一、做律師助理要做的準(zhǔn)備：
1、你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手?；谶@個(gè)判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠(chéng)懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達(dá)，但你不要裝出老成世故。
2 、你要做精心的準(zhǔn)備裝束，但不需要精美絕倫。內(nèi)陸的眾多事務(wù)所，沒(méi)有這些穿著上的講究，只要你不是穿著奇麗古怪的東西出去就成。他們注重的是你的真正實(shí)力，而不是選擇花瓶。
3 、你要對(duì)自己即將從事的工作有清醒準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并能作出專業(yè)的判斷。律師是專業(yè)工作，它的專業(yè)性在于判斷。一個(gè)很小很小的糾紛，都存在對(duì)基本事實(shí)和基本程序的判斷。你從進(jìn)入律師所的大門起，就要培養(yǎng)自己的判斷能力。一個(gè)案子過(guò)來(lái)，你做的第一件事不是它能夠收多少錢，而是判斷這個(gè)案子問(wèn)題在哪。有針對(duì)性的培養(yǎng)自己的判斷能力，對(duì)以后承辦案件有很重要的幫助。
一個(gè)訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會(huì)見當(dāng)事人，做會(huì)見記錄、結(jié)案記錄。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會(huì)處理。
做律師助理基本的工作方法
1、工作日志。很多律師助理，從來(lái)就沒(méi)有做日志的習(xí)慣，建議從開始做律師助理的第一天起，就要養(yǎng)成每天記錄自己的工作，記錄遇到的人以及聯(lián)系方式，記錄接觸的案卷的關(guān)鍵點(diǎn)，記錄一切你認(rèn)為值得記錄的東西的習(xí)慣。記錄當(dāng)天接觸的客戶，談話的要點(diǎn)以及處理的文件，
為什么要做工作日志？
1）備忘。助理的工作很繁瑣，你可能同時(shí)要進(jìn)行幾件案子，處理幾個(gè)常年的顧問(wèn)，而案件都是有時(shí)效的，如果你不記得什么時(shí)候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時(shí)效和舉證期限。如果你忘記上次顧問(wèn)單位的簽約時(shí)間，你可能會(huì)失去與客戶續(xù)約的機(jī)會(huì)。而這些的錯(cuò)過(guò)，對(duì)一個(gè)律師助理而言，可能是毀滅性的。
2）建立自己的網(wǎng)絡(luò)。你不可能永遠(yuǎn)做助理，你會(huì)有成長(zhǎng)的時(shí)候，但機(jī)會(huì)則由你自己把握。作為助理，你會(huì)單獨(dú)處理你的指導(dǎo)律師認(rèn)為不重要的案件，接待他們認(rèn)為不重要的客戶。而這些機(jī)會(huì)，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對(duì)他們開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷的計(jì)劃。目前大企業(yè)大客戶，明天后天可能會(huì)倒閉，小企業(yè)小客戶，明天后天可能是巨型集團(tuán)。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請(qǐng)不要看單下菜碟，這樣讓人認(rèn)為你很勢(shì)利，會(huì)對(duì)你保持距離。
3）積累成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。每天你會(huì)接觸案件，接觸客戶，接觸法官，你會(huì)出席法庭，參與辯論，會(huì)參與項(xiàng)目運(yùn)作。這些經(jīng)歷，會(huì)讓你成長(zhǎng)。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會(huì)有很快的成長(zhǎng)速度，如果你能記錄這些案件的要點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，你會(huì)從一個(gè)案子掌握一類案子，從一個(gè)項(xiàng)目掌握一系列項(xiàng)目的運(yùn)作。
