一線導(dǎo)讀：頭部劇的價(jià)格只會(huì)漲不會(huì)跌，因?yàn)楦顿M(fèi)市場沒有飽和，所以視頻網(wǎng)站還會(huì)瘋狂砸錢。電視劇的新的售價(jià)紀(jì)錄還會(huì)不斷被刷新，C端付費(fèi)市場有多大，制作的盤子就能撐多大。
文丨周燚
來源丨新劇觀察
超級(jí)頭部劇的價(jià)格只會(huì)越來越高，這是由自由市場和國產(chǎn)劇的售賣方式所決定的。
一般來說，賣出天價(jià)的電視劇，購買方對(duì)它的市場賣相持有非常大的預(yù)期，并且認(rèn)為它的市場風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小。比如《歡樂頌2》《瑯琊榜2》。
像《九州海上牧云記》這種先簽訂和衛(wèi)視的售劇合同，然后再被衛(wèi)視強(qiáng)行退片的事件并不常見。可能的原因是審片員審?fù)昶哟旨艉?，質(zhì)量本身真的太差，大體內(nèi)容和簽訂合同的預(yù)期相差太多。
筆者通過對(duì)賣出天價(jià)的10部國產(chǎn)劇的分析，判斷出了市場的趨勢(shì)變化和投資風(fēng)向。
13.05億《如懿傳》
電視臺(tái)版權(quán)：東方衛(wèi)視單集300萬、江蘇衛(wèi)視單集300萬
網(wǎng)站版權(quán)：騰訊視頻獨(dú)家單集900萬
集數(shù)：90集
出品公司：新麗傳媒
片酬：周迅9500萬、霍建華5000萬
11.8億《涼生，我們可不可以不憂傷》
電視臺(tái)版權(quán)：湖南衛(wèi)視獨(dú)家單集480萬
網(wǎng)站版權(quán)：pptv單集1000萬
集數(shù)：80集
出品公司：蜜淘影業(yè)
10億《贏天下》
電視臺(tái)版權(quán)：湖南衛(wèi)視獨(dú)家單集500萬
網(wǎng)站版權(quán)：優(yōu)酷單集800萬
海外版權(quán)：單集25萬美元
集數(shù)：60集
出品公司：唐德影視、優(yōu)酷、愛美神影業(yè)、恒大影視
片酬：范冰冰1億
9.07億 《軍師聯(lián)盟》
電視臺(tái)版權(quán)：江蘇衛(wèi)視 安徽衛(wèi)視，單集280萬
網(wǎng)站版權(quán)：優(yōu)酷獨(dú)家單集800萬
集數(shù)：42集（上半部）
上下兩部總收入預(yù)計(jì)：45.36X2=9.07億
出品公司：盟將威影視、華利文化、不二文化、印紀(jì)傳媒
7.32億 《長安十二時(shí)辰》
網(wǎng)站版權(quán)：優(yōu)酷獨(dú)家單集1220萬
集數(shù)：60集
出品公司：娛躍影業(yè)、留白影視
6億 《瑯琊榜之風(fēng)起長林》
電視臺(tái)版權(quán)：東方衛(wèi)視 北京衛(wèi)視，單集400萬
網(wǎng)站版權(quán)：愛奇藝獨(dú)家單集800萬
集數(shù)：50集
出品公司：正午陽光、愛奇藝
5.86億《楚喬傳》
電視臺(tái)：湖南衛(wèi)視獨(dú)家單集450萬
網(wǎng)站版權(quán)：單集480萬
集數(shù)：68集
出品公司：慈文傳媒、蜜淘影業(yè)、克頓傳媒
5.7億 《美人魚》
電視臺(tái)版權(quán)：預(yù)計(jì)單集300萬
網(wǎng)站版權(quán)：愛奇藝單集840萬
集數(shù)：50集
出品公司：上海新文化
5億 《歡樂頌2》
電視臺(tái)：東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視
網(wǎng)站：全網(wǎng)播出
臺(tái)網(wǎng)版權(quán)：單集900萬
集數(shù)：55集
出品公司：正午陽光
2.88億《盜墓筆記3》
網(wǎng)站版權(quán)：愛奇藝獨(dú)播單集2400萬
