《孫子兵法》對(duì)中國人的思想影響是很大的，中國古代非常重視謀略和智慧，而其中兵家韜略便是古代謀略文化的非常重要的組成部分，兵家的競爭智慧在軍事、政治和商業(yè)領(lǐng)域的有重要影響。
而且，在中國古代的較早時(shí)期，戰(zhàn)爭比較頻繁，戰(zhàn)事比較多，古代軍事家們經(jīng)歷了諸多戰(zhàn)事，能通過實(shí)際的戰(zhàn)爭行動(dòng)來總結(jié)戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)，所以，中國古人在軍事謀略方面的理論成就是很高的。中國古代軍事謀略是中國傳統(tǒng)思想智慧最典型的表現(xiàn)之一，閃耀著中華民族智慧的光芒。
中國古代的兵學(xué)理論非常發(fā)達(dá)，有很多兵學(xué)著作，而《孫子兵法》是最杰出的，孫武被人奉稱為“兵圣”，《孫子兵法》被稱為“兵學(xué)圣典”，孫武的兵法理論對(duì)中國古代兵學(xué)理論的總結(jié)是最全面最深刻的，他不但提出了關(guān)于兵法的各種富有創(chuàng)見的觀點(diǎn)，而且，他還是最早將中國古代兵學(xué)理論系統(tǒng)化的軍事理論家?！秾O子兵法》是中國古代兵學(xué)智慧的集中表現(xiàn)，是古代兵學(xué)韜略的理論精華，在孫武之后，幾乎所有的著名軍事家和軍事理論家都受到孫武的影響，甚至，連古代不少的帝王也深受《孫子兵法》的影響。此外，《孫子兵法》還影響到現(xiàn)代，影響到國外。
有人說，中國有三本書對(duì)世界影響最大，第一本是《老子》，第二本是《易經(jīng)》，第三本是《孫子兵法》，這是有相當(dāng)?shù)牡览淼??！秾O子兵法》至今仍是西方一些著名軍事學(xué)院所注重的軍事論著。比如，美國西點(diǎn)軍校就將《孫子兵法》與克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》、朱利奧杜黑的《制空權(quán)》等一起，列為必讀書。
《孫子兵法》對(duì)中國人的影響可以從下面幾個(gè)方面來分析：
第一，《孫子兵法》不止講軍事韜略，而且還拓展了兵學(xué)理論，從宏觀角度來論述戰(zhàn)爭和兵法，因而，其影響面很廣。
比如，分析戰(zhàn)爭與國家存亡、戰(zhàn)爭與政治、戰(zhàn)爭與經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭與外交、戰(zhàn)爭與自然環(huán)境以及諜報(bào)工作在戰(zhàn)爭中的重要性等，這就使得《孫子兵法》的影響面更廣，有更多領(lǐng)域的讀者對(duì)它感興趣，包括不只是軍事家，還包括政治人物、外交人員、諜報(bào)人員等等，都感到可以從《孫子兵法》中得到啟發(fā)。
《孫子兵法》提出了關(guān)于戰(zhàn)爭與國家關(guān)系的論斷，指出：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！彼驹谡卫碚摰母叨葋韺徱晳?zhàn)爭，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家存亡的頭等大事，是事關(guān)民眾生死的重大行動(dòng)，是不能不認(rèn)真進(jìn)行考察和研究的。這用意很明顯，戰(zhàn)爭不只是將領(lǐng)們的事，而是事關(guān)整個(gè)國家存亡的大事，它涉及到政治、外交、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面，政治家、外交家和其他的人，包括國中民眾都是應(yīng)該關(guān)心戰(zhàn)爭的。如此一來，孫武的兵學(xué)理論影響就很廣，超出了軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題，從將帥修養(yǎng)、后勤保障、間諜工作到政治謀略、外交策略等，都涉及到了。孫武拓展了兵學(xué)的研究范圍，因而，《孫子兵法》這本書，影響面就很廣，各個(gè)領(lǐng)域的人都對(duì)它很重視，閱讀它的人很多。
