4、定價的戰(zhàn)略作用

    一些企業(yè)將商品價格定的很高，以差異于中、低端市場，產(chǎn)生價值感與稀缺效應(yīng)。勞斯萊斯曾經(jīng)就用高昂的價格來控制擁有者的數(shù)量，讓產(chǎn)品成為極少數(shù)人擁有的奢侈品，這種價格策略使產(chǎn)品的價值感大大提高，不僅賺足了暴利，還使消費者趨之若騖。并可戰(zhàn)略性地把產(chǎn)品價格定的很低，甚至無利潤銷售，以此打擊對手或擴大市場份額，如家電行業(yè)中的科龍空調(diào)，高端品牌為科龍，但高價往往意味著市場份額將不會很大，為了爭奪市場份額與行業(yè)地位又不損害科龍的高端品牌形象，于是推出了兩個價格便宜的低端品牌——華寶、康百恩，以此爭奪低端市場份額。某些處于壟斷或獨有的產(chǎn)品也可采用老產(chǎn)品漲價后推出新一代產(chǎn)品，讓消費者沒有選擇余地而購買新產(chǎn)品等定價策略。價格是市場戰(zhàn)略中很重要的一個營銷工具，有效的利用將是一柄營銷利器。

    5、價格波動不可波及產(chǎn)品線中的其它產(chǎn)品

    降價促銷等調(diào)整產(chǎn)品價格行為一定要劃分出清晰的界限，不要讓模糊的降價影響了其它產(chǎn)品，就如前面講到的派克鋼筆的例子。漲價時也是一樣，要明確區(qū)分開，不要給人以你的產(chǎn)品都漲價了，或都很貴的印象。如某定位低端的飯店，為了獲得更高的利潤，推出了幾款高價格的菜品，因為未做明顯的區(qū)分，使顧客產(chǎn)生了這家飯店的菜都很貴的感覺。

    6、差別定價

    為了不流失顧客，可以采用差別化定價策略，如以高價著稱的星巴克咖啡店，為了不流失在意價格的顧客，也推出了低價和特價的咖啡。家電行業(yè)多數(shù)廠家都是高、中、低端產(chǎn)品具全。手機行業(yè)也是如此，如摩托羅拉手機，高端產(chǎn)品價格為7000元左右，而低端產(chǎn)品價格僅200多元，這樣就可以最大程度地滿足各層級顧客的需求，降低顧客流失比率，但前提是不可對品牌產(chǎn)生負面影響。更常用的做法是采用推出副品牌的方法，如豐田汽車公司的豐田牌汽車定位就是中、低端汽車，但為了搶占高端汽車市場，于是推出了凌志等高端車型來爭奪市場份額，豐田各品牌獨立經(jīng)營運作，使彼此不產(chǎn)生沖突與品牌象的混淆。

    筆者曾經(jīng)所在的景居家具廠，在大的品牌統(tǒng)領(lǐng)下，推出三個系列：以依云系列占據(jù)高端市場，以彩云占據(jù)中端市場，以青云占據(jù)低端市場。而不同檔次的家具賣場其價格差距很大，于是將同樣產(chǎn)品略微區(qū)分不同型號，以獲得更多的利潤，同時不流失顧客。差異定價可以讓你多賺取很多利潤。

    7、模糊定價

    把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產(chǎn)品背后。變換產(chǎn)品包裝也可以模糊定價，如推出小包裝產(chǎn)品，價格較低，讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯覺，其實這樣的產(chǎn)品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動購買的欲望。還可以把產(chǎn)品與服務(wù)等增值品組合后定價，比如電器類商品推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。

    8、不可輕易上漲或下調(diào)價格

    要認清這樣一個概念，降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產(chǎn)生嚴重的拒買現(xiàn)象。但并非絕對，很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達到大量銷售及增強親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價