對(duì)于一個(gè)工作日志而言，也并不可能承載太多的東西，對(duì)律師職業(yè)的感知感悟，書面不可能記錄。但對(duì)于一位有志于成為一個(gè)正規(guī)的專業(yè)的律師的律師助理（相對(duì)于黑律師，騙錢的律師而言），接受我的建議，堅(jiān)持每天寫工作日志的習(xí)慣，這肯定是一件能讓你快速提升工作效率，工作經(jīng)驗(yàn)，給客戶良好印象的方法。
2、結(jié)案報(bào)告。結(jié)案報(bào)告沒(méi)有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報(bào)告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過(guò)，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
寫結(jié)案報(bào)告有以下作用：
1）培養(yǎng)概括案件的能力。不管是一個(gè)簡(jiǎn)單的離婚案子還是一個(gè)復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡(jiǎn)單明了的文字去概括。
2）培養(yǎng)分析案件的能力。撥開一個(gè)案子的層層細(xì)微的事實(shí)和情節(jié)，剩下的就是確定案子性質(zhì)的主要事實(shí)，作為一個(gè)初學(xué)入門的律師助理，只有當(dāng)案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理時(shí)，才能夠明白為什么老師對(duì)一些問(wèn)題避而不談，對(duì)一些問(wèn)題重點(diǎn)論述。當(dāng)你能夠?qū)⒁患詻Q案件的所有文件證據(jù)一件件的分析評(píng)價(jià)后，你會(huì)對(duì)以后的這類案件形成一個(gè)大體的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就沒(méi)有意義，你就能心領(lǐng)神會(huì)。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報(bào)告。
3）樹立服務(wù)意識(shí)。結(jié)案報(bào)告不但是律師的內(nèi)部文件，結(jié)案報(bào)告將成為一個(gè)完整案卷的最后一份文件，成為一件檔案材料。而對(duì)一個(gè)客戶而言，他不僅僅需要判決文書，他還需要代理律師向他匯報(bào)（或者通報(bào)）案件辦理的情況以及官司勝敗的理由，這是他支付了代理費(fèi)所獲得的權(quán)利。很多律師根本就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。一件完整的論述充分的結(jié)案報(bào)告能夠消除當(dāng)事人的疑惑，能夠讓當(dāng)事人完整評(píng)價(jià)代理人在案子中起到的作用。很多結(jié)案報(bào)告甚至成為當(dāng)事人是否聘用律師的重要參考文件。
因此，建議律師助理們?cè)趨⒓油暌粋€(gè)案子后，認(rèn)真的撰寫結(jié)案報(bào)告，即便是你的老師不要求你這么做。
不贊成作為一名律師而沒(méi)有自己的專業(yè)領(lǐng)域。
1）做刑事辯護(hù)律師。1年的助理生涯，你肯定也跟著老師打過(guò)個(gè)把兩個(gè)刑事案子。這種案子可能很吸引你，因?yàn)殡m然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護(hù)成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時(shí)效性，一個(gè)案子通常也不會(huì)拖延很久，周期相對(duì)民事訴訟較短。再有，刑事案件的收費(fèi)彈性很大，一個(gè)死刑案子，收個(gè)2－5萬(wàn)是沒(méi)有什么問(wèn)題的，如果辯護(hù)成功，或者你還有意外的收入。
2）處理一個(gè)方面的民事案件。民事領(lǐng)域很廣闊，你很難面面俱到，你的精力只能讓你賺一到兩個(gè)領(lǐng)域的錢，否則你就是個(gè)收不起費(fèi)的萬(wàn)金油。而且，你越專業(yè)，收費(fèi)越高，你也越輕松，因?yàn)樗械某绦蚰愣记宄?，甚至你可以熟悉到這個(gè)案子將由哪個(gè)法官審理，這個(gè)法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等。