集數(shù)：12集
出品公司：歡瑞世紀(jì)
通過觀察這10部賣出天價(jià)的劇，可以看到國產(chǎn)劇市場已經(jīng)出現(xiàn)新的市場趨勢(shì)和重要的市場拐點(diǎn)。
一、再貴也要買！超級(jí)頭部劇承載的是拉動(dòng)視頻網(wǎng)站會(huì)員的使命！
其實(shí)，現(xiàn)在視頻網(wǎng)站普遍依然是在狂燒錢，賠錢做生意。頭部劇水漲船高，但是再貴也要買！超級(jí)頭部劇承載是拉動(dòng)會(huì)員的使命，目前來看，沒有什么比頭部劇帶來的“頭部效應(yīng)”有更好的方式了。
視頻網(wǎng)站拉動(dòng)會(huì)員靠三寶：一是現(xiàn)象級(jí)綜藝，比如《中國有嘻哈》之于愛奇藝、《火星情報(bào)局》之于優(yōu)酷；而是自制超級(jí)網(wǎng)劇，比如《余罪》之于愛奇藝、《白夜追兇》之于優(yōu)酷；三是網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的超級(jí)頭部電視劇，比如《羋月傳》之于樂視。
目前來看，網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的超級(jí)頭部劇效果最顯著，觀眾的粉絲黏性最大，對(duì)新增會(huì)員效果最明顯。pptv花天價(jià)買《涼生，我們可不可以不憂傷》也是不得已之舉，也是想“破釜沉舟”，靠頭部劇一搏，吸引流量，挑戰(zhàn)三大一線網(wǎng)站視頻的地位。
未來，超級(jí)頭部劇的價(jià)格只會(huì)漲不會(huì)跌，因?yàn)楦顿M(fèi)市場沒有飽和，視頻網(wǎng)站還會(huì)瘋狂砸錢。電視劇的新的售價(jià)紀(jì)錄還會(huì)不斷被刷新。
二、現(xiàn)實(shí)題材劇成為新的吸金王！
《涼生，我們可不可以不憂傷》賣出的價(jià)格首次超出了耗資5億的古裝豪華大劇《贏天下》。這是一個(gè)商業(yè)的分水嶺，預(yù)示著現(xiàn)象級(jí)的現(xiàn)實(shí)題材劇將會(huì)成為新的“吸金王”。
古裝劇在服化道上的投入會(huì)比現(xiàn)實(shí)題材劇更昂貴，如果現(xiàn)實(shí)題材劇的售賣價(jià)格可以超過古裝劇的價(jià)格，那就說明現(xiàn)實(shí)題材劇將會(huì)成為投資回報(bào)率最高的劇，投資商將會(huì)轉(zhuǎn)移投資陣地。
《歡樂頌》和《我的前半生》引發(fā)了強(qiáng)烈的社會(huì)討論，現(xiàn)實(shí)題材劇要想脫穎而出，一定要?jiǎng)?chuàng)造讓觀眾有代入感的人物。現(xiàn)實(shí)題材劇重在“現(xiàn)實(shí)”重在都市上班族的共鳴。
三、天價(jià)片酬是由電視劇售賣模式所造成的
盡管政策已經(jīng)出臺(tái)：明星的片酬不超過片酬的40%，政策劍指明星天價(jià)片酬。
但天價(jià)片酬是有市場經(jīng)濟(jì)所決定的，是由電視劇的售賣模式所造成的。電視臺(tái)廣告主的注意力在明星，并且像《如懿傳》《贏天下》這種大劇，盡管周迅、霍建華、范冰冰等會(huì)拿走很高的片酬，但是版權(quán)售出的價(jià)格也很高，從出品商的角度，只要電視劇是賺錢的，那么天價(jià)片酬就是“合理”的。
我覺得要解決天價(jià)片酬的問題，要找到頭部明星的替代品。上面的10部劇中《歡樂頌2》《瑯琊榜2》都是靠高質(zhì)內(nèi)容取代明星，比如《瑯琊榜2》無論誰參演都有話題熱度?！睹廊唆~》《盜墓筆記2》《長安十二時(shí)辰》則是憑借“IP效應(yīng)”，實(shí)際上也相當(dāng)于取代了天價(jià)明星的作用。我覺得這是好事，說明資本的注意力正在向真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)移。
