。比如街市上可以選擇偏年輕化的一些服裝來(lái)做賣，菜市可能選擇一些中老年的和童裝來(lái)做賣，鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上可以選擇中老年或是童裝類的衣服，如果是有學(xué)校的可以選擇一些偏學(xué)生類的服裝來(lái)賣。另外擺攤要選擇適合季節(jié)的服裝，這樣不容易壓貨，比如這個(gè)季節(jié)可以選擇毛衣棉衣類的，牛仔褲也可以，還有一些打底的針織衫類的服裝，要贏和市場(chǎng)的需求才能獲得更大的利潤(rùn)。
三、貨源的質(zhì)量
擺地?cái)偟姆b業(yè)不能忽略質(zhì)量，在質(zhì)量上要有優(yōu)勢(shì)好產(chǎn)品才能贏得更多的買主，所以質(zhì)量上好，價(jià)格又低的產(chǎn)品才可以讓更多的買主青睞。
四、服裝進(jìn)貨款式選擇上
如果是在街邊上擺攤，服裝款式上盡可能的選擇隨潮流的一些服裝來(lái)做，而如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上只要是款式不要太過(guò)時(shí)就可以，潮流的服裝往往是走不動(dòng)貨。
五、要選擇好進(jìn)貨渠道
擺地?cái)傎u服裝賺錢技巧有哪些?主要是批發(fā)市場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨二種進(jìn)貨渠道，批發(fā)市場(chǎng)可以自己考查好做好比較在進(jìn)貨，多走幾家做好產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位和選式上的比較，貨比三家在做最后選擇，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，一定要對(duì)供貨商做好了解，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上做服裝的良莠不齊，一些供貨商表面的東西比如精美的圖片，超低的價(jià)格，這些很容易讓一些初創(chuàng)業(yè)的朋友迷惑，這就需要自己有一定的分析和判斷能力。
而且還是有很多人擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)很多人逛地?cái)偩褪枪?，或許最開(kāi)始就不知道要買什么，或許看見(jiàn)某件衣服喜歡了就買了。
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