3）非訴訟領(lǐng)域。這是很多律師都在議論并想介入的一個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域很廣泛，廣泛得涵蓋社會(huì)生活得所有方面。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等。高端的，公司收購(gòu)、盡職調(diào)查，股票上市輔導(dǎo)。中級(jí)的，是公司法律顧問(wèn)，低端的，合同見證，協(xié)助查詢。不一而足。你選擇任何一個(gè)方面，足以安身立命。
總之，當(dāng)還是一名事務(wù)所級(jí)別很低的助理的時(shí)候，你要有全盤的職業(yè)規(guī)劃，如果你只想在一個(gè)縣城里做普通的律師，那有沒(méi)有規(guī)劃還不是很急迫，如果你想進(jìn)入些大所，而你沒(méi)有個(gè)清晰的定位，那些牛皮的合伙人可能不會(huì)招你的。
如果想主要從事企業(yè)法律顧問(wèn)的方面的工作，建議：
1）你必須研究透徹公司法。首先，你必須要有公司法這本書，呵呵，有些律師不喜歡買書，這個(gè)習(xí)慣要調(diào)整，你要研究公司法，熟悉公司成立、變更、注銷等各種書面的操作程序，等你很熟法條的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)實(shí)的操作與法條不同，甚至是背道而馳，這你不要驚慌，都按著條文做，中國(guó)幾千年前就是法治國(guó)了。
2）你必須懂會(huì)計(jì)。你一定要有助理會(huì)計(jì)師的水平，這樣你在公司里才不會(huì)被公司的會(huì)計(jì)們看不起，或者被公司出納員刁難。你在和公司財(cái)務(wù)人員談?wù)摰臅r(shí)候，要滔滔不絕的指出公司財(cái)務(wù)上的漏洞，對(duì)固定資產(chǎn)的折舊，無(wú)形資產(chǎn)的攤銷，會(huì)計(jì)報(bào)表的合并你都能說(shuō)個(gè)一二三四，這樣出納付你律師費(fèi)的時(shí)候，會(huì)給你現(xiàn)金支票而不會(huì)糊弄你給你6個(gè)月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。老板請(qǐng)你做顧問(wèn)，不是單純問(wèn)你法律問(wèn)題，他還會(huì)問(wèn)你怎么樣合理避稅，怎么樣管理業(yè)務(wù)人員不被他們挪用貨款或者卷款潛逃。很多公司都有兩本甚至兩本以上的帳，你要理解為什么要兩本帳，要理解財(cái)務(wù)人員做的兩本帳中有什么出入。因?yàn)槟闶莿诶峡偟念檰?wèn)，他很多事情不會(huì)避開你，但你要值得相信。諸如此類，你沒(méi)有助理會(huì)計(jì)師的水平，可能你只能做很普通的顧問(wèn)，不可能通過(guò)顧問(wèn)來(lái)獲取增值價(jià)值。
3）你基本上什么都要懂一些。如果你是個(gè)印刷公司的顧問(wèn)，你要知道膠印和絲印的區(qū)別，你要分得出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，如果你是醫(yī)藥公司的顧問(wèn)，你要清楚哪些部門可以管理你顧問(wèn)的公司，這些部門又是誰(shuí)在管著，這些管理部門有什么弱點(diǎn)，它們的領(lǐng)導(dǎo)害怕什么。你代理企業(yè)出席聽證會(huì)的時(shí)候，你聲色俱厲的指斥行政部門的人員貪腐瀆職，以權(quán)謀私時(shí)，你要清楚臺(tái)下的公司老總的心理感受，所以你也要懂些心理學(xué)。
作為一名律師助理要注意的心態(tài)問(wèn)題。有本書寫過(guò)，“態(tài)度決定一切”，我雖然不認(rèn)為主觀的態(tài)度能夠改變客觀的狀態(tài)，但我還是相信，每個(gè)人（不管是你的老師還是你的客戶）都愿意看到一個(gè)工作積極認(rèn)真，語(yǔ)氣謙和誠(chéng)懇，信心十足的年輕人為自己工作和服務(wù)的。這就是一名年輕的律師助理所需要有的心態(tài)。
什么影響著你的心態(tài)？