第二，《孫子兵法》以“慎戰(zhàn)”思想作為兵家的基本立場，強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)爭的決策要來冷靜，要謹(jǐn)慎，不“好戰(zhàn)”也不“懼戰(zhàn)”，重視“不戰(zhàn)而屈人之兵”，這不僅對(duì)古代戰(zhàn)爭觀有重大影響，而且還影響了當(dāng)代中國人對(duì)于戰(zhàn)爭的看法。
中國古代兵學(xué)一直有“慎戰(zhàn)”思想，而孫武對(duì)于“慎戰(zhàn)”思想的闡述是最深刻的，孫武說：“其用戰(zhàn)也，勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！?div style="height:15px;">
孫武說得很清楚，“久暴師則國用不足”，“夫兵久而國利者，未之有也”，長期陷入戰(zhàn)爭，國力是不能持久的，長期在打仗的國家，是不可能獲利的?，F(xiàn)代的一個(gè)明顯的例子是二戰(zhàn)時(shí)的日本，長時(shí)間的戰(zhàn)爭使日本國力衰竭，不得不無條件投降。
此外，孫武提醒戰(zhàn)爭決策者，“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利”，這話說出了非常深刻的道理，不深知戰(zhàn)爭所帶來的危害，就不能熟知用兵的有利之處，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭時(shí)要非常謹(jǐn)慎的。
孫武的“慎戰(zhàn)”思想包括三方面的內(nèi)容：
其一，孫武勸誡戰(zhàn)爭決策者不要盲目發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭。他說：“主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利而動(dòng)，不合于利而止；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生?！痹趯O武看來，戰(zhàn)爭決策者若是因一時(shí)之怒，或憑一時(shí)之氣而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，將可能導(dǎo)致亡國，而國亡了就恢復(fù)不了了，人死了也不可復(fù)生。所以，對(duì)待戰(zhàn)爭要加倍謹(jǐn)慎，千萬不要因決策者的盲目決定而給國家?guī)砭薮鬄?zāi)難，給民眾重大危害。
其二，孫武強(qiáng)調(diào)要謹(jǐn)慎對(duì)待戰(zhàn)爭，但并非害怕戰(zhàn)爭，遇到戰(zhàn)爭，應(yīng)勇敢迎戰(zhàn)，避免遭受更大損失。戰(zhàn)爭一旦發(fā)生了，“懼戰(zhàn)”是沒有用的，害怕不能使戰(zhàn)爭停止，反而要積極地、勇敢地應(yīng)戰(zhàn)，動(dòng)員一切力量來應(yīng)對(duì)敵人的進(jìn)攻，這才有可能使戰(zhàn)爭盡快結(jié)束。所以，以硬戰(zhàn)來促使戰(zhàn)爭停止，轉(zhuǎn)化為和解，這才是積極的辦法。
其三，孫武極力主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”。他強(qiáng)調(diào)說：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”《孫子兵法·謀攻篇》在孫武看來，在戰(zhàn)爭中獲勝，上策是以敵國完整無損地降服于我方，其次是攻破敵國使敵方降服；同樣的，獲勝的上策是使敵人全軍將士完整降服我方，而動(dòng)武擊潰敵人軍隊(duì)為其次。因而，孫武認(rèn)為，百戰(zhàn)百勝雖算高招，但并不是最高明的；反而是在攻城開戰(zhàn)之前，使敵人無法抵抗而甘愿降服，這才是最高明的。戰(zhàn)爭的最終目的不是為了贏，而是為了使敵屈服而降。殊死拼殺，這是不得已而為之，不戰(zhàn)而使敵屈服，才是真正的大勝。
