2014年3月10日，京東與騰訊電商宣布建立戰(zhàn)略合作關系：京東將收購騰訊B2C平臺QQ網(wǎng)購有和C2C平臺拍拍網(wǎng)的100%權益、物流和資產(chǎn)，騰訊將向京東提供微信和手機QQ的一級入口位置和其他平臺支持。騰訊將獲得京東約15%的股份，并在京東IPO時以招股價認購額外5%的股份，騰訊總裁劉熾平進入京東董事會。
|騰訊總裁劉熾平和京東創(chuàng)始人劉強東宣布達成合作|
當天上午9點半，在深圳的騰訊會議室，劉京東登臺說：
今天是一個特別的日子，非常高興與大家初次見面，騰訊是一家非常強大的公司，是中國最成功的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，在取得這么多成功之后，依然充滿了活力，充滿了創(chuàng)新，依然維持了高速增長。但是，我想說的是，終有一天，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是京東，中國最大的民營企業(yè)是京東！
合作的消息如重磅炸彈，輿論嘩然。業(yè)內(nèi)意識到，中國電商格局又要發(fā)生巨變。而促成這個案子的是京東投資人、高瓴資本創(chuàng)始人張磊。他掌管的高瓴資本目前擁有近300億美元的規(guī)模，是亞洲最大的投資機構。自2005年開始，高瓴投資了百度、騰訊、格力、美的、滴滴、京東、恒安、美團等數(shù)十個業(yè)界知名的公司。
他提出京東收購騰訊系電商時，京東和騰訊的團隊都非常反對，其中騰訊一方最為激烈，張磊開玩笑的說：騰訊有人恨不得拿刀找我，我把他們很多人的工作攪黃了。
自2011年，張磊就找劉強東和馬化騰見面聊，2012年又把他們拉到一起聊。那兩年，兩邊公司心態(tài)不一樣，騰訊在電商上沒有認輸，也沒有進化到用投資合眾連橫的境界。而京東又在上升期，也沒有在一起的想法。所以，只好在戰(zhàn)場見。
但張磊始終沒有放棄這個想法，2013年，他看到PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢，而且速度非?？臁Ｍ顿Y人每次在京東董事會上都會問劉強東：移動互聯(lián)網(wǎng)怎么辦？劉強東的回答是：技術跟不上、流量跟不上。張磊暗喜，劉強東有技術和流量的認識，看來和騰訊合作的事兒有譜了。
從京東的角度看，京東技術迭代能力偏弱，電商向移動轉(zhuǎn)移的趨勢很明顯，騰訊占據(jù)了微信、手機QQ兩個移動流量的入口，如果能夠合作，對京東是個很大的機會。
從騰訊的角度看，這是投資京東的最好時機，京東當時的估值是80億美元，而到了2015年4月10日，京東的市值高達454億美元。
張磊能夠成功說服馬化騰，靠的是兩個字：庫存。
騰訊這家公司什么都強，企業(yè)家精神有、創(chuàng)業(yè)文化有、用戶體驗有，但馬化騰的字典里沒有“庫存”二字。馬化騰做了半輩子生意，他的互聯(lián)網(wǎng)帝國做的都是虛擬商品。你能想象馬化騰去倉庫盤點庫存嗎？
馬化騰覺得易迅發(fā)展迅速，每年100%以上增速，幾年后也能做到1000億規(guī)模。但張磊告訴馬化騰：當易迅做到千億規(guī)模的時候，可能會有兩三百億的庫存，每天都要檢查，否則會被人偷、被人貪污、被人損耗。
|高瓴資本創(chuàng)始人張磊|
張磊告訴馬化騰，你最大的問題不是不能賺錢，而是應該減少不該花的時間和精力。馬化騰被打動了。
2013年12月31日，京東和騰訊投資團隊吃飯。2014年1月下旬，劉強東和騰訊總裁劉熾平見面并啟動合并案。應兩方要求，張磊在酒桌上做了講話：
第一，人生苦短，要搞就搞大的；
第二，搞大了就要搞成永恒的；
第三，永恒是不可能的，再牛也要不斷創(chuàng)新；
第四，早死早超生，要么自己去死，要么自我毀滅再超生。
談判陷入扯皮的時候，劉強東連打7個電話將張磊從法國南部阿爾卑斯的滑雪召回中國：“趕緊回來，要不就黃了。”其實問題并沒有那么嚴重，只是人多嘴雜，中介、律師、雙方管理層太多，幾十個人一起摳細節(jié)，并購案的主旨是什么反而忘記了。張磊從法國回來后，清場，所有中層管理者、律師、投行都不得參加。
最終坐下來談的一共8個人，騰訊一方是馬化騰、劉熾平、吳霄光、張小龍、魯姆斯米切爾（騰訊首席戰(zhàn)略官），京東一方是劉強東、黃宣德（京東首席財務官），還有就是中間人張磊。
張磊說：今天談不成，誰也不能走。幾個人最終花了4個小時確定了35個問題，包括競爭和非競爭的定義、支付該如何安排、微信和QQ如何對京東支持、股份占比等。
最后，張磊用“庫存”兩個字撮合了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大一筆并購案。京東2014年第四季度的移動訂單同比增幅高達372%。張磊說，
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