1）急躁。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個(gè)過(guò)程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學(xué)問(wèn)技能等方面的差距，很多差距來(lái)自于歷練。資歷很重要，當(dāng)事人選擇律師，大多會(huì)問(wèn)你為誰(shuí)服務(wù)過(guò)，你有多少年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷？剛出道的年輕律師暫時(shí)還無(wú)法給出令客戶放心的回復(fù)。而你總是感覺(jué)在其他部門或事務(wù)所的朋友的進(jìn)步神速，他們或者比你早買車，買房，升職，這些都讓你懷疑自己是否跟錯(cuò)了老師，是否自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，這些讓你心態(tài)慢慢的失去平衡，讓你開始急躁。
2）名利。律師行業(yè)是個(gè)名利場(chǎng)，頂級(jí)的大律師們一個(gè)個(gè)身家千萬(wàn)，再不濟(jì)也每年有百萬(wàn)的收入，而你卻看不到他們要花費(fèi)多大的精力在業(yè)務(wù)上。他們的成功以及成功帶給他們的利益著實(shí)讓你羨慕。你恨不得馬上就加入他們的俱樂(lè)部，過(guò)上流社會(huì)的生活。我不是頂級(jí)律師，不清楚這些人怎么獲得成千上百萬(wàn)的收入，但我清楚的認(rèn)為，財(cái)富的獲得需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，除非你巧取豪奪，趁火打劫，否則短時(shí)間內(nèi)很難得到別人需要一輩子甚至幾輩子才能獲得的財(cái)富。面對(duì)名利，你需要有清醒的認(rèn)識(shí)。沒(méi)人會(huì)是圣人，但古話還是要記住，君子愛財(cái)，取之有道。
3）挫折。請(qǐng)你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個(gè)過(guò)程中，你會(huì)和挫折感斗爭(zhēng)，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個(gè)案子辦的都不是一帆風(fēng)順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒(méi)有必要花代理費(fèi)請(qǐng)律師。我這樣說(shuō)的目的是，律師本來(lái)就是解決疑難問(wèn)題的，沒(méi)有錢等你去撿。遇到挫折時(shí)，你要調(diào)整要面對(duì)要戰(zhàn)勝，而不是怨天尤人，責(zé)罵法治不健全，抱怨官吏貪腐瀆職。
4）輕易的成功。你可能憑借著偶然的機(jī)會(huì)獲得了成功，于是，你開始志得意滿，開始輕視你的同事和朋友，開始認(rèn)為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達(dá)。所謂禍兮福兮，請(qǐng)你千萬(wàn)保持清醒。律師行業(yè)永遠(yuǎn)是做不大的中產(chǎn)行業(yè)。你手中的那些小錢可能一夜之間就化為流水，而你卻會(huì)為無(wú)法挽回自己的朋友而追悔莫及。
在做律師助理的一年或者更長(zhǎng)點(diǎn)的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。那就是：
1）謙和。對(duì)老師，對(duì)朋友，對(duì)同事，對(duì)客戶，保持謙和的態(tài)度，有時(shí)候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭(zhēng)取利益，世間的事情，很多不是以利益來(lái)衡量的。有時(shí)爭(zhēng)是不爭(zhēng)，不爭(zhēng)反而是爭(zhēng)。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是有道理的。斗雞眼似的爭(zhēng)些芝麻小利，卻放過(guò)了西瓜樣的大利。
2）積極。用積極的心態(tài)面對(duì)挫折，克服挫折。同時(shí)，保持進(jìn)取之心，腳踏實(shí)地的從容進(jìn)取。
案卷
在公檢法工作的人員，對(duì)案卷的重視程度要高于律師。因?yàn)檫@些案卷要嚴(yán)格的遵照檔案法的規(guī)定立卷、保存以及查閱，同時(shí)，這些案卷還要接受歷史的檢驗(yàn)，因此，公檢法工作人員丟失損毀案卷材料，篡改偽造案卷材料，都是很嚴(yán)重的違規(guī)甚至犯罪行為。因此，我們也就可以理解為什么法院的法官收到我們的答辯書，代理詞以及證據(jù)清單等文件時(shí)，不管文件中的措詞是如何的激烈甚至直接指責(zé)他們枉法裁判，他們非但不能提出意見，而且還要將這些文件歸檔立卷，按期保存。