總之，孫武的“慎戰(zhàn)”思想對(duì)中國古代的兵學(xué)理論和用兵策略影響非常大，所以，中國古代兵學(xué)一直將“慎戰(zhàn)”作為用兵的根本原則。尉繚子說：“夫戰(zhàn)者，兇器也；戰(zhàn)者，逆德也；將者，死官也?！薄端抉R法》說：“故國雖大，好戰(zhàn)必亡：天下雖安，忘戰(zhàn)必危?！庇械闹\略家指出：“兵者不詳之器，非君子之器，不得已而用之。”孫武對(duì)于“慎戰(zhàn)”理論的闡述最為深刻，而這“慎戰(zhàn)”理論一直是中國兵學(xué)的優(yōu)秀傳統(tǒng)，并影響到現(xiàn)在。
第三，《孫子兵法》是一部系統(tǒng)性的兵學(xué)理論著作，又是一部比較完整的軍事謀略論著，它的系統(tǒng)性和完整性使得歷代軍事家和軍事理論家對(duì)其尤其青睞，因而，它對(duì)于軍事理論和軍事謀略的專家們的影響是十分深刻的。
《孫子兵法》在古代兵書中，是具有系統(tǒng)性的理論著作，這主要體現(xiàn)在下面三個(gè)方面：
其一，《孫子兵法》全書十三篇，分成四個(gè)聯(lián)系緊密的部分，從第一篇到第四篇，主要討論戰(zhàn)爭的宏觀戰(zhàn)略問題，包括戰(zhàn)爭與政治的關(guān)系，戰(zhàn)爭關(guān)系到國家的存亡等；這是第一部分；從第五篇到第六篇是第二部分，主要討論指揮戰(zhàn)爭的策略和智謀，或者說主要講將帥的指揮韜略，比如，關(guān)于如何用兵、作戰(zhàn)、攻防等；從第七篇到第十二篇是第三部分，主要討論戰(zhàn)爭中所涉及的低于戰(zhàn)略層次的問題，如戰(zhàn)術(shù)技巧、后勤保障、攻防技術(shù)、地理氣象等；第十三篇一篇是第四部分，專門討論戰(zhàn)爭中的“用間”策略，即戰(zhàn)爭中的間諜活動(dòng)。
其二，《孫子兵法》從論宏觀戰(zhàn)略到使用間諜，全書先論戰(zhàn)爭與政治、外交等的關(guān)系，再論指揮戰(zhàn)略，之后，論低于戰(zhàn)略的一些問題，最后論間諜問題，邏輯結(jié)構(gòu)很嚴(yán)謹(jǐn)，論述的順序也很合理，在古代兵書中，極少看到如此具有邏輯性和系統(tǒng)性的。因而，歷代有見識(shí)的軍事家和有兵學(xué)素養(yǎng)的軍事理論家，對(duì)于孫武都特別重視，因?yàn)椤秾O子兵法》的兵學(xué)理論非常深刻，很有系統(tǒng)性，而且有嚴(yán)密的邏輯性，是一部了不起的兵學(xué)論著。時(shí)至今日，《孫子兵法》仍讓現(xiàn)代軍事理論家感到非常驚奇，贊嘆不已！
第四，《孫子兵法》堅(jiān)持用兵謀略的第一原則是“出奇致勝”，不主張靠武力“硬拼”，而是強(qiáng)調(diào)以智取勝。這種觀點(diǎn)對(duì)于中國古代的軍事家、軍事理論家和政治家等，影響非常大。因?yàn)橹袊湃酥匾暋爸莿佟?，有智略的將軍，從來都不贊賞拼蠻力。
比如，孫武所闡述的“奇正之道”就很有影響，他將兵分為奇正兩方面，強(qiáng)調(diào)出奇制勝。他說：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睉?zhàn)場用兵，多是以“正兵”迎敵，而以“奇兵”尋找機(jī)會(huì)制勝?！罢笨康氖菍?shí)力，與敵人比拼實(shí)力，但這辦法太費(fèi)力了，常常雙方損耗都很大。而“奇兵”靠的是奇計(jì)、奇謀，是靠謀略、智慧取勝，避免與敵“硬拼”，這當(dāng)然能減少自身兵力的損耗。其實(shí)，兵法之所以有價(jià)值，就在于能有助于出奇制勝。孫武說：“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”他又說：“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”以智，以奇而取勝，這才是高明的統(tǒng)帥。
