| 近期我們實地調(diào)研了英威騰，與公司高管進行了溝通，主要內(nèi)容如下。 1、公司與中冶的合作狀況如何？ 對于英威騰來說，中冶和振華都屬于一類客戶，即需要較長的磨合期，大概需要一年左右。 2、公司變頻器的PCB和IGBT的供應狀況如何？ 珠三角的電子行業(yè)非常發(fā)達，PCB供應沒有問題。DSP供應對公司影響較大。 3、匯川的伺服上半年已經(jīng)放量，公司的產(chǎn)品開發(fā)速度似乎慢于匯川，匯川已經(jīng)發(fā)展成為變頻、伺服、PLC綜合工控企業(yè)，公司未來產(chǎn)品策略如何？ 匯川研發(fā)伺服稍早一些。在真正伺服的研發(fā)領域，匯川和英威騰差不多。 4、公司的動力汽車產(chǎn)品研發(fā)進展如何？ 公司的動力汽車用變頻器正在深圳的一輛混合動力汽車上測試。 5、未來公司的伺服業(yè)務是以OEM為主，還是自主生產(chǎn)為主？是否會主動先進入一個行業(yè)，然后逐步突破？ 伺服的應用和變頻器一樣，分中高低端。伺服的高端用在數(shù)控機床，數(shù)控機床分為單軸、五軸、八軸，技術門檻很高。 6、產(chǎn)品可靠性與ABB、西門子小有差距，瓶頸是什么？ 公司正在加強結(jié)構(gòu)工藝、硬件、軟件這三個方面。國外的技術比較均衡，這三個方面英威騰的產(chǎn)品與國外產(chǎn)商都有差距。 7、匯川認為變頻器整個行業(yè)有天花板，匯川正在積極轉(zhuǎn)型，公司如何理解？ 幾十年期，計算機技術改變了人類世界，而接下來幾十年，電力電子技術將改變世界。所謂的電力電子分為兩部分，電力即強電（220V以上），電子即微電子（12V）弱電控制強電，風光核、新能源汽車行業(yè)都需要用到電力電子，因為新能源和節(jié)能減排行業(yè)都需要涉及到弱電控制強電的技術。 8、公司是否有中低壓變頻器的市場份額目標？ 英威騰現(xiàn)在是國內(nèi)中低壓變頻器市場份額第一名。英威騰未來百億的銷售目標中，中低壓變頻器不可能能占到50%，肯定有其他新興產(chǎn)品。 9、公司為什么會收購無錫德仕卡勒科技有限公司？收購價格是否合適？ 無錫德仕卡勒科技有限公司是做樓宇自動化的，與公司有過大半年的業(yè)務合作。英威騰對這家公司產(chǎn)品比較感興趣。 10、通用和專用變頻器毛利率差多少？ 毛利率與經(jīng)營者和技術門檻有很大關系。匯川在電梯領域的毛利率比較高，匯川對市場的敏感度比較強。 11、公司以經(jīng)銷商為主的銷售模式與直銷是否有沖突？ 公司現(xiàn)在仍以經(jīng)銷商為主，直銷其實也是為經(jīng)銷商服務。直銷一般以公司標桿企業(yè)和標桿行業(yè)為主，直銷后能方便公司在某個行業(yè)推廣。 12、公司對高壓變頻器的認識？ 高壓變頻器不等于高端變頻器。國內(nèi)高壓變頻器主要用在風機水泵節(jié)能改造上，掌握VF技術的基本上都能做高壓變頻器。 |
聯(lián)系客服