一本完整的案卷，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個(gè)案件中所做的工作，能清晰的反映他對(duì)案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實(shí)，是研究案件，評(píng)價(jià)案件的第一手材料。從事法律服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該重視案卷的立卷，整理與保存。
建議剛剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師和律師助理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習(xí)慣。所有的案件均立了案卷，每個(gè)案子的證據(jù)材料，文書文件，法律依據(jù)都很完整。一個(gè)案卷，記錄你辦理的一個(gè)案子，證明你的成績(jī)，承載你的經(jīng)驗(yàn)，先不說(shuō)現(xiàn)實(shí)的意義，至少在你的執(zhí)業(yè)生涯中，還是有些歷史意義的。
一本完整的案卷需要下列材料：
1）案卷封面。如果你執(zhí)業(yè)的所里沒(méi)有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁(yè)作為卷內(nèi)文件。
2）案卷目錄。一個(gè)案卷，少則有幾十頁(yè)，多則有幾百上千頁(yè)，你要分類編一個(gè)目錄，方便查閱。
3）授權(quán)委托書、委托代理合同。這些文件可以是復(fù)印件，但是案卷的必備材料。
4）判決書、裁定書、決定書、應(yīng)訴通知書，舉證通知書，出庭通知書、法院傳票等。有關(guān)法院文件，訂在案卷首要位置。
5）起訴書、答辯狀、代理詞、申請(qǐng)書、法律意見書、備忘錄、舉證質(zhì)證意見等律師文書。
6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。
7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。有些律師為省事，舉證時(shí)只提供一套證據(jù)，導(dǎo)致對(duì)方代理人要自己復(fù)印文件，目前法院要求證據(jù)提交方按對(duì)方人數(shù)復(fù)制證據(jù)提供給法庭，這樣，你手中就有所有案件當(dāng)事人提供的證據(jù)，這些證據(jù)需要?dú)w檔。
8）結(jié)案報(bào)告。結(jié)案報(bào)告附在案卷末尾，以證明案件的完整。你的案卷，最好自己找個(gè)安全的地方存放，一本本的摞著，其實(shí)你看著，心里會(huì)很高興，這也是對(duì)你無(wú)形的鼓勵(lì)。成功的文人著作等身，成熟的律師案卷等身。當(dāng)你有100本左右的案卷的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)你還是個(gè)初出茅廬的人，你也會(huì)對(duì)自己的前途充滿自信。請(qǐng)相信我。
有些事務(wù)所，不允許律師自己保存案卷，案件結(jié)案，案卷要上繳。對(duì)于這種情況，建議實(shí)習(xí)律師們復(fù)制一份自己經(jīng)辦的案子的案卷，因?yàn)檫@畢竟是自己心血的成果，再說(shuō)，誰(shuí)能保證你能在這里做長(zhǎng)期，而你的案卷，將隨著你的執(zhí)業(yè)生涯的延伸而愈積愈多，而你的能力也是厚積而薄發(fā)。
你要做個(gè)什么樣的律師？
錢財(cái)誰(shuí)都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好。律師也是一樣，如果能夠不違反法律，不違反職業(yè)紀(jì)律，不違背道德良心，能夠賺到錢為什么不賺？但如果與法律、紀(jì)律、良心相悖，這個(gè)錢能不能拿，就要請(qǐng)年輕朋友們考慮了。珍惜自己的羽毛，尤其在自己羽翼未豐的時(shí)候。當(dāng)然，當(dāng)你“羽翼已豐，橫絕四海”的時(shí)候，也不是“雖有矰繳,尚安所施”的。因?yàn)槲覀兘?jīng)常可以看到或者聽說(shuō)，有律師被投訴的，有律師被雙規(guī)的，有律師被緝拿的，自由和錢財(cái)?shù)臋?quán)衡，我估計(jì)精于計(jì)算的律師們是拎得清的。