四、劇情注水的問題在臺(tái)網(wǎng)過渡時(shí)期會(huì)長期存在
電視臺(tái)想把劇做長，視頻網(wǎng)站則想把劇做短。
龔宇曾說現(xiàn)在部分劇集，尤其頭部內(nèi)容還處于網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)的過渡期，這樣制作者就會(huì)處于兩種模式不同需求的矛盾中。比如說《老九門》，是走了電視臺(tái)發(fā)行的，電視臺(tái)按集論價(jià)，自然是越長越好。但從我們的角度來和投入產(chǎn)出比來說，砍掉12集就更完美了。數(shù)據(jù)也能說明這個(gè)問題，《老九門》上半段數(shù)據(jù)非常好，但結(jié)尾時(shí)就比較疲軟了，無論是流量還是收費(fèi)都有下滑，這就是長導(dǎo)致的不好結(jié)果。
大部分的頭部劇，目前完全舍棄掉電視臺(tái)這塊版權(quán)收入，還不太可能。一旦一部大劇是臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播的形式，電視劇的注水問題就不可能得到根本性地解決。
五、單集2400萬創(chuàng)下新紀(jì)錄！“純網(wǎng)劇”貴過“電視劇”！
《盜墓筆記3》2400萬的價(jià)格是國內(nèi)劇集單集的最高價(jià)格，純網(wǎng)劇超過了傳統(tǒng)電視超級(jí)頭部劇單集價(jià)格。
2017年是網(wǎng)劇向電視劇全面宣戰(zhàn)的一年。網(wǎng)劇在單集投資、制作水準(zhǔn)、演員卡司已經(jīng)絲毫不輸給電視劇了。
國民娛樂總時(shí)間是有限的，國民觀劇時(shí)間也是有限的。可能看網(wǎng)劇了就不會(huì)看電視劇了，一旦觀眾將觀劇中心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)劇，“純網(wǎng)劇”的商業(yè)價(jià)值將會(huì)大過“電視劇”的商業(yè)價(jià)值，電視劇的形勢(shì)將岌岌可危。
六、to C市場全面顛覆to B市場！
我給大家算一筆賬，《盜墓筆記3》的單集價(jià)格是2400萬。一集就相當(dāng)于一部票房7200萬的院線電影。12集2.88億的版權(quán)收入就相當(dāng)于一部8.64億的院線電影的票房。
騰訊視頻會(huì)員已經(jīng)突破4300萬了。今年，整個(gè)電視劇行業(yè)已經(jīng)能明顯地感受到，to C市場正在不斷龐大，撬動(dòng)著傳統(tǒng)的to B模式。
視頻網(wǎng)站喊出的“美劇模式”正在一步一步踐行，“美劇模式”就是基于to C思維之上的?！懊绖∧Ｊ健币曨l網(wǎng)站在操盤中起到很大作用。以《河神》為例，它的整個(gè)制作成本近1億，視頻網(wǎng)站自產(chǎn)自銷，因?yàn)闀?huì)員基數(shù)的龐大，內(nèi)容質(zhì)量過硬，能形成“頭部效應(yīng)”，觀眾黏性高，它成本回收的顧慮不是很大。電視臺(tái)的播出渠道一旦被替代，一旦喪失了主動(dòng)權(quán)，to C市場就會(huì)從上到下全面顛覆傳統(tǒng)to B的電視劇市場。
白一驄曾說，未來真正核心的變化不是具體哪類內(nèi)容或題材，而在于模式，在于單片付費(fèi)?，F(xiàn)在頭部大劇承載的是拉會(huì)員的使命，觀眾愿意為一個(gè)熱播劇充上幾個(gè)月的會(huì)員，或者甚至年費(fèi)會(huì)員，如果把它單片算成十幾塊錢，收入是非?？捎^的，而且大部分人會(huì)愿意花這個(gè)錢。C端付費(fèi)市場有多大，制作的盤子就能撐多大。
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