文/匯才獵頭CEO Frank

經(jīng)常收到一些職業(yè)經(jīng)理人的咨詢(xún)，說(shuō)自己雖然沒(méi)有學(xué)歷，但很有能力。面對(duì)這種情況，很難一、二句話(huà)告訴他什么是“能力”。

職場(chǎng)所言“能力”，系指一個(gè)人對(duì)于崗位的綜合勝任力。綜合勝任力往往是對(duì)人職場(chǎng)綜合素質(zhì)指標(biāo)的評(píng)價(jià)，在沒(méi)有一個(gè)精準(zhǔn)的測(cè)評(píng)工具的前提下，“履歷”作為判斷一個(gè)人能力的重要指標(biāo)。履歷從讀書(shū)、就業(yè)、任職、業(yè)績(jī)，甚至包括價(jià)值觀、知識(shí)領(lǐng)域等一系列事件和視野來(lái)“證明”一個(gè)人的能力。

其一，學(xué)歷也是一種能力。人的職業(yè)一生，就是什么階段做什么事，做好什么事，因此，學(xué)歷也是能力的一種“履歷”，沒(méi)考上大學(xué)，至少說(shuō)明你在應(yīng)該就學(xué)這個(gè)階段是缺少能力的。我們承認(rèn)學(xué)歷不等于能力，可以列舉N個(gè)案例證明很多沒(méi)有學(xué)歷的人，成為優(yōu)秀企業(yè)家、職場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理，但是，我們也不能說(shuō)沒(méi)學(xué)歷才等于能力。職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家按概率來(lái)說(shuō)，高學(xué)歷者一定多于低學(xué)歷者或無(wú)學(xué)歷者。所以，在“能力”證明方面，無(wú)學(xué)歷或低學(xué)歷者首先證明了你在某一個(gè)人生階段“能力不足”。但這個(gè)“能力不足”在后天也可以得到“彌補(bǔ)”，在職教育、培訓(xùn)等，都是方法。

其二，能力不等于匹配。獵頭推薦的每一個(gè)中高層崗位，少則推薦三五個(gè)候選人，多則推薦十幾個(gè)候選人才可能OFFER一個(gè)。誰(shuí)拿到了OFFER就一定比其他候選人優(yōu)秀嗎？不一定，而是客戶(hù)認(rèn)為該人選的匹配度最高。但是，所謂“匹配度”，即包括勝任此崗位的綜合能力，也包括候選人所開(kāi)出的價(jià)碼。如果企業(yè)面試3位候選人，最優(yōu)秀者可能要價(jià)年薪100萬(wàn)，基本勝任者可能要價(jià)50萬(wàn)，勉強(qiáng)勝任者可能要價(jià)30萬(wàn)，三者之中，最可能拿到OFFER的不是最優(yōu)秀者，而是基本勝任者。盡管很多企業(yè)在與獵頭交流時(shí)都夸下?？冢慌乱獌r(jià)高！但在實(shí)際工作當(dāng)中，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)真的“不怕”要價(jià)高的，有50%以上的未成功CASE不是人選不勝任，而是薪酬達(dá)不成。

其三，價(jià)值觀也是一種能力。匹配還包括不同企業(yè)的文化差異。匯才獵頭曾經(jīng)有位在外資500強(qiáng)企業(yè)年薪過(guò)百萬(wàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)人選，原擬推薦一家大型民企，但幾次和候選人的交流中，我放棄了推薦。因?yàn)楹蜻x人在骨子里瞧不起民營(yíng)企業(yè)，他說(shuō)這家企業(yè)老板：“企業(yè)做的再大，也不過(guò)是一個(gè)土包子！”所以，這種情況獵頭也會(huì)放棄推薦，雖然你的履歷證明你很有能力，但文化差異、價(jià)值觀念的差異，會(huì)導(dǎo)致即使進(jìn)入了企業(yè)，也呆不下去，所以也不能推薦。

有一些候選人的“能力”是自我認(rèn)知，而不是市場(chǎng)評(píng)價(jià)。能力是需要證明的，用什么來(lái)證明？用學(xué)歷、履歷、業(yè)績(jī)、價(jià)值觀、行業(yè)知識(shí)、視野、高度等一系列綜合要素來(lái)證明。

能力不是自封的。每一個(gè)人才、每一個(gè)崗位的價(jià)格都會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)平均線(xiàn)，對(duì)于招聘的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你不可能用一臺(tái)夏利的錢(qián)買(mǎi)一輛寶馬；對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，自己是夏利、帕薩特還是寶馬，要有一個(gè)基本的自我認(rèn)知，把夏利換上寶馬的殼子，也同樣跑不出寶馬的速度。

清晰的自我認(rèn)知，才會(huì)有一個(gè)合適的定位和合適的市場(chǎng)價(jià)格！（原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者并注明出處，否則視為抄襲侵權(quán)）