做一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的律師，不愧對(duì)自己的家小，讓他們能有小康的生活，不愧對(duì)自己的客戶，忠誠(chéng)于他們的委托，不愧對(duì)自己的朋友同行，信守對(duì)他們的承諾，不愧對(duì)自己的良心，以自己是個(gè)律師而感到榮幸并不后悔自己當(dāng)初的選擇，雖然這只是造化小兒隨意的安排
不要說(shuō)自己在法院有關(guān)系
在和法官們周旋時(shí)，你老師肯定提醒過(guò)你，要保護(hù)好自己。但我認(rèn)為，最好的保護(hù)是根本就不要做違規(guī)的事情。深圳市中院聽說(shuō)徹底被紀(jì)檢部門端了。促進(jìn)司法公正，維護(hù)社會(huì)正義是建設(shè)和諧社會(huì)的重要方面，因此我估計(jì)還會(huì)有更多的違紀(jì)法官被查處，深圳只是開始。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰(shuí)？
即便你在法院有很深的關(guān)系，請(qǐng)你也不要到處說(shuō)，隔墻有耳。酒酣耳熱的時(shí)候，你不小心說(shuō)出來(lái)的話，只怕有可能成為檢控你和法官串通的呈堂證供。
如何當(dāng)被告律師
對(duì)于被告律師，請(qǐng)盡可能的拖延案件。拖延的好處有：
1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。
2）能沉淀原告的憤怒。古話有：“不可怒而興兵。”我認(rèn)為，也不可怒而興訟。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問(wèn)題的方式。
3）爭(zhēng)取最好的調(diào)解方式。通過(guò)拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時(shí)效暫時(shí)停止，讓各自的律師進(jìn)行多方面的了解溝通，達(dá)成一致的解決方案。
4）能爭(zhēng)取時(shí)間收集有利的證據(jù)，準(zhǔn)備彈藥。以色列在幾次中東戰(zhàn)爭(zhēng)中幾乎亡國(guó)，就是利用停戰(zhàn)，準(zhǔn)備充足的彈藥和充分修整動(dòng)員，才贏得翻盤的機(jī)會(huì)的。
不過(guò)，一切程序都有窮盡的時(shí)候，手段終究只是手段，問(wèn)題的解決，需要的是誠(chéng)心誠(chéng)意，是友好合作，是相互信賴。只要你利用的這些程序是為了解決問(wèn)題而不是使問(wèn)題復(fù)雜化，只要你利用這些程序是謀求當(dāng)事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復(fù)雜，欺瞞當(dāng)事人，取得律師費(fèi)，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會(huì)贏得法官的好評(píng)和委托人的稱贊
1）法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。很多賠償案子的原告，確實(shí)是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。上面案子的當(dāng)事人，最輕的一個(gè)是從肘部截肢。最嚴(yán)重的一個(gè)是全身癱瘓。他們?cè)谠V訟過(guò)程中，均聘請(qǐng)了律師，均提出了高額的但我仍認(rèn)為是適合的賠償要求。但他們有一個(gè)共同的弱點(diǎn)是，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到法律是法律，實(shí)際是實(shí)際。為什么這么說(shuō)？首先，我們處在一個(gè)法治尚不健全的時(shí)期，很多企業(yè)還處在資本原始積累的階段，根本就沒(méi)有為員工購(gòu)買工傷保險(xiǎn)的意識(shí)，即便知道這個(gè)法規(guī)，也是拒不執(zhí)行的。而作為執(zhí)法的政府，我認(rèn)為是很軟，因?yàn)樗麄儧](méi)有那么多的人手去執(zhí)法，或者，他們發(fā)現(xiàn)了，但考慮到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未對(duì)企業(yè)采取措施，或者是采取了措施，但執(zhí)法措施被企業(yè)“收購(gòu)”了?！ ?br> 2） 適時(shí)調(diào)解，爭(zhēng)取利益的平衡?！ ?br> 3）不要責(zé)怪對(duì)方律師。每個(gè)律師都有自己的職業(yè)操守，殺人犯也要有人辯護(hù)，何況只是一個(gè)普通的民事訴訟呢？案子沒(méi)打贏，很可能是自己的訴訟策略有問(wèn)題或者是自己的證據(jù)不夠充分。做原告律師本來(lái)就要難于被告律師，因?yàn)楸桓嬖谄?，原告在立。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對(duì)原告證據(jù)提出意見即可。如果覺(jué)得自己的律師不能勝任，請(qǐng)馬上更換，這比事后去責(zé)怪對(duì)方律師刁鉆靠得住。
