原標題：“父子兵”花4個月“折騰”魔芋 月入50萬元
重慶商報-上游財經(jīng)記者 滕飛飛
香辣魔芋脆腸、泡椒魔芋耳絲、燒烤魔芋毛肚、魔芋粉……這些小吃咀嚼于口中均有肉質(zhì)感，進入腸胃卻化作素食纖維，有減肥、養(yǎng)顏等功效，其實它們都由一種原料加工而成——魔芋。作出這一創(chuàng)新嘗試的正是，重慶首信農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司創(chuàng)始人楊毓彪、楊冰平父子。
近日，記者了解到，該公司是一家專注于魔芋深加工的企業(yè)，讓人意想不到的是，這家企業(yè)的魔芋種植基地在貴州，加工外包交給成都一家公司，產(chǎn)品運回重慶再進行全國推廣銷售，這樣“折騰”的產(chǎn)業(yè)鏈，他們每月卻能達到50萬元收入，這對“父子兵”的商業(yè)秘籍是什么？
農(nóng)產(chǎn)品有機才是商機
這家公司的魔芋倉庫位于萬盛關(guān)壩鎮(zhèn)。站在倉庫門口旁的楊毓彪侄女向記者透露，十年前，楊毓彪從一名挖煤工當上了煤老板。后來煤礦廠關(guān)閉后，他于2014年底，成立了集種植、銷售、技術(shù)、服務于一體的農(nóng)產(chǎn)品公司。
“綠色、有機、生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品更受消費者青睞，此類產(chǎn)品不會因價格上調(diào)而造成市場‘冷淡’。”2015年，瞄準這一商機，楊毓彪帶著多年積攢的1000多萬元，在貴州芭蕉鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)1200多畝土地發(fā)展青脆李產(chǎn)業(yè)。一年后，他不忍浪費李樹下的空地，從云南引進了白魔芋、花魔芋兩個品種，分別在李樹下套種起長短銜接的魔芋地。
“如今我1畝魔芋地平均產(chǎn)量在6000斤左右，算上今天的出貨，截至目前我們每個月有50萬元收入?！笨粗~單上密密麻麻又詳盡的數(shù)據(jù)，楊毓彪感慨，“這一切成果得感謝回國幫我打理生意的兒子，如果不是他，恐怕我的農(nóng)業(yè)大門早在那4個月里就封閉了?！?/p>
產(chǎn)品加工 擺脫傳統(tǒng)種銷
原來，在2017年7月以前，楊毓彪的魔芋根本沒收割，更談不上洽談合作伙伴。為了走出一條全新種銷之路，楊冰平在去年7月，帶著父親通過篩選比對，最終選擇從云南省購買30噸高山魔芋，并找到成都一家代理加工企業(yè)。
“因為技術(shù)和距離都為優(yōu)選，我們生產(chǎn)出3萬盒魔芋小吃，已銷售大半。”楊冰平告訴記者?？吹骄薮蟮氖袌銮熬?，去年10月，他們又找到云南的代理工廠，提煉出價格效益更高的魔芋葡甘聚糖和魔芋粉絲。
楊冰平表示，“公司聘請了國內(nèi)頂尖專業(yè)設計團隊，對魔芋產(chǎn)品的圖案包裝，進行全方位系統(tǒng)設計。同時，量身定制了易攜帶、巴掌大小的魔芋袋?！蹦壳?，該公司先后生產(chǎn)出2個系列5款不同的魔芋深加工產(chǎn)品，產(chǎn)品已先后覆蓋河南、河北、重慶等省市。
“公司+農(nóng)戶”發(fā)展農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)鏈
三個月前，楊毓彪又從關(guān)壩鎮(zhèn)田壩村流轉(zhuǎn)來幾百畝土地。他希望通過“公司+農(nóng)戶”的利益連接機制，一方面節(jié)省進購魔芋的成本，另一方面他為農(nóng)戶免費提供種苗，公司保底收購，帶動他們一起種魔芋增收。不僅如此，楊冰平還與蜂狂購電商平臺簽訂了網(wǎng)售協(xié)議；參加廣東東莞廣交會展示產(chǎn)品，擴大品牌影響力。
“接下來，我們還要在萬盛建立自己的魔芋加工廠，研發(fā)出更多的魔芋新產(chǎn)品，打造集魔芋種植、生產(chǎn)加工、休閑體驗為一體的農(nóng)旅全產(chǎn)業(yè)鏈，讓魔芋系列產(chǎn)品賣向全國?！泵鎸ξ磥恚瑮钬贡?、楊冰平父子異口同聲道。
經(jīng)驗
初創(chuàng)思維=復制粘貼
楊毓彪總結(jié)他多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗道，復制粘貼他人經(jīng)驗，往往是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期采用的聰明辦法，因為很多名人都是站在巨人肩膀上創(chuàng)造出更多新文明和財富的。 宣傳目標=品牌效應
楊冰平認為，宣傳最終目標是品牌效應能否打響，制作品牌設計和定位就成為宣傳提前的準備功課，既要有獨具產(chǎn)品特色、膾炙人口的品牌名稱，也要有讓消費者印象深刻的外包裝，這樣才能真正樹立品牌，達到宣傳效果。
發(fā)展農(nóng)業(yè)=多元轉(zhuǎn)型
楊冰平說，農(nóng)業(yè)要想發(fā)展壯大，單靠埋頭苦干是徒勞，如果想離開老路創(chuàng)造新天地，首先，要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，開發(fā)原材料深加工產(chǎn)品，這樣才有市場購買力和競爭力；其次，產(chǎn)業(yè)多元化開發(fā)，不僅能讓消費者吃得到，還能讓其摸得到，這就要結(jié)合旅游，打造采摘游、休閑游等。
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