盡管我們每天都會看到各種新聞：今天某某公司火了，某某公司的某某應(yīng)用用戶數(shù)超過1000萬，某某小團隊公司又被大公司億元收購。但是我們不得不承認，達到這樣高度的公司實屬少數(shù)，而且可以說是非常少。實際上，根據(jù)Startup Genome 項目的數(shù)據(jù)，12家公司里面11家都會失敗，而這里面有一個共同原因。那就是：
不合理的，或者說是過早擴張。
在現(xiàn)在的商業(yè)世界中，很多創(chuàng)業(yè)公司都是以客戶為導向。其實，很多公司的創(chuàng)始人都已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)“老手”。而他們之所以會連續(xù)創(chuàng)業(yè)，要么就是因為先前的公司不成功，要么就是因為他們有了一個更好的創(chuàng)業(yè)點子。假如他們連續(xù)創(chuàng)業(yè)是因為第一個原因，那么他們最初為什么會栽跟頭呢?成功的公司和失敗的公司有哪些區(qū)別呢?Startup Genome將前者鑒定為“一致”的創(chuàng)業(yè)公司，將后者鑒定為“不一致”的創(chuàng)業(yè)公司。
“不一致”的創(chuàng)業(yè)公司
這種類型的創(chuàng)業(yè)公司通常都會在他們的整個業(yè)務(wù)尚未成熟前，就開始野心勃勃地擴展市場。在這種情況下，這些公司通常都會跳過非常重要的一環(huán)：根據(jù)市場對商業(yè)模式的檢驗以及來自各個利益集團的反饋來更好地優(yōu)化它。在這種情況下，這些公司往往是“帶傷前行”。放眼望去，參與去年國內(nèi)的“千團大戰(zhàn)”的創(chuàng)業(yè)公司，很多都是忘了市場反饋就盲目地打各種廣告，盲目招人，而本身的體系和運營也不完善，沒有給消費者帶來一致的客戶體驗，結(jié)果大多數(shù)都死在半路上。
“一致”的創(chuàng)業(yè)公司
而遵循一致性原則的創(chuàng)業(yè)公司往往是穩(wěn)健擴展市場和產(chǎn)出。他們往往會采用更加保守而系統(tǒng)的戰(zhàn)略，保證業(yè)務(wù)有一個堅實的基礎(chǔ)。
對比兩者
Startup Genome 發(fā)布了以下數(shù)據(jù)：
那些一致的創(chuàng)業(yè)公司相較于不一致的創(chuàng)業(yè)公司，有多出50%的用戶愿意花錢購買他們的產(chǎn)品。
在那些為用戶提供免費產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司中，有23%的一致的公司用戶或客戶數(shù)超10萬，而這個數(shù)據(jù)在不一致的創(chuàng)業(yè)公司中只有1%。
而在那些不一致的公司當中，還有一點特別值得大家注意，那就是：他們在擴張之前，有50%的團隊會比擴張之后的團隊更大。也就是說，擴張后的公司中有50%團隊反而變小了。在良性擴張中，隨著市場規(guī)模的擴大，按理說，團隊應(yīng)該也會適當擴大。而正是這種不合理擴張，導致了一種事與愿違的結(jié)果。一句話：“欲速則不達”。
從這張圖可以看到，合體擴張應(yīng)該要平衡5個方面的發(fā)展：即客戶，產(chǎn)品，團隊，商業(yè)模式，以及資金。而在擴張前，應(yīng)該還需要經(jīng)過發(fā)現(xiàn)，核實，提效三步。
對創(chuàng)業(yè)公司來說，教訓是不言自明的：戒驕戒躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打。先做好產(chǎn)品和服務(wù)，那樣擴張就是用戶和市場自然的呼聲和需求，而并非你自己一廂情愿的主張。
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