如何不介入到紛爭(zhēng)。我想有幾個(gè)辦法。
1）做別人不做的業(yè)務(wù)。很多業(yè)務(wù)大律師是不作的。比如，離婚案子，交通事故案子，工傷賠償案子。這些案子又麻煩又不賺錢，稍微有些名氣的律師不做。我沒(méi)有名氣，那我就做了，這個(gè)沒(méi)有人和你爭(zhēng)。
2）做別人做不了的業(yè)務(wù)。涉外的業(yè)務(wù)，海商業(yè)務(wù)，不是每個(gè)律師都能做，即便能做，那也要看老外的心情，這種業(yè)務(wù)，屬于高端，一年做一個(gè)，夠你幾年不開張的。
3）做自己策劃的業(yè)務(wù)。法律服務(wù)市場(chǎng)很大，市場(chǎng)也在細(xì)分，很多非訴訟的業(yè)務(wù)被開發(fā)出來(lái)。
當(dāng)事人坐在你的面前。他們有很多困惑和委屈。如果他是原告，他想要知道的是，這個(gè)案子能夠有幾層勝算。法院不是我們家開的，我不能保證他能夠贏。但我能夠也必須向當(dāng)事人分析程序的運(yùn)行，實(shí)體法律的認(rèn)定，已決案例的判斷。通過(guò)這些，讓當(dāng)事人自己對(duì)案子有大致的認(rèn)識(shí)。你最好不要拍著自己的胸脯說(shuō)，我保證XXX。這樣如果哪天法院的判決不是不保證的那樣，你會(huì)有好戲看了。即便法院是你哥們開的，那你也不要保證，你犯不著讓你哥們也招罵。如果當(dāng)事人是被告，那你一定得告訴他案子的最壞結(jié)果。告訴當(dāng)事人案子最壞結(jié)果的好處是，讓當(dāng)事人對(duì)事態(tài)有最冷靜的認(rèn)識(shí)，有利于糾紛的快速解決。
分析法律，運(yùn)用法律，就已確定的事實(shí)作出評(píng)價(jià)和判斷，是律師的專業(yè)領(lǐng)域。你的處世風(fēng)格和辦事能力是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)剛剛?cè)胄械呐笥褌冎ε囵B(yǎng)這些。找關(guān)系套近乎不是你的專業(yè)，外國(guó)律師一般找專業(yè)的公關(guān)公司弄，中國(guó)律師辛苦些，既是法律人才又是公關(guān)人才，真他*的諷刺。如果有當(dāng)事人讓你找關(guān)系時(shí)，如果你恰好有個(gè)哥們是法院的XX，你可以問(wèn)問(wèn)。如果你沒(méi)有，建議你寧愿不做這個(gè)案子，也別答應(yīng)，否則，麻煩很大。
很多當(dāng)事人對(duì)法律一知半解，認(rèn)為只要和事情有關(guān)系的東西就是證據(jù)，于是當(dāng)事人們會(huì)給你一堆很多年前的文件，喋喋不休的和你說(shuō)幾十年前的往事。請(qǐng)不用計(jì)較和打斷他們，在他們講往事的時(shí)候，你可以做的事情是低頭查看和整理那些多年前的文件，挑出你覺(jué)得有用的。用鉛筆在紙上記錄些你認(rèn)為重要的陳述，諸如此類的，你不要打斷他們的話，當(dāng)事人找律師，有很多人是希望找人傾訴，你沒(méi)道理不聽他們，除非你是個(gè)牛皮大律師，也不想做這個(gè)業(yè)務(wù)。
他們的陳述大致為10分鐘到40分鐘。我一般會(huì)耐心聽。我在聽的時(shí)候會(huì)總結(jié)出案子的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，并歸納他的陳述。這很關(guān)鍵。當(dāng)事人講完后，會(huì)聽你的發(fā)言了。
你要?dú)w納當(dāng)事人的觀點(diǎn)，并找出法律依據(jù)。你要總結(jié)案子的焦點(diǎn)并提出問(wèn)題。你要用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言告訴你當(dāng)事人這個(gè)案子會(huì)有什么后果。當(dāng)事人不是傻瓜，他們會(huì)判斷出你是不是他們要找的律師。
接待當(dāng)事人的時(shí)候，你的忌諱是：