再如，孫武認(rèn)為，要出奇制勝就需靠預(yù)先的謀劃，所以，他強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀”。他強(qiáng)調(diào)說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！鳖A(yù)先有謀劃，勝算就大，反之，勝算就少，先謀而后動(dòng)，就掌握了戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，獲勝的機(jī)會(huì)當(dāng)然就多了。
又如，孫武主張出奇制勝，這包括使用詭計(jì)。他提出“兵以詐立”，并說：“兵者，詭道也。”這就是肯定用兵時(shí)可以用”詭計(jì)“的，他還提出了“詭道十二法”：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之?！贝送?，他在《孫子兵法》中還專設(shè)了一章論“用間”，強(qiáng)調(diào)間諜活動(dòng)對(duì)于戰(zhàn)爭的重要性。所有這些，都表現(xiàn)了孫武把用智用謀，把使用詭計(jì)，把使用間諜等都看成是“出奇制勝”的策略，以智取勝所必須的。
孫武的關(guān)于“詭道”“兵以詐立”以及“用間”方面的理論對(duì)后世影響也是很大的，戰(zhàn)爭之所以需要謀略，就是因?yàn)橛小霸p立”的因素在；將帥之所以要有韜略，是因?yàn)閼?zhàn)爭中要注重“詭道”，重視“用間”，出奇制勝和以智取勝是離不開兵學(xué)中的“詭道”的。當(dāng)然，用“詭道”也分善惡，無底線用“詭道”是陰謀，守底線用“詭道”是陽謀，“慎戰(zhàn)”而用“詭道”是將帥的正常謀略。
第五，《孫子兵法》是中國兵書中，關(guān)于古代競爭理論最集中、最典型的表現(xiàn)，而兵學(xué)與商學(xué)是相通的，所以，現(xiàn)代商戰(zhàn)也可以借鑒《孫子兵法》，而這也是造成《孫子兵法》對(duì)中國人影響非常大的重要原因。
眾所周知，就在現(xiàn)在，《孫子兵法》的注本、解釋本仍是“常銷書”，是長時(shí)間有銷路的，此外，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于《孫子兵法》的文章也不少，而且往往能引起讀者的興趣。這是為什么呢？現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人很多，商業(yè)戰(zhàn)線上的人需要熟悉“商戰(zhàn)”策略，需要了解競爭策略，而學(xué)習(xí)古代的競爭理論是重要的途徑之一。在比較了古代種種關(guān)于競爭的書籍時(shí)，便不難發(fā)現(xiàn)，《孫子兵法》是關(guān)于競爭謀略講得最好的，雖然書中講的主要是軍事競爭，但“兵學(xué)”通“商學(xué)”，自然是可以將其借鑒到商戰(zhàn)中的。在現(xiàn)代商家看來，“兵法”可借鑒為“商道”，“商場如戰(zhàn)場”，軍事韜略當(dāng)然可以用在商業(yè)競爭中。這就是商家重視《孫子兵法》的重要原因，也是《孫子兵法》在當(dāng)代仍很有影響力的原因之一。
《孫子兵法》中的很多論點(diǎn)、論句、詞語等，在當(dāng)代被廣泛地應(yīng)用于商業(yè)競爭中，比如：“上兵伐謀”；“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”；“不戰(zhàn)而屈人之兵”；“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”；“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”；“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”；“夫兵形如水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛”。
這些名句警言的流行，也足見《孫子兵法》的影響之深遠(yuǎn)。