1）擺架子。約好見面的時(shí)間，你遲到，他們說(shuō)話時(shí)，你假裝聽或者看旁邊的美女。他們說(shuō)話的時(shí)候，你打斷。這些，讓他們很是認(rèn)為你在端架子，他們才不管你是不是什么大律師。
2）露怯。不是你專業(yè)的案子，你接待當(dāng)事人的時(shí)候會(huì)露怯，懂不懂是裝不出來(lái)的，當(dāng)事人隨便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題就會(huì)露你的底子。
3）喋喋不休。你應(yīng)該是個(gè)善于總結(jié)的人，不該說(shuō)的話，不要說(shuō)。應(yīng)該說(shuō)的話，簡(jiǎn)短的說(shuō)，清楚的說(shuō)。
4）不注意細(xì)節(jié)。你應(yīng)該是個(gè)精明的人，衣冠不整、和人說(shuō)話的時(shí)候接電話、說(shuō)話粗魯、在一個(gè)骯臟的煙霧繚繞的辦公環(huán)境里接待當(dāng)事人等等等等。
接待當(dāng)事人是你受理案子的第一步，你應(yīng)該給當(dāng)事人的印象是，親切，精明，思維敏捷，口才出眾。再加上如果你的報(bào)價(jià)合適，我估計(jì)案子很大可能就是你的了。
如何寫律師函
最近招了幾個(gè)剛剛畢業(yè)的法學(xué)院學(xué)生，都參加了司法考試，成績(jī)沒(méi)有出來(lái)，一個(gè)個(gè)很期待出了成績(jī)就大展抱負(fù)的姿態(tài)?？赡芪覄偰玫劫Y格的時(shí)候也是這個(gè)心態(tài)吧，所以，我留用了他們。
但我給他們的工作是客戶開拓，我有業(yè)務(wù)方面的助理，況且我的主要業(yè)務(wù)在非訴訟，審查顧問(wèn)單位的協(xié)議，參加顧問(wèn)單位的收購(gòu)項(xiàng)目，以及起草些不能讓局外人知曉的文件，這些工作不適合給還沒(méi)有入門的人做。我記得幾年前，讓一個(gè)實(shí)習(xí)生寫了份律師函，詞不達(dá)意口氣桀驁，簡(jiǎn)直沒(méi)有辦法改。一份律師函體現(xiàn)的是律師對(duì)案件的看法和處理案件的誠(chéng)意，不是最后通牒，誰(shuí)會(huì)害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認(rèn)為這個(gè)律師是狐假虎威了。
我盡量避免讓我的助理提筆就寫律師函。因?yàn)闆](méi)有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。我今天想談?wù)劼蓭熀膶懛?，?dāng)然，律師函不是格式文件，也沒(méi)有固定文本，律師函有沒(méi)有效果，在于看函件的人。一份律師函，體現(xiàn)的是寫這個(gè)函件的律師的文學(xué)素養(yǎng)和法律功底，所以，不是把握十足，不要在你客戶面前露出你的底子。
我寫過(guò)N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了。我記得最近的一份律師函是寫給一個(gè)國(guó)有建筑企業(yè)的，我在函件中要求其給予工傷員工適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。在一周后，我收到了單位的回信，很禮貌的拒絕了我的要求，函件加蓋了公司的印鑒。這個(gè)結(jié)果讓我滿意，我知曉了對(duì)方對(duì)這個(gè)案件的官方態(tài)度。我的函件沒(méi)有激怒對(duì)方，沒(méi)有讓他們將函件扔進(jìn)垃圾桶。
因?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的法律顧問(wèn)，我不可避免要收到企業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)的律師函，有的會(huì)讓我覺(jué)得很信服，我會(huì)建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)避后果。有的讓我很郁悶，因?yàn)楣纠峡傄膊粷M意函件中的語(yǔ)氣，即便會(huì)在訴訟中敗北，也要委托我不惜一訴。我想說(shuō)的是，一份完美的律師函，是一份用詞華麗的商業(yè)函件，是一份敘事明白、法理清晰的申明，是一篇綿里藏針外柔內(nèi)剛的錦繡文章。律師函要具備的內(nèi)容有：1）闡明事態(tài)。在一份律師函里頭，必須讓對(duì)方清楚真實(shí)的事態(tài)，不夸大也不縮小。
